漫画作者如何为自己的作品商业包装?

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在不影响作品本身素质的同时,如何恰到好处的加一些商业动机的小元素?甚至是一些作者自发使用的一些宣传手段,据我所知,漫画是一个很商业化的东西,在营销方面应该是个很重要的环节。中国漫画平台运作并不成熟,这时也需要作者的一些些无心插柳吧~(当然我不是说色情、血腥这些噱头,虽然漫画里肯定有用。但那些用过分了的……身为作者,我自己都会觉得很恶心。)

2018年2月7日 3 条回复 1192 次浏览

发起人:国界以南 初入职场

苦难是创作的源泉,我不幸福,但我很快乐!漫画给了我希望,也为我找到了出路。

回复 ( 3 )

  1. 沈翔
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    感谢邀请。

    因为我的方向也是作者,所以其实很难从真正的市场营销角度来回答这个问题,只能把平时自己和朋友们交流的宣传方法拿出来分享,有多少说多少,想到哪写到哪,希望能有所助力。

    先定一个基调吧,其实对作者这个群体,相对在商业方面都有点弱,这是工作性质决定的,因为作者更喜欢和自己脑子里的人打交道而不是真实存在的人,而且就算是认识到了宣传和商业化的重要性,但其实还是很难“张的开口”。比如画画没钱了我可能去便利店打工挣点生活费,但让我去街上摆个小摊卖点东西也是万万做不到的,所以,如果接下来有些建议看起来过于功利,还请多包涵和理解。

    从问题里得到的信息来看,就把要宣传的漫画定位在“已经在网站上发表,还没什么名气,需要进一步宣传”的位置,毕竟如果要出单行本或者是实体书,宣传这些问题就可以直接交给出版社操心了。

    目前,对个人作者而言,能想到自我宣传的方法如下:

    1,微博微信。

    这两个放在一起说,一个面对PC平台,一个面对移动平台,双管齐下。这个很容易理解,不时的去微博上卖个萌啊,发点画啊,写写生活日常,转点大触的画,能做的基本上也就是这些,然后与微信公共号互动(这个申请好像还蛮麻烦的,我没试过),两边都相互留地址,在漫画网站的个人简介里也都填好——不要怕黑历史,能被黑也是火起来的标志之一,当然也别太黑,所以要提前整理好。

    二者里,我比较倾向于微博更多些,因为从本质上说,微博是个广场,而微信只是个客厅,相信题主能理解这个比喻的意思。

    鉴于是漫画作者,所以可以多考虑发点教程之类的东西,毕竟从作者的角度来说,知道的关于漫画的东西再少,肯定也多于一般的读者,所以写一点就可以吸引人过来看,由其是在粉丝基数超过一定程度之后——虽然我也知道,这个基数不太容易达到,这就需要长时间的经营了,实在不行买点粉之类的事情也不是不可以,或者和一些大V们互动,互动一次就值回票价,反正是宣传嘛。不过也要看人,不要和那些有黑历史,特别是创作圈的黑黑历史的人有来往,会把自己也带黑,比如某梦想婊比如某抄袭起家的作者,等等。

    从互动的角度来说,可以引起第二个方法。

    2,平台抽奖。

    就是那种“转发并关注PO主并圈三个朋友……”这种东西,很常见,很恶俗,但很有效果,当然,也很费钱……

    用这种办法有几个需要特别注意的地方,首先,一定不要小家子气,所谓小家子气,就是抽奖抽一个什么鼠标垫这种,别人都不屑于转发,比如最近苹果不是出了6S手机,大可搞一次,转发抽奖一台6S 64G版——是的是的我知道很贵,甚至我自己也还没用这么新这么好的手机,但是要达到宣传效果,就一定要这样。请题主理解一件事,让不相干的人帮你转发和宣传的是需要付费的,这个费用,就是可能抽中6S手机的这个可能性。所以从这个角度来说,奖品越贵重,转发的可能的人数也就会越多,同样的理由,我个人对漫画作者抽奖的建议是,漂亮的价格过百的自动铅笔(那几个大牌子,画画的都懂),好用的手绘板,精致的手办或者人体模型,都是比较好的选择。

    其次,注意抽奖时机,也就是说不要搞得太多,比如,像是作品发表周年和生日,就可以用大奖,如手机(但是不要用小米这种低端品牌,相信题主能明白),而一般的小纪念日,就用自动铅笔什么的。要注意规避那些大规模的节日,什么情人节之类的——因为抽奖的人太多——然后选择一些小节日,比如某个画家或者自己喜欢的漫画作者的纪念日,效果会比较好。一年两三次足够了,不然稿费都不够用买奖品……

    最后,也就是诚信,一定要公开公正抽奖结果,顺丰包邮,并且大肆宣传,在自己的首页上刷屏置顶,让中奖的人晒单什么的,反正就是那一套,让别人一看就知道,哇,这个作者很有诚意,下次说不定我也能中……。

    其实想想,三支施德楼纪念版也不过300多块钱,也就是出去吃一顿,为了以后能吃更好的,在起步的时候,就多让利于读者和预备役读者吧。

    3,商家联动。

    这种其实比较接近于问题里说的,商业动机的小元素,具体处理方法是这样的。比如我在一家淘宝店买肉松饼很好吃,然后我就去找店主说,掌柜啊,可以不可以在我的漫画作品里用一下你店的LOGO,帮你宣传一下,相应的,你也可以用我的漫画贴在商品宣传页面里说,这个漫画的作者也喜欢我家的肉松饼……这种。如果是小店,由其是一些营业额度不很高的小店,对这种互利的事一般不会拒绝。只是这种办法有前提,就是要和店家比较熟悉,而且他家的东西的确好吃……否则题主懂的。同样的办法还可以用在自己所在城市的一些小店,需要一家家上门去谈。

    麻烦吧,是的很麻烦,但是很多基层商务人员其实就是这样扩展市场的,见效的确也很慢,但同样是个方法,值得一试。

    如果漫画的主题是现实主义题材就更好办了,和店里商量好后,直接去店里拍照拿来当素材用,打了广告画背景也省心,双赢。

    或者我们说的更细一点,漫画里画到男女主约在一家咖啡店,我就把我所在城市的一家真的咖啡店画进去,细节什么都基本一样,然后吹捧一番,换来你可以在他们家店门旁边墙上贴一张自己作品的海报……是的有点心酸,不过为了宣传嘛。

    还有一些小商品,好吃的饭店等等同理,好处是,以后要是作品火了,这些店就会变成“圣地巡礼”那种地方了。所以也可以拿这个给店家开空头支票……当然别忘了谈合作之前先至少在这家店里消费一次。

    4,贴吧Q群。

    这也需要时间积累,平时多进一些群和国漫的贴吧,还有一些相关的论坛,然后自己更新了就一个个的跑去宣传一下,尽管我也知道王婆自夸不太好,但是为了作品的宣传嘛,也没办法,必要的时候需要低头,其实这还算是好的。遇到那些喷子们喷过来,也不能回喷过去才是比较惨的。当然如果作品已经有了一点点知名度那就好办多了,在贴吧里多和读者互动,也可以把前边1和2的方法加进来,效果会好些,然后人气就会慢慢这样的积累起来。

    当然也不限于贴吧Q群,什么P站推特,人人脸书,A站B站之类的,只要有都宣传起来,然后同步更新,就是这样。

    5,同行吹捧。

    这就和起点上现在比较流行的宣传差不多,自己更新了帮别人宣传,别人更新了互相帮着宣传,在自己的作品下给个别人的链接,一类的事情。没错,想想也觉得有点恶心,但是是个宣传手段不是么。而且就我所知但未证实的,还有出钱买宣传的,比如找某大大帮着说句好话,一次1000块这种。不要把这事想得多恶心,人家帮我做了广告,我出点广告费也是正常的,天下没有免费的午餐。

    6,直播画画。

    这也是最近流行起来的,需要一个好一点的网络,其实也就是直播画画,没什么别的,当然要是题主颜值爆表是另一回事……比如如果我长成汤唯的样子,我真的不介意认真直播画画然后不小心露个脸什么的。

    这个方法需要注意的是,定时、有规律和坚持。举例,每周一到周日,每晚9点到11点,雷打不动固定时间,做到一个人只要想看看漫画直播,在这个时间来你的直播间,就一定看得见。然后剩下的就是要坚持下去。

    还有一点,需要不时的和观众互动一下,聊天,说说画画的内容,所以在直播的时候就不要画太重要的东西,比如分镜什么的,会影响速度。这个的出发点是,虽然很多人可能不看漫画,但对漫画创作的过程还是有点好奇的,所以要有这样的心态,拉一个人过来看不亏,拉两个就赚了一个。

    7,漫展宣传。

    这其实是个挺好的手段,能直面读者,能得到即时评价,宣传起来效果,至少是看上去的效果也不错。当然需要准备的事情也很多,申请摊位啊,制作自己漫画相关的周边啊,等等。一个人其实也很难忙得过来。如果实在不行,就多印一些自己作品的宣传册,然后多准备一些提袋,上边也印上自己的作品相关的内容,然后免费送给从你摊位前经过的人。因为去漫展的人,很多其实手里的袋子都是不够用的,所以也算是为别人提供便利的同时也为自己宣传了吧。同时也可以印些自己的作品,几十本,卖一下,说不定会有喜欢的读者买走,就算是价格可能还抵不上印刷费用,但是“书被买走”这个心情,还是很能鼓舞士气的。

    至于想要挣钱回个本什么的,恐怕有点难,一些大的同人社团有时候都入不敷出,个人作者恐怕就更难了。

    其实现在能想到的,不是富二代的个人作者,能不动用关系,所能做到的宣传方式,基本上也就这么多了,我知道挺无奈的,但新人起步时,大家其实都一样无奈。当然心态也需要调整,就像现在的我,虽然在这里说了这么多,但其实让我去做这些事,我可能也开不了口,也就抽奖那个还没什么心理压力……可是又没钱。

    当然可能题主看到现在可能会说,我做这些事,哪还有时间画画了?是的,这就是为什么宣传或者商务人员会存在。其实多嘴一句,在许多漫画工作室,这些事都是有专人来做,甚至不止一个人,甚至外包给广告公司的。所以如果真是单打独斗,付出更多努力是没办法的事。而在这些之外,其实决定作品是不是真能推广开的核心要素,还是作品的品质,只要画得足够好,推广就只是时间问题,这个题主能明白,就不多说了。

    最后,既然说到商业了,就不用太忌讳,题主要时刻记得商业圈的一句话:你有你要做的事,我有我要做的事,我们互相尊重,现在,你有事想让我帮忙,可以,拿利益来买我为你做事的精力和时间。

    翻译成我们现在说的事,就是,你一个人宣传不过来,想让我帮忙宣传,可以,拿钱来。——所谓宣传和广告,其实本质就是这么回事了。

    切记,一定不要用小聪明在宣传作品这种事上占小便宜,得不偿失。可以不双赢,但买卖不成仁义在。

    感觉好像说了不少不该说的话,业内人士求放过。如果有想到别的,会再来补充,希望能有所帮助。

  2. 游竺
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    谢邀~@沈翔 答得很明白了,而我发表一下我的个人感想。(他总结的是具体的术,我总结一下心法。)

    你的问题说明里有一句话“在不影响作品本身素质的同时,如何恰到好处的加一些商业动机的小元素,甚至是一些作者自发使用的一些宣传手段?”。这个问题里隐含了你潜在的矛盾心理,既想保证自己创作的纯粹和自发,又想与此同时获得商业收益。不过虽然看起来矛盾,但你心里又觉得这不是矛盾的两个方面。所以,我觉得你想问的有可能是如何为自己的作品寻找适合的包装/宣传方式。(这个问题很像回答“谁适合做我男朋友?”一样……)其实这个问题我也还在想,还没有答案,不过我先表达一下我的态度吧。

    我的答案是不要去想。

    这个问题最终会走向不同的作品有不同的适合包装方式。我想这是未来的漫画经纪人或者漫画家经纪公司应该考虑的问题。现在的营销方式不丰富,是因为漫画作品本身不丰富。等到大家真的认识到长线品牌的影响力的时候,我想漫画的营销方式有可能就不是现在这个样子了。

    就目前的情况来看,我觉得对个人作者而言,首先是保证作品里发出的是你真正的心声,你先保证创作的纯粹和自发,你先忘我地画,不管三七二十一不管卖不卖老娘TMD先画再说!然后,如果这个创作真的是你发自内心的,同时也是它选择了你作为管道来到这个世界上的话(有个说法叫“这个故事抓着我不放,好像我不去把它写出来,它就要把我逼疯”),我想它会自己成长。

    成长中的表达真实情感的作品有生命力,那么它会有魅力,它鲜活生动,它闪耀发光。那么,看到它的人会自主地替你传播。你不必刻意宣传。

    好了,我知道你要嘀咕“现在这个时代,酒香也怕巷子深啊”。我知道,所以接下来是去观察你的作品自然而然吸引而来的人群是什么、这些人有什么特点、爱好、习惯等等。然后,依靠这些观察来寻找合适的合作商家、平台、产品等等(这个我目前还在研究,等我有个所以然了,再来分享)。顺序先搞清楚,首先是你先做好自己的事,画你真正想画的,然后根据读者特点确定营销和宣传合作的方式。

    所以我要说的是,不要刻意去在作品里寻求什么植入商业小元素之类的事情。刻意的东西,非常显眼,让人一下子就看出来。不要以为读者不会明白,他们可是经受了多少这些东西的洗礼啊。所以,你说的“无心插柳”是对的,不要刻意,一刻意就令人反感。如何不刻意?就是不要动这个心思先。

    至于什么作品适合什么营销方式,目前我还在研究中。搞笑、少女爱情、少年热血等等作品的营销方式都是不同的,所以这是一个无法回答全面的问题。因为好的营销方式和好的作品一样也都是长出来的。简单一句话,不可规划。我想未来的营销方式可能会高明到你都无法意识到这是营销的地步,它将深入到方方面面之中,润物细无声,一切都在不经意中完成。至于你自己的作品适合什么方式,这取决于你对自己和自己的作品的了解,同时也取决于你对你的读者的了解,而这两样都是一人一条路的。据我观察,成功的道路都是独属于那个人自己的,任何人如果忽略自身情况而盲目模仿都会惨败。所以,去摸索属于自己那条独一无二的路吧~

    (抱歉,说太玄了,如果你能放下对粗俗营销的成见,真心想红的话,我想你会成功的~祝好运~)

    最后附赠我以前摘抄过的一本书《影响力方程式》:影响力方程式,我猜对这个问题感兴趣的人一定也对如何扩大自身的影响力感兴趣~^_^

  3. 阿达
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    你参考一下游戏王是怎么成功的,知识有限,后面补充

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