为什么个人感觉海尔在国内名气是有，但购买的人不多呢，有人能分析下海尔在国内的营销状况么？ 举报 理由 举报 取消 在国内偶尔看到的海尔新闻都是描述其在国外是多么的成功，抢占了多少市场，海尔在国内的情况怎么样呢？ 2017年10月30日 2 条回复 1739 次浏览 市场
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海尔冰箱是绝对的寡头，目前尚无其他品牌可以挑战其地位。海尔洗衣机前几年也是老大，不过最近被美的小天鹅追上来了，也就是洗衣机是海尔和美的系双寡头。
这个问题很多人也问我。我观察了一下，凡是抱有这样理论的人基本上可以分为一下几个情况
1、比较有钱的。身边的人都用合资的品牌，所以感觉海尔卖的不多
2、经常看电视的。海尔集团除了给卡萨帝打广告以外，基本不给海尔的任何产品打广告，由于没有广告，所以感觉卖的不多
3、基本不去家电卖场，或者不适用家电的人。作为之前的海尔人，后来的三星人，和现在的华为人，我身边很多朋友都不懂家电，即便三星人也对家电知之甚少，除非是做三星家电的，作为中国收入最高的企业之一，华为人基本也没有人懂家电，没有时间买家电，更不会用家电，所以有以上的感觉。
楼上的“产品为王”说的非常对，海尔其实在很多领域都是寡头，就是没有人能望其项背（仅限中国大陆）。
事实上，海尔无论冲中怡康份额还是其他品牌的调研数据当中，冰箱品类都是绝对的数量第一和金额第一，最高峰的时候达到50%的市场份额。
而作为洗衣机也连续6-7年称霸全中国，目前由于美的收购小天鹅及美的滚筒的低价策略和小天鹅的高性价比，美的系一度超过了海尔，但是海尔在洗衣机领域的地位、销售、及创新能力是无人能及的。
冷柜：冷柜的局面很好玩，以长江作为分界，南方冷柜是星星的天下，北方冷柜是海尔的天下，黑龙江和新疆两个地方的澳柯玛还有点地位，其他品牌基本上寂寂无闻。
电热水器：最强竞争对手就是AO 史密斯，作为一个无法确定是美国品牌还是中国品牌的竞争对手，从平均单价上是海尔的两倍，但是销售数量是海尔的一半，基本上两个品牌各站半壁江山
燃气热水器：寂寂无闻
冰吧：作为高端家庭的必备之物，目前只有海尔和博士有这个产品，主要用于储存红白葡萄酒，但是从销量上来看，海尔品牌在中国大陆的销量远远高于博士，一度份额超过90%
空调：落后于格力和美的区局第三
厨具：以方老太为目标，但是始终很难超过方老太
整体厨房：中国本土品牌最好，也是最贵的整体厨房，获得国家也是唯一获得国家整体厨房十项认证的整体厨房，当然品牌影响力没有欧派强
彩电：我个人认为是垃圾中的战斗机。不入流
张瑞敏提出的品牌战略叫口碑营销，这个词应该是来源于日本，张瑞敏十分推崇日本和美国的管理哲学。做法就是只用BTL 不使用ATL。这在过去的10年间确实起到了很大的效果，但是目前来看放弃ATL 的宣传导致很多高端家庭根本不了解海尔，不了解卡萨帝，不了解统帅，同时也失去了很多的市场机会和高端机会。