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请不要叫我单身狗，我是单身贵族。
当然是单项目收费赚钱。
因为游乐场属于社区型经济，覆盖周边五公里的居民，做的都是熟客，通票制更适合流动型经济，比如景区，游客跨区域大。关门式的通票收费相对于单项目收费，在游乐场中劣势很大。原因见以下：
第一个是客流问题：这种“一刀切”的收费模式，顾客到场地的重复到店率高不高？到店的时间周期又有多长？能不能让顾客产生品牌粘性？答案显然是否定的。因为中小型亲子乐园属于地域性经济，辐射周边固定的生活圈，加上一些流动散客。经济环境决定了它的生存模式，它不像旅游景区，区域流动性强，很多人去了一次就不会去第二次，就算有也是隔了很长时间。而室内儿童乐园则不同，孩子两三天去一次、一个星期去一次、一个月去两次……它有相对固定的受众人群，消费频次也会比较稳定，像我们经常去一家店买东西的话，你第二次去第三次去……你就会跟老板拉熟，心理会想：我是老顾客，能不能给些优惠。因此你需要去考虑乐园的收费模式是否符合顾客的需求特点，应该要保持客流的稳定性和粘性，这些都是通票制无法满足的。
第二个是坪效问题：通票制模式大多都是凭票入园，全场任玩。在场地租金飞涨的情况下，每一个游乐项目的占地面积跟项目的收益产出比，也是我们需要关注的。像通票制场地坪效是比较低的，顾客买一张票就可以玩遍所有项目，每个项目都没限制次数、时长。一些比较受欢迎的项目，只要顾客喜欢花一次钱就可以一直玩下去，占用了其他顾客的项目体验时间。那些比较冷清的项目又一直空着，白白占用场地面积而又没法产出效益。
第三个是定价问题：通票制都是让顾客一次性掏钱，这更容易遭到顾客的心理排斥，特别是像孩子的奶奶，爷爷这中年龄比较大的决策群体。我还记得有个客户跟我说：他的场地一次性充500送150，但如果一次充100就没优惠，有个老奶奶经常带她孙子去场地玩，明明充500可以得到优惠，但她却舍不得非要一百一百的充，因为你要她一次性掏500块，她觉得太多比较心疼。如果把500块分割成很多次，她就没什么感觉。就像虚拟支付一样，你刷个卡，微信、支付宝买个单，只是一个数字没有多大感觉，如果是拿着现金，这支出的感受就比较深刻了。让顾客一次性掏钱，比起一个个项目单独收费，实际上顾客掏出的要少的多，但他们就觉得的贵，不值。而且你票价定高了，会拦住很多随机客户，定低了营收又跟不上。
第四个是顾客体验的项目需求：有一些顾客来这里明明只是想玩这个项目，其他的都没兴趣，但通票制收费又把那些顾客不想玩的项目收费加在票价里面，顾客会想：凭什么那些不想玩的还得买单，这不是花冤枉钱吗？
最终我们还是得关注需要多久能回收成本的问题，没客流、没粘性、低坪效……这些自然会把时间拉长，甚至导致资金断裂直接关店。
像万达宝贝王初代门店就是采用通票制的收费模式，最红财务报表跟不上万达的指标，搞得副总裁都辞职。最终引进了广州油菜花信息科技有限公司的室内主题乐园解决方案，采用单项目收费才逆转颓势，现在已经发展到有150家门店左右。实际上单项目对场地来说更加赚钱。
单项目收费的优势在于：
比如客流问题：如何拉新转化？如何维持老客户，提高消费粘性？如何满足游客个性化的体验需求和场地多元化的管理？能不能通过技术得出场地的运营情况，及时调整各种问题？我们基于会员制的单项目收费方案恰恰能解决这些问题。
它能根据不同的会员等级设置不同的套餐，制定不同的价位，让老客户享受老客户的优惠，老客户服务好了口碑也就做了起来，像场地那些带着孙子的阿姨大妈往往把他们哄开心了，她们也乐意带一些新的客户来。又比如它支持租赁，经销、代销、联营等合作方式，可以跟其他品牌合作来丰富自身的业态，满足顾客更多需求，提高场地吸引力。像W乐园某些门店会跟乐高早教联营，把场地租给他们来降低场地成本，客流还能相互转接，乐园的客流总量也就变多了。
而且空间游乐+设备的业态模式，它需要更多岗位也承载着更多货物，比如机修员、独立财务。那么就要考虑到人跟货的管理，人的管理包括对会员的管理、对不同岗位的员工绩效考核、对合作商利润分成；货的管理设计到零售商品的管理，对仓储物流、出入库对账明细的管理……我们的解决方案实现了管理运营的精细化，针对不同问题逐一击破。
单项目收费的模式也满足了不同顾客个性化的体验需求，喜欢玩哪个项目就只扣取哪个的钱，还能享受会员优惠。而按次、计时的模式，每个人想占用项目的时间就得先花钱，这样一来坪效也就上去了。
我们解决方案单项目收费的模式和数据化管理，带给W乐园的改变是显著的。第二代门店的收银效率变得更高效、实现精准的店铺经营分析，会员数据跟踪、项目消费频次，不同业态的客单价、重复购买率、精准的营销方案……恰恰是初代门店系统所无法提供的。
通过解决方案的营销模块，W乐园针对不同会员策划了个性化的营销活动，就连会员重复到店率迅速提升。目前已经有200多万有效会员 ，超过180万的散客数量，而且还在高速增长，都是以家庭客流为主。
是呢 为什么没人回答呢
为什么没人回答问题呢
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当然是单项目收费赚钱。
因为游乐场属于社区型经济，覆盖周边五公里的居民，做的都是熟客，通票制更适合流动型经济，比如景区，游客跨区域大。关门式的通票收费相对于单项目收费，在游乐场中劣势很大。原因见以下：
第一个是客流问题：这种“一刀切”的收费模式，顾客到场地的重复到店率高不高？到店的时间周期又有多长？能不能让顾客产生品牌粘性？答案显然是否定的。因为中小型亲子乐园属于地域性经济，辐射周边固定的生活圈，加上一些流动散客。经济环境决定了它的生存模式，它不像旅游景区，区域流动性强，很多人去了一次就不会去第二次，就算有也是隔了很长时间。而室内儿童乐园则不同，孩子两三天去一次、一个星期去一次、一个月去两次……它有相对固定的受众人群，消费频次也会比较稳定，像我们经常去一家店买东西的话，你第二次去第三次去……你就会跟老板拉熟，心理会想：我是老顾客，能不能给些优惠。因此你需要去考虑乐园的收费模式是否符合顾客的需求特点，应该要保持客流的稳定性和粘性，这些都是通票制无法满足的。
第二个是坪效问题：通票制模式大多都是凭票入园，全场任玩。在场地租金飞涨的情况下，每一个游乐项目的占地面积跟项目的收益产出比，也是我们需要关注的。像通票制场地坪效是比较低的，顾客买一张票就可以玩遍所有项目，每个项目都没限制次数、时长。一些比较受欢迎的项目，只要顾客喜欢花一次钱就可以一直玩下去，占用了其他顾客的项目体验时间。那些比较冷清的项目又一直空着，白白占用场地面积而又没法产出效益。
第三个是定价问题：通票制都是让顾客一次性掏钱，这更容易遭到顾客的心理排斥，特别是像孩子的奶奶，爷爷这中年龄比较大的决策群体。我还记得有个客户跟我说：他的场地一次性充500送150，但如果一次充100就没优惠，有个老奶奶经常带她孙子去场地玩，明明充500可以得到优惠，但她却舍不得非要一百一百的充，因为你要她一次性掏500块，她觉得太多比较心疼。如果把500块分割成很多次，她就没什么感觉。就像虚拟支付一样，你刷个卡，微信、支付宝买个单，只是一个数字没有多大感觉，如果是拿着现金，这支出的感受就比较深刻了。让顾客一次性掏钱，比起一个个项目单独收费，实际上顾客掏出的要少的多，但他们就觉得的贵，不值。而且你票价定高了，会拦住很多随机客户，定低了营收又跟不上。
第四个是顾客体验的项目需求：有一些顾客来这里明明只是想玩这个项目，其他的都没兴趣，但通票制收费又把那些顾客不想玩的项目收费加在票价里面，顾客会想：凭什么那些不想玩的还得买单，这不是花冤枉钱吗？
最终我们还是得关注需要多久能回收成本的问题，没客流、没粘性、低坪效……这些自然会把时间拉长，甚至导致资金断裂直接关店。
像万达宝贝王初代门店就是采用通票制的收费模式，最红财务报表跟不上万达的指标，搞得副总裁都辞职。最终引进了广州油菜花信息科技有限公司的室内主题乐园解决方案，采用单项目收费才逆转颓势，现在已经发展到有150家门店左右。实际上单项目对场地来说更加赚钱。
单项目收费的优势在于：
比如客流问题：如何拉新转化？如何维持老客户，提高消费粘性？如何满足游客个性化的体验需求和场地多元化的管理？能不能通过技术得出场地的运营情况，及时调整各种问题？我们基于会员制的单项目收费方案恰恰能解决这些问题。
它能根据不同的会员等级设置不同的套餐，制定不同的价位，让老客户享受老客户的优惠，老客户服务好了口碑也就做了起来，像场地那些带着孙子的阿姨大妈往往把他们哄开心了，她们也乐意带一些新的客户来。又比如它支持租赁，经销、代销、联营等合作方式，可以跟其他品牌合作来丰富自身的业态，满足顾客更多需求，提高场地吸引力。像W乐园某些门店会跟乐高早教联营，把场地租给他们来降低场地成本，客流还能相互转接，乐园的客流总量也就变多了。
而且空间游乐+设备的业态模式，它需要更多岗位也承载着更多货物，比如机修员、独立财务。那么就要考虑到人跟货的管理，人的管理包括对会员的管理、对不同岗位的员工绩效考核、对合作商利润分成；货的管理设计到零售商品的管理，对仓储物流、出入库对账明细的管理……我们的解决方案实现了管理运营的精细化，针对不同问题逐一击破。
单项目收费的模式也满足了不同顾客个性化的体验需求，喜欢玩哪个项目就只扣取哪个的钱，还能享受会员优惠。而按次、计时的模式，每个人想占用项目的时间就得先花钱，这样一来坪效也就上去了。
我们解决方案单项目收费的模式和数据化管理，带给W乐园的改变是显著的。第二代门店的收银效率变得更高效、实现精准的店铺经营分析，会员数据跟踪、项目消费频次，不同业态的客单价、重复购买率、精准的营销方案……恰恰是初代门店系统所无法提供的。
通过解决方案的营销模块，W乐园针对不同会员策划了个性化的营销活动，就连会员重复到店率迅速提升。目前已经有200多万有效会员 ，超过180万的散客数量，而且还在高速增长，都是以家庭客流为主。
是呢 为什么没人回答呢
为什么没人回答问题呢