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英语专业毕业已三年，外贸行业，下一步应如何进行职业规划？
英语专业，目前是8级，工作三年，工作内容都是外贸相关，但是并没有太多实际价值，工资也一直是基本水平，4k。现在的工作因为同事有一个外国人，所以英语每天都在锻炼，感觉还过得去。大学时学了日语，可是对自己来讲还是有难度的，目前就是N3水平。目前26，无结婚和生子打算，想在事业上更进一步，应该做点什么？？对于方向有点迷茫。补充一下这三年的经历：1年在外贸公司，主要是客户接待以及订单操作，负责老客户。无开发新客户经历。2年离职，自己开店。以失败告终。原因很多，房东改主意，自己实际也并不喜欢等等。3年，目前的公司，做食品出口，开发居多。新客户主要依靠展会。我是分割线—————–总结一下（哎，很久没来了，虽然每天都在上知乎）外贸，语言是很需要，但是确实只是敲门砖，关键，要么自己能够掌握资源或者有能力获取资源，要么，推销的功夫厉害。
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如果你的岗位是外贸业务员
那么这个岗位并不需要太高的语言水平，大学英语四级完全可以胜任
语言水平高不代表谈判沟通能力高，收入水平和谈判沟通能力，以及独立解决问题的能力有关
我的第一任老板是学俄语的，英语完全自学，完全没有任何证书，资质，口语发音极不标准
但是，他的沟通能力，谈判能力是一流的
沟通能力和谈判能力，基于你对本行业以及所从事产品的丰富知识，经验，客户来广交会，不是来和你英语角的，而是快速找到自己要买的东西，你的行业和产品专业术语才是你主攻的方向，熟悉产品价格成本是你接单的基础，了解产品工艺是你扩展产品线的武器，例如老外经常会拿一个属于你的行业领域但是你从来没见过的产品问你能不能做，一流的业务员在从来没见过该产品的情况下，是能当场报价的，这样的业务员已经成为自己所从事行业的专家，而他的英语水平并不需要很高，超一流业务员能够说服客户接受更高的价格，那是另一个层面的问题了；
总体上来说，你的收入和你的业务能力有关，和语言能力并无绝对关系，语言能力在业务能力中只是很小的一个方面，而且是可以短期恶补的
你现在需要去发现你所适合从事的行业，了解并精通你所做的产品以及业务，从单纯侧重语言能力的误区中解脱出来
不知道你是在什么地方的什么外贸单位。但是按照我对外贸行业的了解，4K太少太少了，外语水平很一般，也就是能大概理解彼此意思的外贸行业人员，甚至因为理解都难，还需要聘请当地中文翻译来协助的业务人员，工资在10K以上的也有很多，能力强，语言就不是问题，我宁肯给他请个当地中文翻译。所以业务能力比语言能力更重要。语言能力只是外贸行业的基本要求，在我看来，语言能力甚至不是必然要求，跟在这个行业里的收入高低没什么必然联系。
职业规划是个见仁见智的事情，个人从来不是孤立的，跟意愿，喜好，业务能力，人事关系，组织架构，当然跟公司的发展和规划也密切相关。
谢邀。
欢迎参考这篇文章：有问题问李小喵？看这里~
导读
2012年，中国的贸易总额首次超过美国，成为世界贸易规模最大的国家。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，2016年，中国外贸形势的亮点在于，我国具备跨国化经营能力的企业群体日益壮大，新的竞争优势正在积累；中国提出“一带一路”合作倡议，国际产能和装备制造合作进入实施阶段，对外开放进程深入推进；我国在2014年针对进出口的不利形势，出台了多项外贸稳增长调结构政策，如今外贸稳增长调结构政策落实见效。
外贸行业顺势而行，相信很多小伙伴都有萌生过去外贸行业大展身手的念头，但对该行业的概况又不甚了解。那么，JAC今日就给大家分享一下外贸行业的基本情况，包括基本介绍、职业评分、适合人群、怎样入行，希望可以给想要入行的朋友们一些参考。
1 基本介绍 （职责、分类、发展路径） 外贸到底是干什么的
外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外，或者将国外商品进口到国内来销售，从中赚取差价。当然，通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种，是整个价值链环节上的一个。
在外销过程中，需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程，这就是外贸员。
外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位，要看企业的规模大小啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦！
外贸是怎么分类的
外贸企业的分类：主流外贸企业分类包括外贸公司以及工厂外贸。
外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司，外贸部门在公司拥有绝对的话语权；
工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂，拥有集生产、销售于一体的公司。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。
其他还包括SOHO一族(Small Office and Home Office)，一个人在家顶起一片事业，这种人类基本属于单干的。
外贸岗位分类通常为：
1).业务员：也就是通常意义上的外销员，负责开发新客户，维持老客户，计划、协调各方面的能力必须到位，必须熟悉业务，关务、船务、单证等各方面的知识。
2).跟单员：是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”啦！
3).单证员：单证员一般是在外贸公司里边工作的，我们通常叫OP(Operation操作），单证员的工作是制作进出口所需的单证，比如发票/装箱单，联系报关公司，船代公司安排报关报检，订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。
4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员，而是公司的物流业务员，当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是：安排订舱，负责提供报关文件提供给你的货代用来清关，同时在加工贸易中，必须安排好。
外贸的发展路径
话分两头说，外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。
企业内部来看，可以一直在外贸做，做到外贸精英，分为Y字型的发展通道。
跟单员：跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理
业务员：业务员——业务主管——外贸经理
跟单员/单证员/物流报关员，通常是作为新手进入开始做的岗位，后期可能会转向业务员，业务员再继续往上升到外贸经理。
从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间，当然具体多久看个人的造化了。
说明：“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定，不是每家公司都设立了该职位。
企业外部而言， 外贸行业内有一条潜规则：业务干得好，客户资源积累到一定程度，就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示，最后选择单干的外贸员比例超过70%，通常而言，单干无外乎三条路：
第一条，自己开工厂，产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金，这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。
第二条，自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源，某一产品/行业有非常深入的理解。
第三条，也是选择人员最多的，门槛最低的一种，成为SOHO一族，自己在家单干。
2 职业评分 （薪资、成长、前景等） 经济回报
该因素总体评分：三颗星
薪酬：
外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。
国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。有的可能做了4-5年，还是月入4000-5000，但有的人可能能力特别强，领悟力特别快，加之市场行情好，第一年月入20000-30000也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成，通常底薪都高不了。
业务员：1.5K-4K+提成（提成一般是按销售额或利润提成，但根据销售的产品提成比例差异很大）。
外贸跟单员：通常不按提成，基本工资略高于业务员；
外贸主管：5K-8K+提成；
外贸经理：6K-10K+提成
福利：
外贸人员福利看公司的规范程度，国企好于民企，在一些民企，五险一金都不一定能保证。如果说有特殊的福利，那就是每年的国内外参展，但这种机会一年也通常很有限，而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。
个人成长
该因素总体评分：四颗星
综合来讲，外贸从业人员的成长性是很强的。
知识：
关务，财务，船务，国际结算，提单，甚至国际商法等，虽然可能不精通，但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。
另外，产品知识也是非常重要的积累，英语水平也会大大提升。
能力：
沟通谈判能力，产品开发能力、供应商开发能力、人际交往能力会不断提升；
多任务管理能力和时间管理能力不断提升，细心、耐心等品质将会得到提高。
人脉：
客户资源、工厂资源会积累得越来越多，而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。
发展前景
该因素总体评分：三颗星
行业前景：
要问这个行业什么时候进入最好，永远只有两个字，从前。
从前，尤其是在上个世纪90年代，由于我国实行外汇管制，国家垄断了外贸经营权，后期，随着外贸经营权逐步放开，企业自己也能进口了。所以，原本很多外贸业务都被分掉了。
目前，该行业处于成熟期，前途是光明的，但道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。
另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。
职位前景：
外贸人员的提成大部分来自于提成，不同层级的基本工资差异不大，因此，对于升职的意愿不是那么强烈。
目前，在此行业背景下，多数外贸员在做了3-4年，积累了一定的客户资源后会选择单干。
工作趣味性
该因素总体评分：四颗星
内容多样性：
工作内容多样化较强，每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员，会遇到很多意想不到的情况。
工作自由度：
由于要接触客户，有一定的自由度，若是SOHO一族，则自由度更大。
工作稳定性
该因素总体评分：两颗星
贸易公司的流动性相对较大，跳槽分为如下几种情况：第一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；第二种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇，第三种是工作3-4年了，手中掌握了一定的资源，选择出去单干的。
工作生活平衡
该因素总体评分：三颗星
工作强度：
总体来说，外贸这一行工作强度都不小，横向比较，不同工作岗位的工作时间还是有差异。
对于业务员而言，外贸这一行工作强度是很大的，工作时间又很长，若一直不出单，容易心力交瘁，尤其对于新兵，刚进来前三个月的试用期，特别难熬，刚入行的业务员通常压力都很大。
对于跟单助理而言，工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。
3 适合人群 （特质、能力） 个人特质
外贸这一行工作压力大，工作时间长，除了一般销售之外需有的能忽悠，善于与人打交道之外，还需具有吃苦耐劳的品质，持之以恒的决心，以及持续钻研的精神。
个人能力
若是想要在外贸行业做到大牛的话，需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力，与客户和工厂沟通谈判的能力，良好的组织协调能力，快速心细的能力，面临多任务的较强抗压能力。
4 怎样入行 （应聘渠道、代表公司等） 入行要求
学历要求：
大型国企、外商投资企业由于规模大，专业化程度要求高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，通常要求专科及以上学历即可。
经验要求：
应届生不算，对于社会招聘来说，1-2年外贸从业经验非常重要。
技能要求：
国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书，英语证书（例如BEC商务英语)，这些证书自然是多多益善，但并不是准入的门槛。
入行难度
应届生：
外贸企业中，学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸，在外贸行业风生水起的年代，国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。
其实，外贸行业的门槛不高，学校也不要求名企，但英语是硬性要求。当然了，其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证书肯定是锦上添花啦。
经验人士：
其他行业的经验人士跨行业转做外贸的不算多，但国内销售转行去做外贸的还是有的，上手也相对更加容易。
应聘渠道
应届生：实习生转正、校园招聘会
经验人士：内部推荐、猎头、网上招聘
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不知道题主坐标哪里。要是你还一直想从事外贸行业的话，倒是有着建议。从事外贸，英语仅仅是工具而已。需要把精力放在具体的工作上，多思考怎么开发客户，怎么和客户沟通，怎么有效谈判。还需要多关注外贸相关的信息，可以多泡论坛，比如福步。再者，经济学的基本知识需要学习，这个的话看曼昆的《经济学原理》就可以。把经济学的基本框架知识建立起来，对于看待外贸行业大有帮助。如果你想以后自己做的话，还要学习下会计的相关知识。最后，比如时间管理等职场通用的需要自己在实践中运用。
要学的东西其实挺多，不要慌。慢慢来，每天养成看书，思考的习惯。先把主要精力放在当下工作上，多向身边同事学习，反思。做到这些，坚持下来应该会有不少提高。
手机地铁上码字，逻辑比较乱。觉得有用就看下得了。
我和楼主的经历相似，但是没有楼主的英语水平那么高。本人国贸专业毕业，英语才过六级，专业知识还是很熟练的。毕业后在北京、广州外贸公司做过单证、跟单、业务。现在在湖北小地方做业务，之前接触服装行业比较深，现在做钢材的，感觉跨度还是挺大的。现在在这家公司做了近半年了，还是没有出单。不知道是自己不行还是公司本事的问题，总之处在煎熬的状态。希望同行多沟通交流，彼此找到出路。
首先的首先 英语是敲门砖 不是硬指标。我说的直接点，脸漂亮，有亲和力才是门面，虽然这样说有点low，但是这就是事实。生意真的特别现实。
另外，外贸是一个超级大的类别。事实上，我做服装你做食品，我们隔行如隔山，我根本给不了你职业建议。 以我行业经验，价格》服务》产品品质 你有其他各种特质，只能是你成功之后的锦上添花，没法雪中送炭。
另外，你三年换了三种规划，你是在等黄金砸到头上吗，那你也要带好安全帽吧
做外贸需要一点运气，特别是刚开始的时候，一点运气就会给你支撑下去的勇气，另外努力是十分必要的，不一定要各方面能力都很强 但是起码要有和客户谈判沟通能力，和工厂议价的能力，能够说服公司提供给你很好的支持，这种支持就是比如付款方式 交货期，质量稳定性。比如有的公司老板没什么外贸经验，只接受货款前TT,而很多客人要求比如70尾款是见提单复印件付清。一开始谈如果双方谈不拢单子就很难接，呆在一个老板重视外贸的环境里，愿意大力支持外贸，有较好的平台给你去开发客户，那成功开发出单子的可能性也要大的多，总之，业务员要顺利做完一个客人的订单真的是需要多方配合的。你可以给自己设定一个期限，比如三年计划，看看三年后自己有没有大的成长，毕竟外贸靠积累的。
楼主现在有没有选好行业呢？
我也是外贸的一员。确实对英语没有太多提升，主要是专业英语。再者便是对产品的了解。个人觉得能做营销更好