曾经的销售冠军，如今变得如何落魄我该怎么做？ 举报 理由 举报 取消 曾经我是一名报社的销售冠军，出来自己创业，如今已经是负债累累，今天债主们上面讨债，该搬的东西已经差不多了。什么都没有了。想想我以前是同学里面第一个靠自己赚钱买的宝马车。偶尔去高速公路飙车。先如今我成了负翁了。想想真是一会天堂一会地狱啊。不知道接下来该怎么办。如果继续做创业的话，又不知道该怎么办，但是不做销售的话，接下来的债款又不知道该怎么还清。但是如果继续创业的话应该怎么继续下去？ 2017年5月24日 10 条回复 980 次浏览 创业,想法,经验,销售
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这个话题还是挺沉重的，曾经的王者最终被现实击溃，那么到底做一辈子的懦夫还是一秒真男人，这个抉择的过程更加艰难，我被这个问题困扰过很多年，甚至一度消沉颓废达三年。
我曾经也算个是销售冠军，在人生顶峰的时候毅然离职，踏入一个新行业，从年薪几十万到月薪1800，这种巨大的落差，再加上女友的离开，导致我彻底崩溃，曾经在自己擅长的领域也算是呼风唤雨，可现在缺落得这样的下场，然后疯狂的迷恋网游，打到整个服务器最知名的玩家，后来被媒体曝光这段经历后，很多人问我，为什么打游戏，因为男人可以什么都没有，但是不能没有自信，一个没有自信的男人是一个没有灵魂的男人，这样的男人又怎么会再次重新站起来呢？
当我在网络世界寻找到自信后，我做出的第一个决定就是离开我最熟悉的城市，到一个民营企业做职业经理人，负责企业除零售事业外的所有销售业务，作为空降兵活的很艰难，不过好在大家完成了既定目标，之后为了当年的承诺离开企业和朋友创业，要知道企业当年给了我很好的物质条件，配房配车，薪水丰厚，结果是投资方出现问题，创业流产，我们前期投入全都血本无归，朋友拉着我坐在马路边，除了跟我不停的说对不起，不好意思之外，我不想揣测人性，也不想再追究让我回来的时候为什么这么着急，为什么投资方暂停投资，这些已经不重要，重要的是我之后的路该怎么办？
再之后的经历中，我又创业过一次，是做高尔夫服装和运动器材的，因为当时合作伙伴很牛，她属于富三代，家族企业，大家能够合作的前提下，在一次偶然的朋友聚会上，彼此都有好感，想着最好能双赢，既做成事业还能把她娶回家，在大家共同努力下，经营好了这家公司，而我实际上也知道能成功，其实她的功劳更大，因为高尔夫销售方面，其实不需要我花太多的精力，基本都是冲着她的面子和家族来的，我知道这不是我想要的，我决定退股离开企业，走之前记得在北京东南三环的一家咖啡厅，她非常气愤的跟我说：男人有梦想没错，但是要学会妥协，你这么大的人了，要知道姐可以让你少奋斗十年，你到底要闹哪样；对于非常善于冷处理的我唯一的一次针锋相对：我不想以后结婚后，连吵架的底气都没有，我想去试试。
凡是真正的富人家庭教育出来的反而非常有涵养，有规矩，而不同于暴发户教育出来的X二代们，这也就是常说的为什么贵族需要至少三代以上才能形成，她含泪送别我，祝我好运。从此两人天各一方，后来听说高尔夫公司卖了，而我跟她也成为最熟悉的陌生人，只有在她结婚那天发过一条信息。
在后来在猎头公司的帮助下，我辗转来到上海，现在写书，培训，参加商业演讲，做自己的节目，在别人越做越高，大谈理念战略的时候，我却越做越低，将全部的精力放在一线销售人员的能力培养和提升，因为截至到现在依然坚持每年近100天的销售一线实践。在这个过程中，我又开始了第三次创业，这次是单打独斗，为产品投入了大量的心血和成本，将近4年的时间，最艰难的时候把房车都卖了投入这个产品，虽然期间有风投找过我多次，想买断我整个版权，可是我不想，我觉得这需要一种工匠精神，对于这个产品再没有达到满意之前，我不太想让投资商参与进来。
在互联网浪潮的大趋势下，我又开始注重这个趋势下传统销售人员如何转型，销售能力应该如何提升，销售技能往哪方面去侧面，销售思路和策略应该如何去制定，这些跟我们之前传统行业的销售经验有些区别，不过框架和基本功都是类似的，最近也在开始这快内容的编写工作，希望成书帮助更多的想做销售的朋友。
最后想说，人生总有十有八九不如意，可以选择做男人，也可以选择做懦夫，人生起落很正常，无论是对于感情还是对于事业，无论多么艰难，我经常跟自己说的话就是：再试试，再试试；既然作为曾经的销售冠军，如果不是机遇很好，如果真是一单一单拼出来的，那又何妨再拼一次呢，人生难得几回搏，只是不一定要创业，也可以去打工，去做职业经理人，路子很多，不过就是不能放弃销售，越是在这个特殊时刻，越需要心态放平，从头开始，有能力有思想的男人是不会像生活妥协的！！
祝，再次启航！！！
前两天通过微信群认识一个朋友，曾经的销售冠军，资源整合的能力非常强，对于政府的政策也吃得非常透，也能够获得不少起步资金。但先后4次创业，有的还拿到了B轮，获得的额外投资大大小小有1000多万，但4次创业均以失败告终。
我和他有过简短的沟通，但这简短的沟通中，我却发现了几乎99%的创业者都面临的共性问题：不懂管理。不仅如此，你看看中国有多少民营企业的老板重视管理的？问题就在这里了。
有句话叫“成在经营，败在管理”，说得非常好。尤其是对于那些金牌销售出身的创业者，他们自认为销售能力牛逼顶天，资源整体能力超一流，就自认为可以凭此实现前路畅通无阻。这其实是最大的错误。
如果你是光杆公司，靠你一个人就可以撑起整个公司的业务，不用管理队伍，你绝对可以忽视管理的存在。但只要一涉及到团队合作，就必定要知道如何用人所长。
我上次沟通的那个客户，一直在非常热门的互联网行业创业，但在核心问题上都出现了管理问题：1、没有核心的财务管理人员，导致资金规划不足，资源浪费严重；2、团队用人不力，很多想法没法执行；3、产品开发缺乏远见，因为其是销售出身，却一手掌控产品开发大权，没有专业的人才来负责。他自己也承认，一直都缺少核心的技术人才，创业几年一直是吃过去销售能力强的老本，并最终坐吃山空。
认为销售牛＝一切都牛，这是优秀销售人员最容易犯的错误。销售也只是企业经营中的一个环节而已，除非你是贸易公司，否则其他环节忽略了，早晚会出问题。
我目前也是负债累累。每个月还利息10万。可能我也算不上特别惨的。如何如何一夜颠倒，那种剧情化的情节，我没有经历。可是负债的感觉，满是空壳的银行卡。我还在做生意，资金链越来越紧，欠款越来越多，生意越做越累。各种麻烦不断，亲戚朋友还觉得我是曾经的我。越来越多的不理解！心灵沉重。我被温水煮青蛙了。溢满胸腔的窒息感太。他。妈想反抗了！统统都扔掉！ 可是不行！我还有一大堆的责任。 没办法，我要面对。这不是绝境。只是过程。 所以我给自己定了两年。还清债务。 你想开始没有束缚的人生，只有还清债务。不管，是销售，创业，是任何你觉得可以力所能及的，能给自己带来利益，不违背自己内心的。都放手去做吧！ 黎明终将到来。
百赞已更新/虐心事件/退出销售圈
PS:觉得看过的兄弟，看过就对了，那个人是我，刚从小黑屋出来，改名换姓，从新做人，需要你继续支持
以下正文：
四年前，我第一次去面试销售，被三家公司打脸拒绝后，一个手机店的老板接受了我，可是我当时还在考研，所以只能兼职。
开始那个蛋疼，第一个任务就是站在门口喊欢迎光临。我特么居然不敢！！！可能是自己从小不敢表达自己，社交恐惧，又加上闭门考研了一年，整个人像一个木头，和人问路都不敢，我居然来做销售。。。
我和我的亲戚朋友聊天，说我做销售，他们都是安慰的语气「锻炼一下不错」「你不太适合销售，还是好好搞学业靠谱」
我开始去熟悉每一个型号手机的价位，开始熟悉不同的性能，好在有顾客问的时候我不再像个煞笔。
我尽量去微笑，尽量低声下气哄好每一个顾客，结果往往是，问完回去京东买了，或者去别家买了。
慢慢的我发现，销售不是我想的那样，态度好就行了。我看着其他的销冠大哥，一脸无所谓的样子把手机一摆，结果，居然就能成交！
难道是我的态度有问题？
我开始学着强势销售，我发现销售没有那么干净，我发现必须要黑网购，必须要断了顾客去其他地方买的一切后路，我发现给优惠他们反而不一定买，我发现买了手机不行还得卖他手机壳贴膜耳机配件，我发现哪个手机提成多就推哪个。。。
我发现，在销售圈子里，业绩就是一切，没成交就是没成交，没给钱就是没给钱，说第二天来的，基本上没有人来。。。失败没有借口
我发现，顾客犹豫你要坚定，不能给他两个选择，必须推一个手机。。。
我发现，为了让他购买，我的嘴可以变得很圆滑很违心，这也就是后来我辞职的原因，等下说。。。
我发现，以前的我，还有身边的朋友，有多幼稚天真，销售是真正的战场。。。
我发现，我是弱势群体，我快成交的时候，团队大哥可以臭不要脸地切我的单子，还恐吓我「兼职卖差不多行了，早点回去休息吧」
我发现，和我同为兼职的妹子告诉我「你别卖太多，这样不利于我们的生存」
我发现，想在狼窝里生存下来，你必须变成狼。
你不上，有人上。
第三个月，我在QQ上签名改为「I will surpass u all」
我师傅说「你最近有点飘啊，注意点儿」
「飘？好，我让你看看什么是飘」
兼职同事说「你别卖太多，对我们不好」
「呵呵」
狼性就是，谁断了我的财路，我就断了谁。
月底前三天，我的业绩是全公司第二，第一是那个切我单的大哥，我要坚持到底，我已经上了27天早10晚10了，不为别的，成狼就要彻底。
当你开始拼命的时候，你会发现全世界都给你让路。
这天晚上来了一个大哥，刚好排队排到我，大哥直接问「你们这最好的是哪款」「S4」「来两台，配皮套，全款发票，我送人」
哈哈哈哈，一单4000毛利！
直接帽儿了团队大哥，然后，他放弃了，第二天没来上班。
我还是继续盯到最后一天。
51450的利润，在公司销售记录上，从未被打破。
第一名 51450 XXX(兼职)
第二名 45460 XXX
。。。
全公司10家门店，80个全职销售，全被我打脸。
然后我出名了。
我太累了，大病了一场。
后来我再去的时候，我发现我在别人眼里，自己心里，都贴了销冠的标签，当我不再牛逼，不再能够超越以前的自己，我会很无力，别人也会议论，我怎么这样了。
原来，那时候的我还不会归0，所以才会活在过去的影子。
我不够聪明，聪明人应该如09，拿了冠军，立刻宣告隐退，转做解说，不给后人操自己的机会。
不应该像乔丹，明明可以收山，却还要复出，结果被新人操。
我也明白了什么叫激流勇退，前浪就是要被后浪拍在沙滩的，聪明的做法是，拿下第一，走人，深藏功与名。
再说到从销售到创业的转变。
销售是一个团队的一部分，千万不要觉得业绩好都是销售本身的功劳，后面的产品，运营，营销，管理，缺一不可，贸然离开组织自己做往往不会有什么好下场，除非你摸透了80%的细节。
销售牛逼，不代表能够创业，因为后来我从0开始做恋爱培训的时候，我发现销售仅仅是创业的一部分，创业需要营销，文案，体力，熬到半夜不睡的脑力，需要带团队，需要左右逢源，需要跪舔，需要大树下面好乘凉，需要不断闯红灯，做别人没告诉你不能做的事，需要流量，需要转化，需要臭不要脸要钱，要钱了再要钱，需要臭不要脸要尾款，需要推拉，需要你硬我软，你软我硬，需要清除团队异己，需要不顾兄弟情，需要绝对自信，需要果断，需要情商，需要悟性，需要太多太多。
所以题主无法忘记自己是个销售冠军，这就是你最大的问题。
其实销冠，不过是名字罢了，当别人拿这个夸你「曾经的销冠，干这个可惜了」「你以前哈工大？来这里可惜了」这些所谓的高帽，如果你真的信了，你也就输了，人家心里真的意思是「以前牛逼咋了，还不是一样和我在这混」。
后来我不断归零，不断忘记自己的成绩，不断提醒自己我什么都不是，一天不使劲就会被别人操屁眼。
不断给自己归零，也是为了不要拿过去的成绩压自己，这样会很累，这样的状态无法创造更牛逼的业绩，这也就是人们所说：
人，最难战胜的，是自己。
后来我不断努力，不顾别人的冷眼嘲笑，冷嘲热讽，坚持做情感教育，从诺基亚按键机，到一个plus两个plus三个plus，没人笑了，带领团队从月入300到月入30w，也没人笑了。
祝题主东山再起。
以上
～百赞11.25更～
和其他销售相比，我还算是有良心和底线的。我不会给老人还有学生推荐不合适的手机，也不会让他们花太多冤枉钱，基本上低价出了，反正也不靠这几个业绩去拼。
有一天，店里来了一个妹子，和她朋友一起，眼睛特别可爱，我心想，肉来了，妹子买手机还没我搞不定的呢|(￣3￣)|
我就跑过去blabla半天，原来她是要给她送给她爸爸当礼物，我推荐了一款note2，懂行情的知道当时某东2700可以拿，我忽悠半天，成功3200拿下，最喜欢忽悠小妹子什么的了，然后我心满意足地带小妹子试机器贴膜了
她走路，奇奇怪怪的，小姑娘家嘛，我就没多想
可是
。
。
。
。
。
接下来发生的事情，颠覆了我为了赢而建立的狼性价值观。。。
当我给她试了机器安装了软件贴了膜，看到她站起来往来走的时候，才知道她脚上有残疾，就是那种没法抬起脚，走路要拖着走的残疾。。。
我刚刚做了什么，我居然无耻了利用了这个姑娘的孝心，而且是身负残疾，自己努力赚钱给爸爸送一部手机。我却借此机会，巧舌如簧，让别人多掏了500块。
那一刻心里的感觉，恕我没法用语言表达。
内疚，怀疑，鄙视自己，痛苦，纠结，我到底是涅槃，还是在堕落
等我反应过来，她已经走远了
我心里无限愧疚，到现在，也是
我开始思考我的改变是否是对的
我把灵魂出卖给了恶魔，以换取力量，获取别人信任的力量。
而我用这力量不停地践踏自己的良心。
第二天，我辞职了
不是累了，是够了。
我是一个喜欢做第一的人。
想做第一，就必须关闭人性。
原来，这才是我不适合销售的原因，曾经我以为是内向，最后我发现，是因为善良。
不知道那位姑娘在不在知乎，希望各位点赞顶上去让她看到。
姑娘，如果你在看，我想感谢你，当年把我从人性堕落的深渊拉了回来。
当然还有，支付宝账号私信我，我给你转钱。
去跑步吧。你需要释放内心的郁结。
有没有分析一下失败的原因？
四年前，我第一次去面试销售，被三家公司打脸拒绝后，一个手机店的老板接受了我，可是我当时还在考研，所以只能兼职。
（这是我的新号，之前的号被小黑屋，诸君不要举报我抄袭我自己好不好_(:3」∠)_我醉了）
开始那个蛋疼，第一个任务就是站在门口喊欢迎光临。我特么居然不敢！！！可能是自己从小不敢表达自己，社交恐惧，又加上闭门考研了一年，整个人像一个木头，和人问路都不敢，我居然来做销售。。。
我和我的亲戚朋友聊天，说我做销售，他们都是安慰的语气「锻炼一下不错」「你不太适合销售，还是好好搞学业靠谱」
我开始去熟悉每一个型号手机的价位，开始熟悉不同的性能，好在有顾客问的时候我不再像个煞笔。
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我发现，在销售圈子里，业绩就是一切，没成交就是没成交，没给钱就是没给钱，说第二天来的，基本上没有人来。。。失败没有借口
我发现，顾客犹豫你要坚定，不能给他两个选择，必须推一个手机。。。
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我发现，我是弱势群体，我快成交的时候，团队大哥可以臭不要脸地切我的单子，还恐吓我「兼职卖差不多行了，早点回去休息吧」
我发现，和我同为兼职的妹子告诉我「你别卖太多，这样不利于我们的生存」
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「飘？好，我让你看看什么是飘」
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月底前三天，我的业绩是全公司第二，第一是那个切我单的大哥，我要坚持到底，我已经上了27天早10晚10了，不为别的，成狼就要彻底。
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第一名 51450 XXX(兼职)
第二名 45460 XXX
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全公司10家门店，80个全职销售，全被我打脸。
然后我出名了。
我太累了，大病了一场。
后来我再去的时候，我发现我在别人眼里，自己心里，都贴了销冠的标签，当我不再牛逼，不再能够超越以前的自己，我会很无力，别人也会议论，我怎么这样了。
原来，那时候的我还不会归0，所以才会活在过去的影子。
我不够聪明，聪明人应该如09，拿了冠军，立刻宣告隐退，转做解说，不给后人操自己的机会。
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我也明白了什么叫激流勇退，前浪就是要被后浪拍在沙滩的，聪明的做法是，拿下第一，走人，深藏功与名。
再说到从销售到创业的转变。
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所以题主无法忘记自己是个销售冠军，这就是你最大的问题。
其实销冠，不过是名字罢了，当别人拿这个夸你「曾经的销冠，干这个可惜了」「你以前哈工大？来这里可惜了」这些所谓的高帽，如果你真的信了，你也就输了，人家心里真的意思是「以前牛逼咋了，还不是一样和我在这混」。
后来我不断归零，不断忘记自己的成绩，不断提醒自己我什么都不是，一天不使劲就会被别人操屁眼。
不断给自己归零，也是为了不要拿过去的成绩压自己，这样会很累，这样的状态无法创造更牛逼的业绩，这也就是人们所说：
人，最难战胜的，是自己。
后来我不断努力，不顾别人的冷眼嘲笑，冷嘲热讽，坚持做情感教育，从诺基亚按键机，到一个plus两个plus三个plus，没人笑了，带领团队从月入300到月入30w，也没人笑了。
祝题主东山再起。
以上
很喜欢的歌。
从头再来
演唱：刘欢
昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。
勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。
我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。
再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。
勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨。
我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。
再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
心若在梦就在，天地之间还有真爱
看成败人生豪迈，只不过是从头再来
首先必须提醒你一句，你之前是销售冠军，这代表你起家考的不是家人、贵人或者某些条件和机缘，靠的就是你自己的能力。
而你还活着，所以核心竞争力尚在。
那么，你又何必执着于过去以及现有的存量呢？既然你核心能力尚在，而且过去的创业经历是失败的，并且现在还有债务在身，所以———更应该大胆的去找新的机会啊！！！
如果过去的你有顾虑——要不要把过去努力得来的都投入进去。那么现在你之前的存量也没有了，还有什么可顾虑的？
如果过去你有犹豫——要不要拿美好的未来来赌一赌。那么你现在已经失败了，那还有什么能比现在更坏呢？
是吧！
当然是去赚钱罗。
人生就要拿得起放得下，既然这次创业失败，那就回去积累。
另外虽然我自己没有做过，但是不建议为了创业去借钱什么的。任何事都要有限度，例如为一个项目设置资金额度，用完了就是用完了，防止财务问题扩散。