作为一个应用类软件销售,拓展区域市场的思路应该是这样的?

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目前本人在初创公司负责华东六省的销售,主要是数据分析类应用软件,请问具体的销售策略应该是这样的?目前只知道通过渠道和直销两条腿走路,之前本人是做政府大客户的。

2017年9月3日 1 条回复 1200 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 放眼无尽
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    我也是做数据分析类的软件销售,是刚转过来。个人觉得还是要有定位,数据分析在很多行业都有应用:通讯,银行,电力,公共安全等,要知道自己的软件和公司的实力资质最适合哪个行业,找到行业突破口,至于渠道和经销应该都会涉及,但是归根结底还是要有结合点,要真正能为客户创造价值,才能买单,我也在摸索中,一起探讨吧。

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