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老婆是个胖胖 / 重度强迫症 / 会写代码 / 喜欢做饭 / 懂点社会学 / 懂点心理学 / 其实并不懂 / 想学外语 / 就是没行动 / 技能树点歪了 / 歪就歪吧
隐性需求非常的艰难，有整套的方法和策略，也不是一两句话说的请的，简单理解就是要分清哪个是想要，哪个是需要；想要是客户预算内的；需要是客户突破预算的，这个得有大量的实践，我有些帖子说过这个事情，需要的因素太多，都不知道怎么讲起了，我想想怎么专门写篇出来
顾客心里最想说的10句话，你知道吗？
1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；
2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名，也希望知道你是谁；
3. 请不要急着推销你的产品，请先了解我到底需要什么，我会买的；
4. 我的问题不多，但请你真诚地帮我解决，你帮助了我，我是很容易就信任你的；
5. 如果我在为我的亲人选择产品，希望你和我一样多关心他，那样我会被感动；
6. 打小就知道王婆卖瓜，所以我也不喜欢自我的标榜，我相信切实的数据和无可辩驳的第三方证据；欢迎销售、创业者以及有梦想的人点击加群： 职场销售精英总群 验证码：一二三 两千人群，员满封群，群内有择业面试、营销策划实战案例、经验分享
7. 如果，我暂时不想买，你能不能和我多说说话，我不喜欢冰冷的态度；
8. 请笑着和我说再见；我会再来的，如果我没记得，请您提醒我；
9. 能和你做朋友我将会很开心，我也很乐意地帮助我的朋友；
10. 如果偶尔一点的意外惊喜，哪怕是一个卤鸡蛋，我也会朋友般感动你记得我；
多读读spin即可，其他的一切都是扯淡！千万不要相信所谓的销售高手，什么传统行业翘楚之流。啊～呸！！！
引导呀，这个一方面就是经验呀，你要有主导权，你了解客户的可能存在需求，然后往上面引，一个一个试，不就发现了，客户不会跟你说他需要啥的，要自己去挖掘，这就得看你对客户的了解，对客户的把握了撒，不然你们就慢慢磨吧，用你的耐心去说服客户，和挖掘客户的需求
慢慢聊天的啊，慢慢发现
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隐性需求非常的艰难，有整套的方法和策略，也不是一两句话说的请的，简单理解就是要分清哪个是想要，哪个是需要；想要是客户预算内的；需要是客户突破预算的，这个得有大量的实践，我有些帖子说过这个事情，需要的因素太多，都不知道怎么讲起了，我想想怎么专门写篇出来
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5. 如果我在为我的亲人选择产品，希望你和我一样多关心他，那样我会被感动；
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