肯德基全家桶不写出价格只写优惠39.5是一种什么样的营销手法？ 举报 理由 举报 取消 就是在菜单前台上只写优惠39.5不写出具体价钱 你问服务员才跟你说118 这是一种什么样的营销手法 2017年6月19日 3 条回复 978 次浏览 KFC,原理,市场营销,思路,肯德基,营销,营销理论
回复 ( 3 )
合法营销
你的法律不做规定人家就可以这么干
相声术语叫做抖包袱。
当价格相对高的产品在优惠促销时，不适合用折扣，而更适合用所降低的价格，数额显得更大，且已让消费者感知。39.5元相当于157.5（原价）的75折，打出这个折扣的时候，并不容易感知，然而39.5元是一个看上去相对大额的降价力度。
而对于低价格的产品，就适合折扣了。比如5元的东西，现在卖3元，你说直降2元，给人一种然并卵的感觉，但实际上这个折扣比上面的降39.5元的降幅大。
这个叫做比例偏见，在很多场合，本来应该考虑价值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。