很多人都说做销售能赚钱能锻炼人，但是我做销售这么久钱没有赚到，倒是感觉现在快撑不下去了？ 举报 理由 举报 取消 很多人都说做销售能赚钱能锻炼人，但是我做销售这么久钱没有赚到，倒是感觉现在 2017年8月27日 10 条回复 877 次浏览 业务,市场,汽车销售,经验,销售
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看看怎么做销售年薪20万，我的回复，你就会找到关键点：
年薪20万的销售，so easy，简单的不要不要的，很多人都谈到了坚持，这就像我说到的，所有人都知道做事情一定要坚持，在这里我想说的是如何有头脑的坚持，因为销售人员需要的是方法是方向。
第一，我比较抵触的一个说法，销售就是做人，人做好了产品就卖出去了，每次听到这句话，我就想说无耻，真他妈的无耻，为什么？前提是这句话一点都没错，再次重申这句话一点都没错，毕竟这是经过战场无数次厮杀活下来的销售老兵的经验总结，可问题就出在的我们的执行者，在销售早期，大部分新人没办法做到跟老兵一样，知道什么可以妥协什么可以据理力争，长此以往形成的结果就是我经常听到销售人员抱怨，为了拿单有的时候不得不去客串孙子的角色，可换个角度想，你有病去医院看病的时候，哪个医生去求你的，原因在于什么？不说大家都懂，所以想拿到年薪20，甚至更高，早期必须形成自己的风格，你可以可塑性很强，客户怎么捏都可以，但是必须坚守底线，不能让客户为所欲为。
第二，你必须拥有一颗大心脏，销售为什么赚钱多，因为确实承载了极大的压力，心理的，外部市场的，客户人际方面的，公司内部的，如果是一颗玻璃心，那分分钟就会被秒杀，现在这个时代是个好时代，客户自身的素质也有了显著的提升，比起我们当年，现在动辄打骂的客户已经很少了，可在这个年代的客户他给出来的压力方式又不一样，所以大心脏是销售基础，要不然突然间拿个百万年薪昏死过去就不好了。
第三，你必须敏感，这个敏感分为：人际关系方面的敏感、客户需求的敏感、销售机会的敏感；人际关系的敏感，指的是能够在销售过程中通过客户的肢体语言察觉到客户的心理状态，这个很容易掌握，多注意观察；客户需求的敏感，这个非常难掌握，销售人员必须要搞清楚客户的想要和需要（这两个要决定了订单金额的大小），因为90%以上的客户对自己的需求不能够准确描述，这就要求销售人员对其进行解读，并帮助客户准确描述，在这个过程中通常我们看到的需求只是表面需求，是客户只愿意花1元钱去购买的服务，而冰山下面的需求则需要销售人员去引导有这个敏感才能够发现，这个需求是客户可以突破预算的需求；销售机会的敏感，这个指的是如何寻找销售机会和在一个老客户身上如何发掘新的销售机会，这是两个完全不同的方法，一个是基于对产品和应用方案的理解，一个是基于对客户的战略或者业务的解读。
第四，你必须深谙人性，提起这个词多少会联想到负面阴暗层面，其实不然，销售就是个与人打交道的工作，尤其在复杂的项目运作中，如何不懂人性，那基本上会被客户和对手玩死，而对于人性的了解没有更多的途径，我建议除了多看看历史方面的书籍，偶尔可以看看宫斗剧，就是多听老人言吧，“人性”这个点是销售的制胜法宝，没有之一，不需要任何技巧，只要知道在那个时机做那个事就行，就像今年火爆的柴静的《穹顶之下》，通过这个就可以看出来，柴静是如何打通的人性中的那些点，这个案例非常值得销售人员细细品味。
第五，你必须有策略，策略说白了跟思考问题的方式有关，任何一个销售机会拿到之前，销售人员第一反应是腿快嘴快，反而脑子滞后了；而在销售过程中，往往决定胜败的是早期的作战策略，这个策略将指导销售人员打单的始终，只是在某些环节会根据现状微调，但大方向不会变，可实际上我每年给上万名销售员做培训，甚至跟他们在一线打单，他们呈现出来的永远都是策略滞后，很容易被对手抢制先机。
“大道至简”，凡是成就大事者，其行为模式没那么复杂，也就是说所谓的技巧，话术这些都是术的层面，每个人都可以学会，而道的层面才是最难的，也就是寻找规律，与其花时间精力在术的层面不如多体会道的层面，这些东西掌握后，又岂是区区20万所能比拟的！
销售确实能锻炼人啊，销售也确实能赚钱啊
但这里有个前提啊，是你得不断的学习啊
这时你可能会说了：任何岗位，只要我肯学习，都能锻炼人，都能赚钱
其实不一样的
不一样在哪呢
就是别的岗位你学习，可能最后学到的能力是专项能力，只适用于某一个特定的岗位或者行业
但销售不一样啊，销售你学习的能力，那是通用能力，在哪个岗位、在哪个行业都用得上的
而且，销售学习→产出结果的过程要短得多
你搞个开发，学个三五年，工资可能有一个质的提升
销售，你学个一年，就会有质的提升
销售的学习是，多看，多听，多思考，然后去应用，再思考，多看，多听，多应用，再思考……
照你这么说那么别人的错咯~开玩笑哈，别介意。
好，说说，为什么没有赚到钱。
1、二八法则。（认知）
全国几千万的销售大军，可以又有多少赚到钱的呢？你算过这个比例吗？
你听到的永远是成功的故事，听到别人做了什么，做了什么，怎么怎么赚钱，可是你有没有看到那么失败的呢？去加几个销售群看看？你就会发现里面有一大群抱怨销售不好做，满身负能量的人。
再者，你想想，如果有人做销售没有赚到钱的会随便和别人说吗？市场上流传的永远都是成功者的故事。
2、不管什么行业，只有高手才能赚到钱（能力）
就像是全国1%的人掌握了全球48%的财富一样，不管你如何认为，在任何行业都是如此的，就像淘宝，6%的商家占据了大部分的市场，那么你是划分在哪个百分比的呢？
3、不是什么行业做久了就能赚到钱的（观念）
或者这就像游戏一样吧，可是你觉得你做了这么久有什么进步吗？处于哪个阶段呢？我觉得你还是新手哦，原地踏步的人谈什么赚钱呢？
4、业绩是良药（意识）
为什么快坚持不下去了呢？本质不就是没有赚到钱吗？对不对? 那么又为什么没有赚到钱呢？本质是自身能力没有得到提升对不对？ 那么自身能力又为什么没有得到提升呢？那么本质又在于自身意识问题不是吗？也就是说你没有这个意识！
总结一下：你的坑太多，需要跟着高手去学习，需要高手带着玩！
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你适合吗
华为总裁任正非的哲学“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，或许诠释了为什么销售员创业更容易成功。无论多大的领导，都需要有在一线工作的经验，只有具有在一线具体实践解决问题的经历，管理带领团队的时候，才不会纸上谈兵，犯空中阁楼的错误。包括比尔·盖茨和河濑和幸在内的一众创业者，都曾从事过一线的销售工作。
微软公司主席比尔•盖茨说他是微软的头号推销员，他让微软的团队也接受一门特殊的销售训练；全球畅销书《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特•清崎也曾做过销售员，退休后创办世界第一财商教育机构……
很多老板都是销售出身，在国内也极其普遍，特别是改革开放后。1978年改革开放，改革开放之初，国内缺电视、自行车、洗衣机等等。那会儿跑业务的还有一个罪名“投机倒把罪”，有生意头脑人的却冒着生命危险跑业务，因为知道能赚钱。在那个物质奇缺的年代，连摆地摊都能成为那个时代的“万元户”。后来的成批下岗，导致从销售起步的人更多，此起彼伏的灰色交易和体制漏洞造就了千奇百怪的“致富之道”，有投机倒把赚得一生衣食无忧的小人物；有现在仍在中国屹立不倒的商业大佬，王石开始也是倒卖玉米的，冯仑倒卖别墅……但他们都有一个特质：在那个特殊的年代，跑业务所练就了头脑、
看到了商机、掌握了渠道和为人处世之道。
现在很多大学生都在搞创业，毕业后家里出钱开始折腾，大多数都是不想去打工，因为打工工资低还被压榨劳动力。但盲目的创业，还不如先去做销售。因为一个人连销售的压力都承受不住的话，很难让人相信他能够搞定一个公司。特别是对于不是高科技，不是创新公司的初创公司而言。创业初期，成本压力巨大，老板基本自己都是销售员，不靠自己销售，如何把产品变为现金？不管是大企业还是小本经营，做生意都离不开销售。无论在任何行业做好，都需要一定的说话技巧、观察力、公关能力等等，恰好销售人员拥有这些能力。没有人比他们更了解市场，更能够洞察客户所需，能够在销售工作中锻炼出这些优秀的素质，即使与不熟悉的顾客打交道，对方也会因为你的专业和个人素质与你打交道。这能够为你以后的创业打下良好的基础。即使在产能过剩的时代，你觉得传统销售已不再是培养老板的温床了，但道理都是相通的，要赚钱，就要懂销售，会销售。
每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的，销售更是如此。最难的事情不过是让别人相信你说的，还有就是把别人的钱放进自己的口袋里，销售干的恰好是这最难的两件事。比如买房子，销售员除了房子户型，价格，贷款都一一讲清楚，还得得看客户层次、最关注什么，孩子上学、周边生活设施、生活便捷度等，甚至所在城市，全国楼市行情，房子装修风格等等都要有所了解。销售产品就是销售自己，但最根本的还是销售产品。顾客买的不是你的真诚，你的认真，而是你的产品可以信赖。虽然其他细节很重要，但最重要的还是你的专业水平。很多销售人员只会说套话，只是背过一些产品信息和话术，却不能有效解决顾客的顾虑，他们所具备的专业知识的深度远远不能让人信服。
最近看到日本销售大王河濑和幸的故事也同样如此。他已成功从销售转为老板，创办了为企业提供战略咨询的创意公司。他早年经历坎坷，四十多岁还一事无成，迫于无奈干起了销售，从轮胎不是“圆的”开始赚得第一桶金，独特的销售方法让他经手的商品，畅品变爆品，购买变抢购。正是因为在从事销售工作中经验了经验，发现了商机，自己当老板创业时才顺风顺水。
即便是那些并不是销售出身的老板，也深谙销售之道：他们知道客户所需；他们有更多可以整合的资源。因为，无论你有多么伟大的理想，有多少改变世界的想法，最终都需要通过销售来实现。
看看你身边的人，都是这样那你就赶紧换公司，要是有些人既挣钱升职又耍的哈皮，那你就得多照镜子了
建议直接寻找你身旁一个优秀的业务，贴身学习或者偷偷观察，至少知道他一天都在做些什么？
完整复制，先别自我发挥创意
你找一本经典的销售书籍，你自己喜欢的。把里头写出来的该做什么事？或者该怎么做？
自己列一个checklist
量的部份
ex:一天打多少通电话?拜访多少客户?有效数量?……等等
質的部份
与客户交谈后，讲话内容该怎么修正？有达到自己的目标吗？肢体动作？脸部表情？．客户没有说出来的话是什么？真正要的是什么？利益在哪边．．等等
ps.记住新手销售最重要的还是学习与热情这两部份。
当你发现每一天都没有进步一点点的话,那可能你是停止学习,停止思考的业务。
销售确实锻炼人，这句话没说错呢！兄弟。
我刚做销售那一年跟你一样，心态甚至比你还差，没啥的，都是这么过来的。你说到的这个问题，我觉得，你可以尝试这么去深入了解一下：
1，你是不是进错行业了，换句话叫，你进去这个行业的时候不对。低迷期。站在风口浪尖，猪都能飞起来化身为龙的。站在往上走的势头里，一个销售小白也能很快的变成高手，神枪手是子弹喂出来的，销售高手是“”钱”喂出来的。
2，你的做事方式对不对，你有没有找到一个好的领路人来帮你更正一些事情。这个很重要。
3，你的心态不对，有些人又想卖出货，又对自己产品没自信。又想挣钱，又不想坑客户。这个需要时间，因为这个问题是个相对的，过了这个阶段就好了。
4,你是否真的适合销售，有些人少言寡语也能做好销售，并且，很负责任的跟你说，销售做的好的人，大部分都是话很少的人。话多少，与个性是否活跃与做销售关系并不大，我说的适不适合指的是你目前的心态是否适合销售，你的思维里是否有过于极端的坏事概念，这个才是关键。
尝试去寻求帮助，去感受一个做单的感觉，然后，你就会好的。
销售，就是把自己销售出去。
平台是不是不合适你自己，产品不行神也没办法啊