4p理论哪部分重要些？为什么？ 举报 理由 举报 取消 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 2018年1月25日 3 条回复 843 次浏览 市场营销,教育,电子商务,营销,观念
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需求最重要。
1、产品。2、定价。3、渠道。4、推广。
1。产品，不仅仅是你会制造什么，比如，你是做饭的，可是你的饭做得很难吃，甚至不能吃，这就是制造废品，而不是产品了。你必须开发出来一个客户需要的东西，只有客户真正需要的东西，才是产品。
2。定价，公司卖的东西，不是定价越低越好，低了没利润。没利润影响公司发展。也不是越高越好。高了即便是客户买了，基本也就是一锤子买卖，以后客户再也不找你了。定价是要客户能占便宜，什么意思呢？就是要让客户长期跟你合作，他觉得划得来。不要图短期的利益。如果一个客户能跟你终身合作，那么你少收一点钱，也是赚的。因为你赚了他一辈子。占了客户的便宜是最差的营销，因为客户会醒悟的，客户一醒悟，你以后的生意就没了。当然，如果你真打算做一锤子买卖。那么能收多高的价钱，就收多高的价钱。
3。渠道，最牛逼的渠道肯定是口碑传播。某种意义上，老干妈，苹果都是口碑传播。任何一个行业，总有一个企业是做到了口碑传播的，这其实就要求你的产品与服务真的是好到家。我们现在做互联网生意，口碑传播更加是重中之重。
4。推广，我的做任何项目的推广策略都是花钱，花钱请人或者花钱砸广告。我的逻辑是：能上钱的不上人，能用别人的事情，自己就别上。钱不值钱，别人的人不值钱，最值钱的是自己的人与自己的时间。老板不要亲自去推广产品，老板要经常培养公司的推广团队。经常性的有老板想来拜访我，或者想请我去给他们公司团队做培训，我从来都是拒绝的，因为我有功夫给他们员工讲课，还不如培养自己公司的员工。我有闲情去跟这些老板聊天，还不如看几页书或者花时间跟公司的核心员工聊天。
总之，推广就是能花钱，就花钱，不能花钱就用别人，别人不行再上自己的人。我的任务就是培养公司内部员工。把握好这四点，做任何项目，都得心应手。产品的本质就是购买理由，开发产品，就是创意购买理由。根据客户的需求，也就是客户的购买理由，去开发产品。
做广告，传播商品，本质上是“传”，是让消费者们帮我们去传播，是设计一句让消费者愿意去传给亲朋好友的话。包装不是将产品表述出去，而是下达购买指令。营销就是产品。消费者购买产品，就是买了一种概念，产品除了本身，还给予消费者一种体验感，这就是营销。营销给物品附加概念，满足人们精神需求。不仅仅卖的是布包，还卖了个高端奢侈品的概念；“脑白金”，不仅仅卖的是糖水，他还满足了客户“送礼”的需求。
不同产品具体不同 如饮料 无疑是渠道 而且渠道比较难弄 价格嘛 你在办公室弄就行