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传统家具建材电商化心路历程
传统家居建材行业“居安思危”
传统家具建材行业靠着房地产这棵大树一直顺风顺水地发展了这么多年。和其他行业相比一直处于“免受”互联网冲击的行业。以下数据便是佐证：中国电子商 务研究中心的相关数据信息，2009年我国家居建材产品网络零售额约为177亿元，占当年建材家居类产品销售总额的2.5%；2010年网络零售额达到 229亿元，市场占有率接近3%；2012年网络零售额约700亿元；2013年建材家居产品网络销售额达到1400亿元，市场占有率接近7%。完全可以 说家居建材行业是传统行业电子商务平台仅存的几片蓝海之一。
在如此“安全”的领域内，为何要“居安思危”？对于我个人来说，作为一个商人，一个投资者投资的风向标“跟党走丶顺潮流” 。
首 先，“跟党走”，十几年前，我还没有做家居建材，但是我看到国家对房地产的支持，国民对房地产发展的需求，也看到房地产发展是“星星之火势必燎原”。而且 我相信有洞察力的商人都会跟着这股潮流发大财，事实发展证实了我的想法，然而我没有凑房地产的热闹，而选择了和房地产唇齿相依的家居建材行业。从我自己工 厂丶店面销售情况来看０９年以后随着国家对房地产的宏观调控政策，传统家居建材必须“思危”了。
其次，“顺应时代发展”，在其他行业电商化热潮已经如火如荼，家居建材行业的电商化进程却只听雷声少见雨点，用政治术语来说“在和谐社会上这种现象太不和谐”。
最 后，“理想很丰满，现实很骨感”，就在我自以为家居建材是“日不落行业”的时候，网上出现了一波这样的人“砍价团”“砍价师”“带头大哥”“团购”。因为 和他们合作过，见过他们活动壮观的场面，正因如此改变了我不可一世的三观。二度“思危”。因为圈内有很多商家和团购团队已经开始合作，家居建材网络团购开 始萌芽并发展。
这个萌芽并没有使家居建材行业电商像其他行业一样一发不可收拾。因为处于这个潮流中，个人观点认为因着家居建材行业自身固有的特点使这条路一直处于“泥泞状态”，尝试这条路子的伙伴蹒跚前行。
一己之见，家居建材电商没有形成燎原之势的原因大致有一下几点：
1丶“摸得着丶看得见”。家居建材产品不同于小件快消品，实物体验是极为重要的环节，哪怕是360度无死角图片展示加上超完美详情页制作也不能带给消费者百分百的安全感。
2丶“售前量尺寸丶售后有安装”。家居建材产品非标准化，用户多层次需求和个性化需求。对于尺寸丶风格丶材质丶质量等因素有太多不可确定性。要形成燎原之势略显困难。
3丶“一千个厂家有一千种价格”。市场价格因地域和其他因素无法统一且差距较大。使消费者对于网购家居建材带来太多疑惑和顾虑。
4丶“庞然大物高运费高风险”。家居建材由于物流成本高而网购风险增大。
家居建材电商化现状——中原逐鹿丶四郊多垒
一丶我国目前家居建材电商模式有以下几种：
1丶电商切入家居建材市场
目 前这种合作模式也被翻译为B2C模式。最主要的家居建材电商化合作模式。交易量最大的综合类电商平台非阿里巴巴“天猫商城”莫属。该商城专设有网上“家具 建材类”栏目。天猫商城建材家居产品销售额约占建材家居类商品网上零售额的40%。在合作方式上，天猫商城提供技术付费服务，对家居建材厂家丶商家进行招 商，并以旗舰店丶专卖店丶专营店丶网络零售等形式进行合作。
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传统家具建材电商化心路历程
传统家居建材行业“居安思危”
传统家具建材行业靠着房地产这棵大树一直顺风顺水地发展了这么多年。和其他行业相比一直处于“免受”互联网冲击的行业。以下数据便是佐证：中国电子商 务研究中心的相关数据信息，2009年我国家居建材产品网络零售额约为177亿元，占当年建材家居类产品销售总额的2.5%；2010年网络零售额达到 229亿元，市场占有率接近3%；2012年网络零售额约700亿元；2013年建材家居产品网络销售额达到1400亿元，市场占有率接近7%。完全可以 说家居建材行业是传统行业电子商务平台仅存的几片蓝海之一。
在如此“安全”的领域内，为何要“居安思危”？对于我个人来说，作为一个商人，一个投资者投资的风向标“跟党走丶顺潮流” 。
首 先，“跟党走”，十几年前，我还没有做家居建材，但是我看到国家对房地产的支持，国民对房地产发展的需求，也看到房地产发展是“星星之火势必燎原”。而且 我相信有洞察力的商人都会跟着这股潮流发大财，事实发展证实了我的想法，然而我没有凑房地产的热闹，而选择了和房地产唇齿相依的家居建材行业。从我自己工 厂丶店面销售情况来看０９年以后随着国家对房地产的宏观调控政策，传统家居建材必须“思危”了。
其次，“顺应时代发展”，在其他行业电商化热潮已经如火如荼，家居建材行业的电商化进程却只听雷声少见雨点，用政治术语来说“在和谐社会上这种现象太不和谐”。
最 后，“理想很丰满，现实很骨感”，就在我自以为家居建材是“日不落行业”的时候，网上出现了一波这样的人“砍价团”“砍价师”“带头大哥”“团购”。因为 和他们合作过，见过他们活动壮观的场面，正因如此改变了我不可一世的三观。二度“思危”。因为圈内有很多商家和团购团队已经开始合作，家居建材网络团购开 始萌芽并发展。
这个萌芽并没有使家居建材行业电商像其他行业一样一发不可收拾。因为处于这个潮流中，个人观点认为因着家居建材行业自身固有的特点使这条路一直处于“泥泞状态”，尝试这条路子的伙伴蹒跚前行。
一己之见，家居建材电商没有形成燎原之势的原因大致有一下几点：
1丶“摸得着丶看得见”。家居建材产品不同于小件快消品，实物体验是极为重要的环节，哪怕是360度无死角图片展示加上超完美详情页制作也不能带给消费者百分百的安全感。
2丶“售前量尺寸丶售后有安装”。家居建材产品非标准化，用户多层次需求和个性化需求。对于尺寸丶风格丶材质丶质量等因素有太多不可确定性。要形成燎原之势略显困难。
3丶“一千个厂家有一千种价格”。市场价格因地域和其他因素无法统一且差距较大。使消费者对于网购家居建材带来太多疑惑和顾虑。
4丶“庞然大物高运费高风险”。家居建材由于物流成本高而网购风险增大。
家居建材电商化现状——中原逐鹿丶四郊多垒
一丶我国目前家居建材电商模式有以下几种：
1丶电商切入家居建材市场
目 前这种合作模式也被翻译为B2C模式。最主要的家居建材电商化合作模式。交易量最大的综合类电商平台非阿里巴巴“天猫商城”莫属。该商城专设有网上“家具 建材类”栏目。天猫商城建材家居产品销售额约占建材家居类商品网上零售额的40%。在合作方式上，天猫商城提供技术付费服务，对家居建材厂家丶商家进行招 商，并以旗舰店丶专卖店丶专营店丶网络零售等形式进行合作。