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跨境电商平台
沈阳市力驰电子商务有限公司，创业青年。
四大主流跨境平台分析
阿里速卖通(Aliexpress)
2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为全球产品品类最丰富的平台之一。
结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
亚马逊(AMAZON)
新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。
1：选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。
2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做，这样不至于走弯路浪费时间。
3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。
4：最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。
5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
Ebay
对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的。
Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：
1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析
2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay
3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里
4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。
5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。
Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。
总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。
Lily-158187569979
如果是亚马逊平台，就有两种方式，一种是MFN自发货，一种是FBA仓储物流，亚马逊平台通过倾斜流量的方法，让更多的卖家选择FBA服务，不过FBA服务选择前还是要保证产品销量，不然滞销成本就比较高了，退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。
如果是其他平台如ebay、wish、速卖通等，使用的方式就是自发货方式。
自发货方式（货物销售后卖家自己负责发货到买家）
1、国际小包：比如中邮，EUB，荷兰邮政，香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品，到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费，略微贵一些，中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹，体积限制最长边不超过60cm，三边之和不超过90cm。
2、国际专线：出口易是国内首家提出专线概念的供应商，覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高价值，对时效要求高的包裹。
3、国际快递：DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分香港和大陆的，香港的便宜一点。EMS是比价便宜的，限重30kg。快递适合高值的产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关
4、海外仓储派送：提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓，海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，便宜可以选择海运补货。
派送时间比较：海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包
价格比较:国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递
说明：MFN方式中，在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求（时效、上网、认可的派送商等）。出口易主要以海外仓和专线为主，在英、美、澳、德、俄都设有自营海外仓，国际专线覆盖欧美，有10多年的自营海外仓和跨境物流经验。可以了解一下，出口易 400-6908223
FBA仓储派送服务（提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货），但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段。FBA仓储派送的费用可以在亚马逊后台试算
FBA头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易【 400-6908223】 。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：
1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有
3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。
4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<FBA空+派<直发快递；
派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<FBA空+派海运<FBA头程。
建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。
刚好两个平台都有接触。简单来说，两个平台潜力都巨大，各有利弊而已。楼主可以根据自身情况选择合适的平台。
亚马逊：
美国老牌本土电商平台，霸主地位在欧美PC端难以撼动，优势如下：
1. 流量优势：作为经营二十年有余的电商平台，拥有庞大的流量入口优势，基本上是美国以及欧洲很多国家如德国的购物首选网站，无需像自建站那样苦苦寻找流量入口（这里不是说不需要使用SNS等手段引入外部流量，而是说亚马逊本身已经有很多流量优势，即使你不烧钱引流也不必担心没有流量）
2. 物流优势：亚马逊有自己的物流仓储服务体系（这点京东就是学的亚马逊），而且现在逆天的亚马逊已经购买了自己的飞机轮船，有针对中国买家的“亚马逊龙舟计划”，产品可以直接从中国运到客户手中，这点估计只有炸天的亚马逊能想到并做到了，这样就保证了货物更高的时效，丢包延迟到达等情况想必会少很多。价格方面比货代的价格也贵不了多少；特有的FBA模式，还能帮助你解决一些售后以及差评等问题；
3.营销模式多样化：亚马逊主要有三种不同的营销模式。第一就是我们常见的第三方卖家供货发货；第二种有点类似ebay的模式，可以售卖二手货品；第三种主要是和工厂合作，Vendor模式，类似于B2B模式，也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货，亚马逊来负责运营销售，现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。所以无论你是哪种卖家，在亚马逊上都能找到自己的营销方式；
4.算法优势：亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法（结合了用户习惯等等各方面我们知道不知道的因素而形成的算法），能准确的推送消费者感兴趣的产品，并且算法持续更新，推送效率高；
5.广告成本低：随着亚马逊关闭第三方广告系统，亚马逊内部自有的PPC广告体系转化率将会更高，而且对比国内烧钱的广告推广，亚马逊的PPC付费广告真的是良心推广，只要你关键词匹配度高，出价合理，产品有优势，一般都能得到较好的转化；
6.覆盖广：基本上亚马逊已经覆盖了全球主要国家，各个站点，比如美过，英国，德国，法国，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西，你看速卖通为啥去主攻俄罗斯市场，因为这块市场还没被亚马逊占领呗。在范围覆盖的广度和深度上暂时还没有看到其他平台能和亚马逊抗衡；
7.品牌保护意识强：亚马逊保护具有自己品牌和专利的卖家，对侵权等卖家零容忍，适用于长期走品牌发展的卖家。
劣势：
1.入住门槛高：个人卖家的话门槛较低，但是限制也较多，比如不能发FBA，产品类目有限制等；企业卖家申请全球开店计划的话，资料提交可能半年多才能通过（通过中介另说）
2.规则多：亚马逊是以客户为出发点的平台，凡事都是从客户方面出发，所以如果你没有遵守亚马逊平台规则，账号表现太差，投诉太多，稍有不慎，分分钟被关店狗带，资金还给你压几个月；
3.额，应该还有，暂时没想到，想到来补充。
wish
2013年借着移动端的东风冲出来的一匹黑马，发展这么快，主要是靠中国一批屌丝卖家把中国的一些假冒伪劣产品卖粗去。。。。可能这也跟wish的目标人群定位有关，因为wish使用人群主要为80后，90后，对产品的质量要求没有辣么高吧。。。
优势：
1.首个移动端购物app：随着智能手机的普及，人们购物方式从pc端逐渐转移到手机端，wish顺应时代的潮流就应运而生了，所以这个风头上的猪能长得这么好吧。。。；
2.算法优势：依托facebook，早期用户积累主要来源于facebook,所以能够根据对用户数据分析从而对用户进行精准的产品推送；
3.入住门槛低：注册方便快捷，适用于走铺货没有品牌授权等任何知识产权的中小卖家；
1.规则尚不完善：毕竟短短两年多发展起来的平台，平台规则等方面还有很多尚不完善地方，比如退款方式。wish真的是把客户当上帝的杰出代表，只要是客户申请退款，立刻退，退完之后才会通知商家说退了，完全没有协商过程，所以有些商家经常吃这种货财两空的亏；还有如果wish判定你产品为仿品，除非你能提交授权证明，否则你的店会被封，货款会被冻结而且可能不会还给你，年初有商家去上海wish总部闹，貌似就是因为这个事；
2.覆盖面小：主要针对美国用户，其他地区用户占比小
3.假货泛滥：由于wish上售卖的都是没有品牌的产品，所以产品质量一般没有保障。据我了解很多卖家都是从1688进货然后直接发出，可能根本自己对产品都不了解。。。。
4.也应该还有，暂时想不粗来，想到再来补充。
综上所述，题主可以根据自身情况选择平台，当然两个平台你同时做也不是不可以，你精力跟得上就ok辣~
如果你是“新”卖家、“小”卖家的话，前期可以先试水Wish. Wish 系统通过买家行为数据计算，判断其感兴趣的商品，并且选择相应的产品推送给买家，Wish不涉及P4P引流形式，你可以获得更多的曝光机会。但如果是已具规模的专业卖家，亚马逊的潜力于你来说更大。亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，并且有严格的审核制度，如果违规或不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议选择一家培训公司先培训再做。也可以跨平台做啊，无论在哪个平台，跨境电商都需要综合自身特点、资源与能力来运营， Wish作为新崛起的电商平台，其主要吸引力就是价格特别便宜，因为Wish平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，最近在物流上也有赠送礼品卡的活动。
数据说话
前几天逛了下前程无忧，我发现作为出口业务最庞大的深圳市，跨境电商人才缺口最大的是在亚马逊。直接上图。
再看下深圳具体到区的岗位数
各位。看到这里应该知道中小外贸SOHO应该主攻哪个平台了，找外贸工作去哪里找了吧。
亚马逊潜力无限。
在更早的时间进驻平台。在平台积累更多的信用。祝你好运。
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四大主流跨境平台分析
阿里速卖通(Aliexpress)
2009年9月9日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为全球产品品类最丰富的平台之一。
结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。
亚马逊(AMAZON)
新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。
1：选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。
2：接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做，这样不至于走弯路浪费时间。
3：需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。
4：最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。
5：流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
Ebay
对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的。
Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：
1：进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析
2：对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做ebay
3：选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里
4：对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。
5：对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。
Ebay的几个特点总结1：ebay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。
总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。
Lily-158187569979
如果是亚马逊平台，就有两种方式，一种是MFN自发货，一种是FBA仓储物流，亚马逊平台通过倾斜流量的方法，让更多的卖家选择FBA服务，不过FBA服务选择前还是要保证产品销量，不然滞销成本就比较高了，退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。
如果是其他平台如ebay、wish、速卖通等，使用的方式就是自发货方式。
自发货方式（货物销售后卖家自己负责发货到买家）
1、国际小包：比如中邮，EUB，荷兰邮政，香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品，到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费，略微贵一些，中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹，体积限制最长边不超过60cm，三边之和不超过90cm。
2、国际专线：出口易是国内首家提出专线概念的供应商，覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高价值，对时效要求高的包裹。
3、国际快递：DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分香港和大陆的，香港的便宜一点。EMS是比价便宜的，限重30kg。快递适合高值的产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关
4、海外仓储派送：提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓，海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，便宜可以选择海运补货。
派送时间比较：海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包
价格比较:国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递
说明：MFN方式中，在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求（时效、上网、认可的派送商等）。出口易主要以海外仓和专线为主，在英、美、澳、德、俄都设有自营海外仓，国际专线覆盖欧美，有10多年的自营海外仓和跨境物流经验。可以了解一下，出口易 400-6908223
FBA仓储派送服务（提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货），但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段。FBA仓储派送的费用可以在亚马逊后台试算
FBA头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易【 400-6908223】 。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：
1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概20-30元/kg.出口易也有
3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。
4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<FBA空+派<直发快递；
派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<FBA空+派海运<FBA头程。
建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。
刚好两个平台都有接触。简单来说，两个平台潜力都巨大，各有利弊而已。楼主可以根据自身情况选择合适的平台。
亚马逊：
美国老牌本土电商平台，霸主地位在欧美PC端难以撼动，优势如下：
1. 流量优势：作为经营二十年有余的电商平台，拥有庞大的流量入口优势，基本上是美国以及欧洲很多国家如德国的购物首选网站，无需像自建站那样苦苦寻找流量入口（这里不是说不需要使用SNS等手段引入外部流量，而是说亚马逊本身已经有很多流量优势，即使你不烧钱引流也不必担心没有流量）
2. 物流优势：亚马逊有自己的物流仓储服务体系（这点京东就是学的亚马逊），而且现在逆天的亚马逊已经购买了自己的飞机轮船，有针对中国买家的“亚马逊龙舟计划”，产品可以直接从中国运到客户手中，这点估计只有炸天的亚马逊能想到并做到了，这样就保证了货物更高的时效，丢包延迟到达等情况想必会少很多。价格方面比货代的价格也贵不了多少；特有的FBA模式，还能帮助你解决一些售后以及差评等问题；
3.营销模式多样化：亚马逊主要有三种不同的营销模式。第一就是我们常见的第三方卖家供货发货；第二种有点类似ebay的模式，可以售卖二手货品；第三种主要是和工厂合作，Vendor模式，类似于B2B模式，也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货，亚马逊来负责运营销售，现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。所以无论你是哪种卖家，在亚马逊上都能找到自己的营销方式；
4.算法优势：亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法（结合了用户习惯等等各方面我们知道不知道的因素而形成的算法），能准确的推送消费者感兴趣的产品，并且算法持续更新，推送效率高；
5.广告成本低：随着亚马逊关闭第三方广告系统，亚马逊内部自有的PPC广告体系转化率将会更高，而且对比国内烧钱的广告推广，亚马逊的PPC付费广告真的是良心推广，只要你关键词匹配度高，出价合理，产品有优势，一般都能得到较好的转化；
6.覆盖广：基本上亚马逊已经覆盖了全球主要国家，各个站点，比如美过，英国，德国，法国，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西，你看速卖通为啥去主攻俄罗斯市场，因为这块市场还没被亚马逊占领呗。在范围覆盖的广度和深度上暂时还没有看到其他平台能和亚马逊抗衡；
7.品牌保护意识强：亚马逊保护具有自己品牌和专利的卖家，对侵权等卖家零容忍，适用于长期走品牌发展的卖家。
劣势：
1.入住门槛高：个人卖家的话门槛较低，但是限制也较多，比如不能发FBA，产品类目有限制等；企业卖家申请全球开店计划的话，资料提交可能半年多才能通过（通过中介另说）
2.规则多：亚马逊是以客户为出发点的平台，凡事都是从客户方面出发，所以如果你没有遵守亚马逊平台规则，账号表现太差，投诉太多，稍有不慎，分分钟被关店狗带，资金还给你压几个月；
3.额，应该还有，暂时没想到，想到来补充。
wish
2013年借着移动端的东风冲出来的一匹黑马，发展这么快，主要是靠中国一批屌丝卖家把中国的一些假冒伪劣产品卖粗去。。。。可能这也跟wish的目标人群定位有关，因为wish使用人群主要为80后，90后，对产品的质量要求没有辣么高吧。。。
优势：
1.首个移动端购物app：随着智能手机的普及，人们购物方式从pc端逐渐转移到手机端，wish顺应时代的潮流就应运而生了，所以这个风头上的猪能长得这么好吧。。。；
2.算法优势：依托facebook，早期用户积累主要来源于facebook,所以能够根据对用户数据分析从而对用户进行精准的产品推送；
3.入住门槛低：注册方便快捷，适用于走铺货没有品牌授权等任何知识产权的中小卖家；
劣势：
1.规则尚不完善：毕竟短短两年多发展起来的平台，平台规则等方面还有很多尚不完善地方，比如退款方式。wish真的是把客户当上帝的杰出代表，只要是客户申请退款，立刻退，退完之后才会通知商家说退了，完全没有协商过程，所以有些商家经常吃这种货财两空的亏；还有如果wish判定你产品为仿品，除非你能提交授权证明，否则你的店会被封，货款会被冻结而且可能不会还给你，年初有商家去上海wish总部闹，貌似就是因为这个事；
2.覆盖面小：主要针对美国用户，其他地区用户占比小
3.假货泛滥：由于wish上售卖的都是没有品牌的产品，所以产品质量一般没有保障。据我了解很多卖家都是从1688进货然后直接发出，可能根本自己对产品都不了解。。。。
4.也应该还有，暂时想不粗来，想到再来补充。
综上所述，题主可以根据自身情况选择平台，当然两个平台你同时做也不是不可以，你精力跟得上就ok辣~
如果你是“新”卖家、“小”卖家的话，前期可以先试水Wish. Wish 系统通过买家行为数据计算，判断其感兴趣的商品，并且选择相应的产品推送给买家，Wish不涉及P4P引流形式，你可以获得更多的曝光机会。但如果是已具规模的专业卖家，亚马逊的潜力于你来说更大。亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，并且有严格的审核制度，如果违规或不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议选择一家培训公司先培训再做。也可以跨平台做啊，无论在哪个平台，跨境电商都需要综合自身特点、资源与能力来运营， Wish作为新崛起的电商平台，其主要吸引力就是价格特别便宜，因为Wish平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，最近在物流上也有赠送礼品卡的活动。
数据说话
前几天逛了下前程无忧，我发现作为出口业务最庞大的深圳市，跨境电商人才缺口最大的是在亚马逊。直接上图。
再看下深圳具体到区的岗位数
各位。看到这里应该知道中小外贸SOHO应该主攻哪个平台了，找外贸工作去哪里找了吧。
亚马逊潜力无限。
在更早的时间进驻平台。在平台积累更多的信用。祝你好运。