如何做好快速消费品的销售？ 举报 理由 举报 取消 本人25岁，刚结完婚，在外租房子，快要小孩了，在某事业单位，工作挺轻松，工作压力不大，家庭压力越来越大，待遇还可以，但是感觉自己越来越不喜欢这份工作，我想趁着年轻多去赚点钱，想去做快消的销售，如何才能做好快速消费品的销售呢 2017年5月22日 5 条回复 953 次浏览 市场营销,快速消费品,总监,销售
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请在事业单位的饭碗里，一直到老。
哥们好。快速消费品行业销售的特性是：人情在先。
你跟客户的账期。
客户给你的陈列位。
以及压货销货的期限。压多少个月的货。
还有是否有可能出现窜货。
都是需要咱们跟客户处熟了之后。客户才会帮咱们着想的。
因为快消品的产品基本都能满足客户的需求。这些因素是需要客户帮你解决的。是个长期维护的过程。
所以。做快速消费品要能跟客户处成朋友。把客户当做自己的好朋友对待。
你是女性。在亲和力方面天生就比男性有优势。
考虑好客户可能没有顾上的需求。
比如夏天天气热。秋天干燥。冬天冷。春天又是各种小病小灶的萌发期。
类似客户常见病症。颈椎不好。腰不好。久坐导致血液循环不好。咱们是不是可以在淘宝上买个几十块钱的那种对症小礼物赠送呢？
是否可以给客户的亲属提供小礼物呢？举个例子。
你的客户有个孩子。3-5岁。
这个时期的孩子喜欢乱涂乱画。往好听点说。就是创造力强。
还有就是晚上睡觉不老实。不好哄。
咱们是不是可以买个画板或者贴在墙上可以写画而且还方便擦的那种黑板布呢？光是这个小礼品还不够到位。配送上100个国内外绘画神童的故事以及关于绘画的故事。一起送给客户。在礼物的封面上再加上一张纸。上写送给未来小画家。配合话术是：X哥X姐。您家孩子现在这个年龄正是创造力最强的时候。这个画板正好给宝宝发挥创造力。这时候的孩子都不好哄。我就顺便准备了100个关于绘画神童的小故事。您每天晚上在睡前也可以给宝宝念来听。当睡前故事了。还能激发宝宝对绘画的兴趣。
你从客户的角度来想。客户会怎么想这件事情呢？这个动作是不是会把你们的距离拉近呢？
除了小礼物是否可以提供增值服务呢？举个例子。
客户是商超的负责人。商品的销量跟他有直接关系吧？你去收集100个商超的促销案例。打印出来装订成册。当面交给客户。客户第一眼看到这么多增值报告。是不是会有视觉上的震撼力？配合咱们的话术。X哥/X姐，最近电商势头太猛。对商超的生意冲击比较大。我想着不能让这事儿影响您的绩效。就收集了100个商超的促销案例让您参考。为了您查看起来方便。我刻意打印出来的。电子版的回头我再发给您。您也好保存一点。
客户这时候还能说什么话？还能对你又不好的想法？你要铺货什么的还能拒绝你？别闹了。谁的心不是肉长的？
而且快消品的客户基本属性都是差不多的。一个产品供给商超。基本上你的客户都是商超的。你的增值服务也都是提供给商超。一套服务可以给多家用。多好的行业。
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