用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
微博@一粒咸橄榄 服装专业
砍价一般都是两种方式。
第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
案例
店铺：精品女装店
店主：丁丁
店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。
我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
她说什么 都当没听见。
等她说完了，你就肯定她的眼光：
“喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”
看着她，不说话，冷场5-10秒，
问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?”
“给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”
可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！”
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说:
“放心吧，可以挑下一件了。”
提醒：
1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。
总结:
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。
我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
舍得，舍得—不舍,能得?
练习！死练！
以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友,可以加（群： 159347106验证码000），纯经验交流学习群，广告勿入
简单的说：逼格，你只要逼格满满的。这些价钱啊啥的，真的少操心很多。当然，你也赚了很多。
服务好
我是顾客
1. 如果价钱合理公道，为什么要讲价？如果这行确实定价混乱，为什么不能讲价？
2. 多介绍产品的好处，如何使用，为什么值得购买？而不是“买吧买吧买吧买吧”
3. 是人都会贪小便宜，询问很正常，不要厌烦，不要不屑，更不要被激怒。只需要礼貌的回答“不好意思，我们不讲价”。多余的话一句也别讲，比如“您先去别家看看吧”，“已经是成本价了”，“我们就赚几毛钱”…
4. 如果有任何促销活动或者以后可能会降价，告之～但不保证到时会有货。
反正对我最有效的一句话就是“我们都是标准价，你也不希望别人买到的价格比你便宜，是吧？”
都什么回答啊？？？？都是100线城市没脾气客户？？这么说别人不揍你吗？？？？
我以一个客户的角度来看，如果一个店家做到
1 不好意思，我们不还价哦
2 我们家的东西品质好或服务好，能比同行的产品提供更多便利或好处
3 强调稀缺性，不论折扣还是数量
4 客客气气，看上了就是缘分，看不好您再转转
举例卖皮手套:
2 我们家手套都是真皮的，特别保暖而且透气，还特别耐磨，用几年都像新的，染色是用的进口染料，不伤手不刺激，还经过特殊处理，能防油污。
3 您看上的这款还带一个兔毛边，很可爱，又洋气，我们提供一年免费护理，可以定期来柜台护理，保养。
4 您喜欢的话就带一双，或者您告诉我喜欢什么样的，给您看看别的款式？
这样几句说下来，我心服口服，非常舒服，就算不买这款，也想看看别的。
记住，不让客户还价，不代表你该噎的他说不出话让他闭嘴，而且按预定价格促成销售。
那种趾高气昂的销售，我问候您全家，有钱也不上赶着证明自己，没钱也不代表我没骨气。
给他两倍的钱。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 6 )
砍价一般都是两种方式。
第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。
话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。
以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。
做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
案例
店铺：精品女装店
店主：丁丁
店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。
开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。
遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。
我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
她说什么 都当没听见。
等她说完了，你就肯定她的眼光：
“喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”
看着她，不说话，冷场5-10秒，
问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?”
“给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”
可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！”
为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说:
“放心吧，可以挑下一件了。”
提醒：
1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
2.不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大,客人还的幅度也大。
不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取两千。
有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算，心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示，大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛,顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。
总结:
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。
退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。
她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。
不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。
山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼。
我有这种客人，后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很。
舍得，舍得—不舍,能得?
练习！死练！
以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友,可以加（群： 159347106验证码000），纯经验交流学习群，广告勿入
简单的说：逼格，你只要逼格满满的。这些价钱啊啥的，真的少操心很多。当然，你也赚了很多。
服务好
我是顾客
1. 如果价钱合理公道，为什么要讲价？如果这行确实定价混乱，为什么不能讲价？
2. 多介绍产品的好处，如何使用，为什么值得购买？而不是“买吧买吧买吧买吧”
3. 是人都会贪小便宜，询问很正常，不要厌烦，不要不屑，更不要被激怒。只需要礼貌的回答“不好意思，我们不讲价”。多余的话一句也别讲，比如“您先去别家看看吧”，“已经是成本价了”，“我们就赚几毛钱”…
4. 如果有任何促销活动或者以后可能会降价，告之～但不保证到时会有货。
反正对我最有效的一句话就是“我们都是标准价，你也不希望别人买到的价格比你便宜，是吧？”
都什么回答啊？？？？都是100线城市没脾气客户？？这么说别人不揍你吗？？？？
我以一个客户的角度来看，如果一个店家做到
1 不好意思，我们不还价哦
2 我们家的东西品质好或服务好，能比同行的产品提供更多便利或好处
3 强调稀缺性，不论折扣还是数量
4 客客气气，看上了就是缘分，看不好您再转转
举例卖皮手套:
1 不好意思，我们不还价哦
2 我们家手套都是真皮的，特别保暖而且透气，还特别耐磨，用几年都像新的，染色是用的进口染料，不伤手不刺激，还经过特殊处理，能防油污。
3 您看上的这款还带一个兔毛边，很可爱，又洋气，我们提供一年免费护理，可以定期来柜台护理，保养。
4 您喜欢的话就带一双，或者您告诉我喜欢什么样的，给您看看别的款式？
这样几句说下来，我心服口服，非常舒服，就算不买这款，也想看看别的。
记住，不让客户还价，不代表你该噎的他说不出话让他闭嘴，而且按预定价格促成销售。
那种趾高气昂的销售，我问候您全家，有钱也不上赶着证明自己，没钱也不代表我没骨气。
给他两倍的钱。