肯德基全家桶不写出价格只写优惠39.5是一种什么样的营销手法? 举报 理由 举报 取消 就是在菜单前台上只写优惠39.5不写出具体价钱 你问服务员才跟你说118 这是一种什么样的营销手法 2017年6月19日 3 条回复 967 次浏览 KFC,原理,市场营销,思路,肯德基,营销,营销理论
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合法营销
你的法律不做规定人家就可以这么干
相声术语叫做抖包袱。
当价格相对高的产品在优惠促销时,不适合用折扣,而更适合用所降低的价格,数额显得更大,且已让消费者感知。39.5元相当于157.5(原价)的75折,打出这个折扣的时候,并不容易感知,然而39.5元是一个看上去相对大额的降价力度。
而对于低价格的产品,就适合折扣了。比如5元的东西,现在卖3元,你说直降2元,给人一种然并卵的感觉,但实际上这个折扣比上面的降39.5元的降幅大。
这个叫做比例偏见,在很多场合,本来应该考虑价值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。