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我从另外一个角度回答一下这个问题，不知对不对。销售过程中有一种无谈判对象销售，如超市、餐馆、医院、大型商场，你买东西时候不能直接对到拥有定价权的人，这时候无法讲价。逐渐的就形成行业习惯，就是吃饭时候大家都不讲价了，同样东西在菜市场和超市就是一样道理。
还有一种定价权下放，比如买房，买车，这时候老板会给到销售员手里一定的优惠权利。
总结下来我觉得和谈判条件和物品购买优惠权利有关。
饭馆人太多，一碗牛肉面给你便宜了一块钱，那馆子里其它点牛肉面的怎么看？集体要求砍价，老板还干不干了。
小饭馆本来就是走量不走价的。
利润不多你还还价。
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我从另外一个角度回答一下这个问题，不知对不对。销售过程中有一种无谈判对象销售，如超市、餐馆、医院、大型商场，你买东西时候不能直接对到拥有定价权的人，这时候无法讲价。逐渐的就形成行业习惯，就是吃饭时候大家都不讲价了，同样东西在菜市场和超市就是一样道理。
还有一种定价权下放，比如买房，买车，这时候老板会给到销售员手里一定的优惠权利。
总结下来我觉得和谈判条件和物品购买优惠权利有关。
饭馆人太多，一碗牛肉面给你便宜了一块钱，那馆子里其它点牛肉面的怎么看？集体要求砍价，老板还干不干了。
小饭馆本来就是走量不走价的。
利润不多你还还价。