如何让别人为自己的项目投资？

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大学生自主创业做软件项目，如何拉到别人的投资？如果是做实物产品的话可以通过众筹返回产品进行回报，那做软件的怎么办？

2017年11月1日 1 条回复 1402 次浏览
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发起人：赵兴源 初入职场

90后小生，苹果忠实粉丝，星巴克控，科技爱好者。

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    我们投的话，主要是从3个方面分析，分别是市场、人、商业模式/技术创新。

    市场

    「哪些是资本青睐/估值高的市场」千亿以上的市场，创业团队通过努力，获取一定份额——能支撑未来5-10年高速增长中的收入利润；增量市场。例：健身。传统健身馆会员高门槛模式阻碍发展；移动互联网发展给私教提供维持老客户同时扩展新客户的工具。

    「市场有多大，如何衡量」例：推拿O2O。简单计算下一二线城市的潜在市场空间，就是线下足浴店推拿店每年可以产生多少收入。

    要算市场规模，算核心业务的市场规模，前期不能简单算衍生市场的规模。

    「总结」创业第一步非常重要，必须选择一个大市场。当然，这并非意味着小市场就没有机会，很多小市场不被重视出现空缺——创业不一定非要做一家大公司，我们做一个小而美的公司，同样也是非常有价值。

    人

    对目前所在的项目有所积累。历史履历和新做的事可以不一样，但团队中必须有人是对新做行业的痛点和方向是有研究。

    管理团队互补，有默契。众人拾柴火焰高

    技术、商业模式

    「技术创新」如美国半导体行业的技术创新，领先3-5年，这是非常高的技术门槛。

    「商业模式」中国在过去5-10年，更多是靠关系，政府关系，银行渠道的资金关系。从长远来看，这是关系，而非竞争力。因此好的商业模式并非依赖“关系”，而是为市场和用户提供价值的创造。

    传统商业模式：在中国，更多是基于商业模式的创新。商业模式的创新，理论上说，门槛并不高。如去年很火的O2O， O2O的前期门槛并不是特别高，发展靠运营能力，比拼资本。

    「总结」第一步，把握市场、用户刚需的痛点，不能是伪需求（这也是最难的一步）。伪需求可能是补贴、烧钱砸出来的一个市场订单，当市场回归没有补贴时，用户是没有很强的黏性；第二步，团队去执行、地推，迅速建立规模门槛；第三步，品牌门槛，建立用户认知门槛。

    细分领域的市场上，只容得下第一，或者第二，第三名及之后是没有任何机会。这就体现出融资的重要性，把规模优势和品牌优势先建立起来。这也是所谓的互联网公司主要的门槛之一。

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