在创业种子期，天使投资是如何运作，占股比例如何协商？ 举报 理由 举报 取消 比如说在一个公司的创业初期，合伙人能拿出的钱非常有限，大概2个人凑出来几十万人民币，然后天使愿意投我们500w，那么公司的股权如何计算？所谓的天使投资平均占10%，天使投了100w，那么创业团队真的是拿出了900w创业吗？ 2018年1月29日 4 条回复 1475 次浏览 创业,创新,天使,工场,投资,投资人
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当然不是了。
现举个例子，我们之前在苏河汇拿到种子投资，20W，占8%，我们创业者一分钱也没有。只出人力。
1，种子期的投资其实最没有规矩，完全是投资人看着顺眼就投资的，你的公司和事业基本是0，这时候完全看投资人的感觉。所以在这个环节很难找到什么“规则”。
2，投资人不会占太多股份，首先他的目标是把你包装了送到天使轮或者A轮，就算不完全退出也要在后续的投资中把成本拿回来，投资人不是合伙人，不能陪你到最后，最快赚钱是他们的目的。如果他们占了太多股份，就不容易出手，所以他们倾向于给少的钱，占少的股份。具体项目具体谈。
3，一般而言，天使不会要求你对等投资的，基本知道你没钱也没项目也没什么资产，就是赌你能成功（包装你能卖掉）。所以不会要求你拿钱的，有时候为了不让你半途而废，会增加一些条款，比如你要出一点钱，或者如果失败了要负责还一部分钱这样，不过这个目的是怕你跑掉，而不是真的要你的钱，你的钱在这帮家伙的眼里根本算不了什么。
4，互联网投资倾向于少钱快出，目的是把你卖掉，之前是几十万，目前种子轮也估计不足百万。别指望上来就能拿几百万，那个在互联网可以叫做A轮了。游戏行业目标是你能赌一把，一个游戏赚很多钱，不会指望你之后的发展，也不会把你卖出去，所以投资是一两百万左右。
5，种子期的投资人根本没这个行业，基本就是一些有钱人而已，千差万别。而且里面很多江湖术士，忽悠人的也很多，分享一个窍门，如果投资人见面一直听你说话，那么可能是真的要投资你，如果一直给你讲他自己的丰功伟业，基本上就是骗子了，或许是骗你给他打工。
6，回归最初的问题，如何协商，真心投资最多不能超过15%，钱拿足够用的别多要，这轮只是帮你启动，后面还有很多投资要拿。双方信任第一，就当朋友谈就好了，没那么多技巧，如果你失败了什么条款都是扯淡。
最后一句，求赞。
投资方通常会说“我投资xx万，占你xx%股权，这个比例是稀释前还是稀释后（如果之前有投资人）”
而这个过程并不需要你出一分钱现金，当然，可能你得先注册公司，在武汉注册公司为例，你至少要自掏腰包坐一趟公交到工商局，2元，过程中需要复印点东西（可以自己复印），10元。开一个对公账户，需要你存百十块钱进去打个底。这就是你所需要的全部的资金。
天使投资者一般分为投资机构和个人。
1、投资机构如何运作？ 简单的可以说，“先募资–投资项目–转手卖掉–分工+管理费”一般这些投资机构会先募集基金，比如XX生物医药天使基金（比如说3亿元规模），要先募集一定规模后才开始投资，基金先要放到市场上让老百姓买，达到一定规模开始投资，然后基金公司的投资经理们开始找项目进行投资，基金也有一个周期比如8年，8年之后就要结算，所以他们要在8年之内转手卖掉，寻求高收益，结算后的收益会汇报给股东们（买基金的人），每年呢基金公司都要收取2%的管理费，结算后呢20%的收益归基金公司分红，剩下的收益才会给股东们。大概就是这个过程。
2、股份如何协商？
每个创业公司都会有一个估值，估值有很多方法网上可以搜“公司估值方法”，如果一个创业公司估值500万，天使投资人投资50万，就占10%的股份，而公司总估值与注册资本不一样，比如我注册个公司注册资本100万，而估值1000万，完全没问题，注册资本只是我拿出100万放在公司账户里。
我是Plug and Play的投资总监，Plug and Play()是硅谷的一家创投机构，我们主要看技术驱动的种子期项目，欢迎把BP发送给我: ocean.zhang@plugandplaychina.com