哪些销售高手都是如何做到年薪20万的？ 举报 理由 举报 取消 房地产销售高手都是如何做到年薪20万的？为什么我只有吃苦瓜的份。 2017年10月14日 4 条回复 831 次浏览 市场,房地产,经验,销售
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利益相关，三线城市房地产销售人员。先上图
当然，每个月1W多的工资，1年并没有20W，但是我们年底还有丰厚的提成和奖励，平时也会有完成任务的额外奖励以及交房提成。而且，我现在是营销经理，已经不是第一线卖房的置业顾问了，当年做置业顾问的时候比这挣得还要多。
步入正题：
一、选择比努力更重要
相信这句话题主在很多地方都听到过，但是在房地产行业，这句话更重要。在我们济宁这小城市，只算市区的话，忽略下面的12县市，大大小小的房地产开发公司也有几十家，在售楼盘有50家只多不少。在这么多家房地产公司做置业顾问，肯定不可能随便挑一家都能达到年薪20W。我们楼盘2012年是全市第三名，那年是9月份开盘，只卖了3个月。2013年是销冠，2014年前5，2015年又是销冠，2016年至今应该也是销冠。简单来说就是，你要选择去一家热销的楼盘去工作。选了一家本来销量就极其惨淡的楼盘，一年卖不了1个亿的盘，你去那再怎么努力也没钱给你赚啊。总结一下能挣到钱的楼盘：
1.全市销量前3，如果大城市的话，那就前10吧；
2.开发商实力至少是全国前100强，有实力才能盖出好房子，才能有充足的推广费用，才能按时给你发工资；
3.营销部直属开发商，如果是代理公司代理销售的话，佣金又会被挤走一部分；
4.开发面积大，不能卖1年就走人吧，至少也得干个3-5年，才能长期赚钱啊；
5.底薪至少2000，提成的话一二线城市我不清楚，三线城市怎么也得2‰以上吧。
二、选择完就要好好努力了
1.干销售，技巧什么的固然很重要。但我认为最重要的就是对金额的渴望，这是一个销售人员最应该具有的精神和源动力。对金钱不渴望，你便没有足够的动力去说服自己主动加班、伺候奇葩的客户、每天打N通回访电话；
2.真正热爱销售工作。很多销售人员干个3-5年，挣了点钱，买了房，买了车。干腻了，坚持不下去了，换行业，换工作的比比皆是；
3.每天要比同事多接客户。说白了，在销售水平差不多的情况下。你的客户量决定你的成交量，以前我在做置业顾问的时候。每年都是销售冠军，经常连冠好几个月。其实就是每天早去营销部半小时，第一个到，多一次轮排接客户的机会，晚上尽量晚走，再多接待几个客户。比如你一天比别人多接两组客户，一个月30天就是多接待60组客户。哪怕你水平再差，60组客户至少能成交6组吧。OK，你每个月就会稳拿第一。有人会说，你早去，别人比你更早去，那怎么办啊。1.坚持！坚持到他们都坚持不下去。2.努力提升自己的销售技巧和人脉关系。3.动脑子去提高自己的客户量。我当时就经常自己花钱雇大学生帮我去发传单，传单上都用盖章盖上我的姓名和电话。
不做置业顾问快3年了，哎，很怀念当初顶着各种压力和客户周旋，想尽各种办法给领导申请房价优惠的日子。
对于销售小白，直接入职地产行业，因为地产销售很辛苦，每天工作11个小时，回到家精疲力竭，学习时间和效果不能确保。
中介需要打100、200多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，呈现一派动物丛林法则现象。
开发商销售代表是轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。
想成为地产销售高手，应该从市调入手。
首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。
晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。
此外，市调还包括“线上市调”，建议群友们有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。
每次打完电话，马上就是一番写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样呗。同时用思维模式锤炼话术，把《销售话术》做专题来做研究，罗列客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。
这个过程就是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程，都别想一口吃成胖子。
做冠军级“踩盘”市调，第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。
所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。
销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：
第一步，先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。
建议加盟大牌公司，公司大则平台大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。
建议不要去小经销商手下干活。因为经销商已经将渠道开发完了，此刻加盟，大都从事：商超理货员、对账员、送货等角色，见不到客户如何成长？
第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。
不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。
第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。
3、凭借数量级击败所有竞争对手
把一件简单的事情做到极致，那就是绝招
别人一天打200个电话，你打400个、500个；
别人网络发帖100个，你发帖300个；
别人一天发500份传单，你发1000份；
别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；
别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；
别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；
别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品就是卖故事，玩得很溜；
别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；
别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依旧；
别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；
别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始；
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以前做职业顾问的时候，收入比一楼高一点点，当时我认为不同销售收入的差距主要是两个因素：勤奋度和销售技巧。
后来进入到管理层，这个问题就看得更清晰了一点，多增加了一个因素专业度。
1、勤奋与否很简单，如果销售新人，销售技巧不如老销，转化率自然比较低。假设同样一周接10批客户，老销可能成交5套，也许你只成交1套，那为什么你只接10批客户，你不去拓客？你不去call客？你每天不抢着站岗？你是新人，你也学其他人一样守株待兔，那你的年薪绝对没有20万。
2、销售技巧，技巧需要经验的积累，需要观察，需要学习。举个例子，很多客户看完犹豫不决离开的理由是“我和家人商量一下”，一般的销售就留个电话或者名片就把客户放走了。要知道这一走，可能永远的走了！我以前就要求我组的销售，追问客户，要跟家人商量什么？产品真实是哪里不满意？你喜欢的户型真的很稀缺，你电话跟家人商量或者方便的话让家人赶紧过来。
3、专业度的问题，一般很多人把这个跟技巧混为一谈，其实不然。很简单的例子，营改增以后，一个企业主要买房，购置成本是上升还是下降了？应该用个人名义买还是用公司名义买，区别在于哪里，分别能给个人和公司分别节约多少钱？不够专业的话，就不要称自己为置业顾问了，还是叫销售吧。
利益相关，国内某房地产公司从业人员
不是做销售这一块的，但是平时和销售工作有对接，了解过一点，只说关键部分，一般的销售和销售冠军的房屋成交量差异在于对于已经成交的客户，销售冠军的客户能够介绍非常多的老客户来买房，尤其在今年房地产行业不景气的时候能看出来。
暂时那么多，想到再补充