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不赞同题主的观点。首先跟我读：揽胜作品没—有—风格！没—有—风格！没—有—风格！有风格揽胜就早没了吧哈哈哈哈，唯一的特点应该就是专业，不忽悠。但是很多广告公司就是出不来揽胜的东西，不是什么文案水平之类的原因，是对事物的认识有差异。你看杨海华的采访和枢密院的十万万个为什么，再看王铮的少数派广告，最后再看秋爽的稿子，你也能看到三人道行程度的不同。
国内其他大部分公司做不出来的原因就是读书少，脑子懒。我在广告行业待了五年，发现这行业的平均智商呈下降趋势，反倒是互联网电商等新行业优作频出。
做路虎的，揽胜最有名；
做地产广告的，也是揽胜最有名；
不过，这个回答和路虎没半毛钱关系，是在讲地产广告里的事。
补充一句:因为我并没有在揽胜工作过，所以这里所讲的只是个人观察和一些未必准确的结论，打脸请轻打，欢迎在评论区讨论。
——————————
谢@苏禾 邀。 我把我的结论放在前面。
揽胜从来就没有，也没有必要在客户面前坚持自己的创作理念。
因为跟搞房地产的客户谈创作理念，大部分时候等同鸡同鸭讲。
贴几个08年 @金鹏远 、广告门劳博和杨海华先生的对谈片段，这里面其实可以窥见杨海华【卖稿】的冰山一角。
1. 创作阶段，就把不相干的个人喜好剔出去
劳博：所以你觉得做广告也可以跟着内心走？ 杨海华：别逗了！那是在做广告吗？那不是在写日记吗？广告怎么可能用这种思维呢？ 劳博：因为你不会受很多影响，你一直按照你理解的来做。 杨海华：错。广告和个人有什么关系？
劳博：所以你觉得做广告也可以跟着内心走？
杨海华：别逗了！那是在做广告吗？那不是在写日记吗？广告怎么可能用这种思维呢？
劳博：因为你不会受很多影响，你一直按照你理解的来做。
杨海华：错。广告和个人有什么关系？
从这段对谈里你可以发现，其实揽胜在创作的时候，并无太多私心。举例来说，揽胜有一个大家都没注意到的点，那就是他们从来不投广告奖。
一些以广告奖为至高荣耀的广告公司，在创作的时候很喜欢“跟着内心走”。也是为此，他们在创作的时候，放入了过多自己的喜好、广告奖评审的审美、模仿喜欢的广告公司…我不是说这种个人的东西不好，而是个人喜好掺杂太多，会影响到自己对作品的判断。一旦广告公司或个人，怀着这种态度去创作广告，被客户挑剔或者被总监屌的时候，就会极力地去维护，类似于自家孩子自家疼，不能尽除所爱。却殊不知这种卖稿，其实只是在维护自己的喜好，你多半会输的。
若论拿奖，揽胜完全可以像台湾意识形态一样年年拿奖拿到手软。但他们并没有，他们也不需要通过奖项来证明自己。而正是这种心态，让他们做到了心无挂碍。当一个广告公司没有太多私心的时候，他们所创作的东西，一定是以成就客户利益和实现社会价值为导向的。这样的作品，会存在客户不认同的风险？！
这套稿件在策略上的脑洞非常强大，据说青岛市教育局还发起了一场“假如大连没有海”的征文比赛…这个策略也曾让及时沟通的老板祝为君无比佩服。这样的作品，社会讨论度就是最好的广告奖。
2.沟通阶段，不坚持小我，坚持大我
痛楚：我觉得你们公司能活下来真是挺奇迹的。 杨海华：为什么啊？ 痛楚：因为我也是那么坚持的，但是每次都被打得落花流水。我前几天帮人做个艺术特展，做完了以后，（他们）告诉我这个东西要这么做，结果改了，以后就错了。后来我说你可以不用，我反正也不要钱，然后你用呢，别打我名字。 杨海华：我觉得如果你的目的是为了坚持自己，那肯定失败，永远失败。但如果目的是捍卫他的“我”，这样你永远都可以自我。 痛楚：这个我还真没明白。 杨海华：如果我为了让你的痛苦减少，必须把我的“我”给你，因为既然你的病是由你而生，外人没有任何能力解决，只有给你一些其它的东西。前提是，你投入得够多。如果我不能正确或者全面花代价研究你的病症，我有什么资格把“我”放在你身上？这可能就是我说的追求。
痛楚：我觉得你们公司能活下来真是挺奇迹的。
杨海华：为什么啊？
痛楚：因为我也是那么坚持的，但是每次都被打得落花流水。我前几天帮人做个艺术特展，做完了以后，（他们）告诉我这个东西要这么做，结果改了，以后就错了。后来我说你可以不用，我反正也不要钱，然后你用呢，别打我名字。
杨海华：我觉得如果你的目的是为了坚持自己，那肯定失败，永远失败。但如果目的是捍卫他的“我”，这样你永远都可以自我。
痛楚：这个我还真没明白。
杨海华：如果我为了让你的痛苦减少，必须把我的“我”给你，因为既然你的病是由你而生，外人没有任何能力解决，只有给你一些其它的东西。前提是，你投入得够多。如果我不能正确或者全面花代价研究你的病症，我有什么资格把“我”放在你身上？这可能就是我说的追求。
这段对谈其实非常有意思。因为痛楚（也就是金鹏远前辈）涉及到了文艺青年从事商业创作遭遇的问题。其实吧，文艺青年最容易犯的问题，就是喜欢吃饱没事干就坚持自我。但广告行业并不是坚持自我的好战场。
知乎以前有个答案说的很好，对于客户而言，广告作品的审美其实是最后一步考虑的。但可惜的是，大部分广告人并不懂这个道理。正是因为不明白这种道理，才会出现试图“用专业去说服客户”的现象存在。当你和客户讲什么设计构成、文案趣味、人群洞察……对不起，你讲的很玄乎但这不是我关心的。
很多客户都对我说，他们也承认把LOGO放小一点会更美观，但是在户外完全看不到…去年有个很火的千万别让设计师朋友帮你找猫的段子，其实就说明了这个道理。
而揽胜就告诉我们，正确的卖稿方式，是进入到客户的关注层面：生意命题、营销命题、现金流、时间节点……因为只有这样，别人才听得懂你在讲什么，进而认可你。
就掌灯的这套作品，大部分人都看不懂。但没关系，这一点也不妨碍这套稿子被全西安人民讨论，甚至还有好事者成立了一个论坛，专门讨论这样的广告到底是不是垃圾……
3.真正地换位思考，理解并解决客户的压力
劳博：有人说，你是这行业里面敢经常骂客户的。 杨海华：不是骂吧。我长这么大也不会说脏话。我觉得骂人说明你自己急了。 痛楚：就是讲道理，或因为不在乎这件事，觉得这是身外之事。 杨海华：不是。你若真的愿意了解别人的痛苦，你可能不会微笑地和他讲话，也不会谄媚，因为那个痛苦你尊重，你会帮他度过。也就是说，如果我和你讲，你会觉得我态度有问题，但是如果我和一个压着几十个亿压力的人讲，只有他能懂。人的能力只能解决主要问题，至少我知道我不可能面面俱到，能花时间把一个洞打通已经很不容易了。
劳博：有人说，你是这行业里面敢经常骂客户的。
杨海华：不是骂吧。我长这么大也不会说脏话。我觉得骂人说明你自己急了。
痛楚：就是讲道理，或因为不在乎这件事，觉得这是身外之事。
杨海华：不是。你若真的愿意了解别人的痛苦，你可能不会微笑地和他讲话，也不会谄媚，因为那个痛苦你尊重，你会帮他度过。也就是说，如果我和你讲，你会觉得我态度有问题，但是如果我和一个压着几十个亿压力的人讲，只有他能懂。人的能力只能解决主要问题，至少我知道我不可能面面俱到，能花时间把一个洞打通已经很不容易了。
注意我加黑的地方。还是我前面说的，揽胜所关注的格局是与客户对等的。
这其实是很多创作人忽略的东西。虽然很多卖稿的PPT前面也假模假式地贴一些市场分析和生意命题的判断，但其实是挂羊头卖狗肉，一心一意地还是为了卖自己的创作。这种格局实在太小，客户都在那边为几十个亿的生意发愁了，怎么你们还在关注字体放小了更好看？！
而揽胜至少摆出了一副“我懂你的痛苦”的姿态。
其实，揽胜的读盘能力与策略能力整个行业有目共睹的，仅拿2007年的昆明野鸭湖项目来说，他们就与王志刚工作室联合提出了“纬度别墅”的产品概念，在促进开发商改进产品上起到了很大的作用。在对房子与社会意义的解读上，可能除了同样老牌的红鹤无人能出其右。正是这种态度与能力的双重加成，再加上提出的解决方案也是针对着客户的焦虑点，创作的东西只是顺水成渠地卖掉而已。
这个项目，揽胜最用力的不是营销，而是前端“纬度别墅”的产品打造，从这里可以看出，揽胜对于房地产行业和人居环境真的有自己独到的见角。这个野鸭湖的项目，感兴趣的可以去看刘凯写的《造镇》。
很多时候我们都说，一定要站在客户的角度上去解决问题，而杨海华先生或揽胜的牛逼就在于，不仅站在客户的角度上，而且站在比客户更高的格局和角度上去解决问题。
当你也这么做的时候，你就会发现，所谓坚持自我风格，或者去强卖真的是很低的层面。毕竟不是所有人都能像乔治路易斯那样，可以扒在写字楼的窗户上，以跳楼威胁饼干客户买单的。
（另外，对揽胜的文案总监秋爽补充一句，他在创作层面非常棒，全中国没有几个比他干得更好的。但在他参加甲方闭嘴和一座山广告公司的一些创作上可以看出，他的个人出品过于文艺青年和不加克制。揽胜真正的灵魂，依然是杨海华）
利益相关，深圳某广告公司文案三年生，揽胜广告路人粉。
揽胜结合实际重新确立具有项目人格特征的标准，建立自己的尊严，就像艺术家自我锻造的过程，然后获得认可水到渠成。
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国内其他大部分公司做不出来的原因就是读书少，脑子懒。我在广告行业待了五年，发现这行业的平均智商呈下降趋势，反倒是互联网电商等新行业优作频出。
做路虎的，揽胜最有名；
做地产广告的，也是揽胜最有名；
不过，这个回答和路虎没半毛钱关系，是在讲地产广告里的事。
补充一句:因为我并没有在揽胜工作过，所以这里所讲的只是个人观察和一些未必准确的结论，打脸请轻打，欢迎在评论区讨论。
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谢@苏禾 邀。 我把我的结论放在前面。
揽胜从来就没有，也没有必要在客户面前坚持自己的创作理念。
因为跟搞房地产的客户谈创作理念，大部分时候等同鸡同鸭讲。
贴几个08年 @金鹏远 、广告门劳博和杨海华先生的对谈片段，这里面其实可以窥见杨海华【卖稿】的冰山一角。
1.
创作阶段，就把不相干的个人喜好剔出去
从这段对谈里你可以发现，其实揽胜在创作的时候，并无太多私心。举例来说，揽胜有一个大家都没注意到的点，那就是他们从来不投广告奖。
一些以广告奖为至高荣耀的广告公司，在创作的时候很喜欢“跟着内心走”。也是为此，他们在创作的时候，放入了过多自己的喜好、广告奖评审的审美、模仿喜欢的广告公司…我不是说这种个人的东西不好，而是个人喜好掺杂太多，会影响到自己对作品的判断。一旦广告公司或个人，怀着这种态度去创作广告，被客户挑剔或者被总监屌的时候，就会极力地去维护，类似于自家孩子自家疼，不能尽除所爱。却殊不知这种卖稿，其实只是在维护自己的喜好，你多半会输的。
若论拿奖，揽胜完全可以像台湾意识形态一样年年拿奖拿到手软。但他们并没有，他们也不需要通过奖项来证明自己。而正是这种心态，让他们做到了心无挂碍。当一个广告公司没有太多私心的时候，他们所创作的东西，一定是以成就客户利益和实现社会价值为导向的。这样的作品，会存在客户不认同的风险？！
2.沟通阶段，不坚持小我，坚持大我
这段对谈其实非常有意思。因为痛楚（也就是金鹏远前辈）涉及到了文艺青年从事商业创作遭遇的问题。其实吧，文艺青年最容易犯的问题，就是喜欢吃饱没事干就坚持自我。但广告行业并不是坚持自我的好战场。
知乎以前有个答案说的很好，对于客户而言，广告作品的审美其实是最后一步考虑的。但可惜的是，大部分广告人并不懂这个道理。正是因为不明白这种道理，才会出现试图“用专业去说服客户”的现象存在。当你和客户讲什么设计构成、文案趣味、人群洞察……对不起，你讲的很玄乎但这不是我关心的。
很多客户都对我说，他们也承认把LOGO放小一点会更美观，但是在户外完全看不到…去年有个很火的千万别让设计师朋友帮你找猫的段子，其实就说明了这个道理。
而揽胜就告诉我们，正确的卖稿方式，是进入到客户的关注层面：生意命题、营销命题、现金流、时间节点……因为只有这样，别人才听得懂你在讲什么，进而认可你。
就掌灯的这套作品，大部分人都看不懂。但没关系，这一点也不妨碍这套稿子被全西安人民讨论，甚至还有好事者成立了一个论坛，专门讨论这样的广告到底是不是垃圾……
3.真正地换位思考，理解并解决客户的压力
注意我加黑的地方。还是我前面说的，揽胜所关注的格局是与客户对等的。
这其实是很多创作人忽略的东西。虽然很多卖稿的PPT前面也假模假式地贴一些市场分析和生意命题的判断，但其实是挂羊头卖狗肉，一心一意地还是为了卖自己的创作。这种格局实在太小，客户都在那边为几十个亿的生意发愁了，怎么你们还在关注字体放小了更好看？！
而揽胜至少摆出了一副“我懂你的痛苦”的姿态。
其实，揽胜的读盘能力与策略能力整个行业有目共睹的，仅拿2007年的昆明野鸭湖项目来说，他们就与王志刚工作室联合提出了“纬度别墅”的产品概念，在促进开发商改进产品上起到了很大的作用。在对房子与社会意义的解读上，可能除了同样老牌的红鹤无人能出其右。正是这种态度与能力的双重加成，再加上提出的解决方案也是针对着客户的焦虑点，创作的东西只是顺水成渠地卖掉而已。
很多时候我们都说，一定要站在客户的角度上去解决问题，而杨海华先生或揽胜的牛逼就在于，不仅站在客户的角度上，而且站在比客户更高的格局和角度上去解决问题。
当你也这么做的时候，你就会发现，所谓坚持自我风格，或者去强卖真的是很低的层面。毕竟不是所有人都能像乔治路易斯那样，可以扒在写字楼的窗户上，以跳楼威胁饼干客户买单的。
（另外，对揽胜的文案总监秋爽补充一句，他在创作层面非常棒，全中国没有几个比他干得更好的。但在他参加甲方闭嘴和一座山广告公司的一些创作上可以看出，他的个人出品过于文艺青年和不加克制。揽胜真正的灵魂，依然是杨海华）
利益相关，深圳某广告公司文案三年生，揽胜广告路人粉。
揽胜结合实际重新确立具有项目人格特征的标准，建立自己的尊严，就像艺术家自我锻造的过程，然后获得认可水到渠成。