为什么很多奢侈品牌或欧美潮牌不在广州设分店? 举报 理由 举报 取消 题主是广东妹子，因为读服装专业，所以平时会关注时尚，发现国外奢侈品牌或者欧美潮牌很少有在广州设分店，更多是在北京，上海，武汉，沈阳，大连等城市。为什么作为特大城市的广州不受青睐? 2017年7月5日 2 条回复 1298 次浏览 奢侈品,市场,时尚,消费,消费心理,销售
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我想很大一部分原因是因为广府这边的文化是比较内敛的，自古南粤地区的大富人家都打扮低调，极少将财富置于打扮之上的。
其实广州的潮牌文化一度是很发达的，由于地理原因，广东的潮牌文化深受香港以及影响香港的日本潮牌文化的影响。我记得在我读小学四五年级的时候，第一次接触潮牌文化是在一本叫做1626的杂志，那时候我认识了不少香港日本而现在已经不记得了的潮牌。当年的地王广场和流行前线并不是现在这个萧条的淘宝实体化卖场的样子的。那时候不少的潮牌都开在中华广场那一片区，而近几年由于网络购物的冲击还有广州潮牌文化的没落，渐渐的已经少了很多有灵魂的店了。而且1626作为广州本土的一本潮流杂志，内容也渐渐的归于平淡，没有了我小学初中时候那种紧跟香港潮流的那种先锋感觉。
放眼望去，这几年广州中低端商场全线没落，小时候去的最多的天河城，我曾经在里面因为人多迷过路，现在基本少人流量已经是我记忆中的对半再对半；正佳是后来的一颗新星，现在也还是比较旺，旺在于正佳比较全方位，购物娱乐两手抓，然而里面进驻的牌子都是些快消品牌，面对大众比较多；个人感觉这几年的后起之秀就是太古汇了，太古汇的成功在于占领中高端的市场，然而放眼望去进驻太古汇品牌，除了versace并没有非常fancy的brand，同理广州的另外一个高端广场丽柏也是除了Dolce&Gabbana就没有fancy brand的。
广东作为一个纺织大省，特别是广州有不少我认识的设计师都交口称赞的布料市场，本土可以拿得出手的设计品牌只有例外、无用以及马云网发家的茵蔓，可以看出来广州的服装品牌文化是没有发展起来的。制造和设计是并不重合的，广东以制造业为主，设计一般非常少，一是本土文化以务实为主，普遍不讲精力置于打扮之上，这种文化土壤直接造成了广州的时尚文化发展先天不足；二是广州这边商业文化浓厚，过于注重金钱上的精打细算，令到以情怀为主的品牌文化在此地遭遇冷待；并且务实还有另外一种特点就是讲求实用，上面提到了广州本地的两个高端商场并没有很多fancy brand的入驻，各种原因就是当地消费者注重质量和价格比，所以讲求时尚的买手店、department shop如Lane Crawford、JOYCE BOUTIQUE无不选择不在广州开店，而广州也只有一家时装买手店——一尚门「The Fashion Door」；最后一个原因大概就是广州地缘上靠近香港，由于受香港文化影响，最开始追求时尚潮流的本地人会选择到香港购物，由于地域上的距离令到广州和香港有很大一部分重合的消费者群体，所以大品牌们保持香港的店面即可，广东人自然会以地域的便利到香港消费。
以上皆本人稚见，望各位多多指正。
【啊终于在草稿了几个星期之后下了一番决心腿了个答案出来】
第一，广州不具备奢侈品牌营销要求的市场环境。
第二，广州离香港和深圳都很近，铸建奢侈品最重要的criteria就是exclusivity，拉开能多数人能easily reach的距离，drive the desire心理游戏，这样才可以更好维持奢侈品管理重要核心的dream value。广州的市场实在不必了。能买得起的自然会去香港和深圳。
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题主进一步问第一点，我就再说两句自己的看法：
做市场营销，什么是基本原则？什么是市场？什么是target market？ 这个都不需要我多说，很多text book比我会说得清楚。target市场就是消费群体，但对于奢侈品来说，市场环境不单单只是大钱这么简单的问题，他们在意的更加是品牌的价值，什么样的客户群能更加正确帮他们communicate品牌价值，这才是做品牌的长线投资，对于奢侈品是更加重要的事情。广州，给我的大体印象，按照market segementation下图（请注意：这是我以前的印象，市场环境时dynamic的，随时都可能变不是fixed, 这里我也没有做实质具体数据大调查） 人们更注重实质的生活体验，对外形status的建立真的没有那么看重，这个大体culture在那里，奢侈品是可以做品牌营销提高销量的教广州人如何精致生活，但是你不顺流一定要逆行而上，不是智力有问题吗？这也就是说广州的大体消费群体与奢侈品定位和他们想要收获的潜在value并不相符。再回到切断easily reach的途径，香港和深圳的环境不需要分析更好，深圳是移民地区，广东当地的culture自然得到了稀释，而香港呢，国际大都市，还用说吗？ 为什么还要在广州设立门店，不是丢钱不讨好的事吗？