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软文是不是比硬广更讨厌？为啥咧？
多谢关注和回答。我本意的软文硬广比较，就是限于知乎微博这样的平台。当前的答案都是讨厌软文的呢，是不是可以理解为顺便也把作者讨厌了？总结大家讨厌软文原因：1、感觉被欺骗，情意绵绵的文章最后竟然是一个广告。（大部分答主）2、虚构个人体验，拿了钱说话就不真了，谁知道你写的有多少夸张成分。（唐缺）相比，硬广就可爱的多，虽然也是拿钱说话，但是读者有选择看不看的权利。一个是真小人，一个是伪君子。我的反对意见：1、硬广就不会虚构个人体验吗？2、知情权当然很重要。但是大多数让人讨厌的软文看到最后，都发现这是软文了呀—–所以大家不爽的就是在不知道的情况下被骗阅读时间/流量/点击了？早知道你是软文我就不看了。说点政治不正确的，大部分的碎片阅读，有多少是有意义的不浪费时间的？（反驳：谁说没意义，我读着开心啊）–一篇文章，能读下去必然是有意思的，你看到最后，发现是广告，就否定了前面阅读时的快感？在软文前面加个“此为硬广”“此为软文”，效果会怎样？知乎微博这样的平台，作者本来就是以文起家，商家看中的就是作者的长文写作/创作能力，找他们做硬广？？？还不准人家赚钱了？V一定要高洁白莲花，写我爱看的东西。我是有点叫屈的。假如某V一个月有一两篇精华回答，一年写个一两次软文—-可以接受。我免费消费了你这么多好文，别人给你钱写个烂东西消费我的关注，无所谓啊。。实在不爽就取关嘛。（貌似触发你穷你有理地雷，圣母题主已阵亡）一部电影的事，不要再说什么上当受骗不好看了（观影体验本来就很主观，一部电影值不值得看，去主流网站看大家评分啊，提前看了影评观影还有期待吗？），买东西不要轻信一家之言—-不盲从的消费观，高中政治就学过啊，加个几毛几块的运费险啊。软文讨厌度猛如虎，相关问题。如何看待大V被软文？ – 心理学
回复 ( 10 )
我自己就在围脖上做过硬广，我媳妇儿粉丝比我多得多，硬广的次数也比我多。除此之外，在围脖上宣传自己的作品，发布新书信息，也可以算作硬广。我之所以支持硬广，是因为硬广是摆在明面上的“注意，我要开始打广告了”，看客也都知道这个内容是明星或者网络名人收了钱收了好处之后说的话，他只是把某种产品推介到你面前，让你产生印象，好与不好你得自己判断。
至于围脖上天才小熊猫式的软广，实际上只要稍微多出现几次，看的人也都明白那是收钱的广告，区别无非是有些有趣有些拙劣罢了。
但知乎就不一样了，问答网站的性质注定了提问的重心都落在个人体验上。而知乎式的软文营销，基本都只能是虚构个人体验。比如一个问题问“唐缺的书好不好看啊”，正常情况下应当是看过并喜欢的人夸，看过而不喜欢的人骂或者批评。但假如唐缺收买了几个大V帮他发软文，就会导致完全没有读过他的书、却上来就“唐缺的书好好看啊我十分喜欢”的答案出现，也会导致明明不喜欢他的书、却依然昧着良心说“唐缺的书好好看啊我十分喜欢”的答案出现。
对于知乎这样的问答类网站来说，这样的答案的本质就是欺骗。考虑到知乎用户普遍存在的对大V的信任甚至盲从，这些答案就可能骗到一串人。
这就是为什么我反对在知乎上发软文，因为知乎式软文和围脖上天才小熊猫式软文不一样，可能让人完全看不出广告痕迹而莫名被骗。然而问答网站的性质又让硬广在知乎上很难找到合适的出现方式，所以到了最后，借助知乎营销还是得落在软文上，一时半会儿恐怕也杜绝不了。对此我还是那个建议：在知乎玩，多长点心眼，不要看到粉丝多的大V或者高票答案就盲目相信，尤其是涉及到产品评价的，不管是食品、日用品、电器、网站还是书籍电影旅游项目，都不要轻信。
留几手几乎是打广告呗骂得最多的网红。
我专门在公众号上写了篇文章，结合现在的网红现象，讲一讲如何写软文打广告才不让人讨厌《网红如何打广告才能不掉粉，至少不要像“留几手”那么招骂》
前言
跟大家打个赌，我相信没有人猜得出来，这篇文章是什么产品的软文广告？
“网红”概念现在这么火，无非是因为有部分网红确实能赚着钱。而网红赚钱基本就靠两个方式：卖货，以及打广告。
而打广告的方法，是非常有讲究的。广告打得太生硬，粉丝接受不了，纷纷取关骂街；广告打得太软，了无痕迹，反馈数据不好看，广告主不同意，下次就不在你这里投放了。
今天我们就来谈谈打广告的正确姿势，至少不要像微博段子号“留几手”那么招骂（终于点题了）
网红打广告，可能会产生什么不良影响？
各位如果翻开大部分网红的广告微博，会发现下面的评论常常骂声一片（以下评论来自于微博“留几手”）：
“说吧，他们给了你多少钱? ”
“你堕落了，居然打起广告。”
“这广告打得太硬了，比我的XX（敏感词）还硬。”
“广告贴，鉴定完毕！”
“这广告也太TM长了!”
“又打广告，果断取消关注!”
网红如果乱打打广告，不仅掉粉儿，而且粉丝忠诚度会降低。
这对于以粉丝经济为核心理念的网红行业来说，无疑是一个沉重打击。
粉丝们反感广告的深层次原因是什么？
粉丝们反感广告，主要有以下三个原因：
“受损”心理
“上当”心理
“平等”关系被破坏
下面我简单介绍一下这几个心理是如何起作用的：
1.“受损”心理
大多数人，看网红的文章、视频，都是为了看他们的段子内容或者精彩故事。要是没看到这些内容，而看到硬邦邦的广告，潜意识会有一种“受损失”的心理。这代表了一种预定目标没有达成后，潜意识对于自己的无能感所激起的本能愤怒。（说得有点绕，但确实是这个样子的，王小波说过：人的一切痛苦, 本质上都是对自己无能的愤怒
好的软广和好的硬广都不讨厌。楼下说有些温情脉脉的广告，最后突然变身让你掏钱买东西。
那特么都是半软不硬的夹生饭！夹生饭最讨厌！
挂羊头卖狗肉你说讨厌不讨厌
硬广是真小人，软文是伪君子。
只能说，你们看的软文级别都太低了。让你们看了讨厌的都不叫软文，只是一个自以为是的硬广而已。
真正的软文，你是不会觉得恶心的。
比如下面这篇：
附上原文：
抱歉找不到原文了，贴个类似的吧……
小熊軟糖是許多人的最愛，不論男女老少，大家都喜歡。
可是，這些消費者在訂購了重達五磅（約2.3公斤）的大包軟糖之後，
卻遭遇了慘絕人寰的悲劇…
Haribo 無糖小熊軟糖，五磅裝
售價：$24.52（每盎司 $0.31）
只剩八包
● 一包五磅，約1080顆
● 無脂肪、無糖，使用 Lycasin 代糖
● 五種真實水果口味
● 像寶石般的晶瑩透亮色澤
● 風靡各國
● 本無糖產品內含成分可能導致腸胃不適，請勿過量食用
拜託不要。除非你是要買來送給你討厭的人。
靠腰，我吃了這些軟糖之後發生的慘案真的是無法言喻，根本就是「小熊浣腸」不是「小熊軟糖」。要是你受得了代糖，那請好好享用沒關係，但如果你跟我還有其他試過的人一樣，那就塊陶吧！
首先，如果單純只是評論口味的話，我會給這些軟糖五顆星。超好吃。又柔軟，味道又像真的水果一樣，就跟平常的小熊軟糖吃起來差不多…我一開始真的超開薰。
可是（應該說「可怕的是」），我在吃了差不多20顆之後，情況就開始急轉直下。我有了前所未有的腸胃新體驗，夢靨般的絞痛、流汗、脹氣。我以前也有因為吃了不新鮮的海鮮而食物中毒過，但跟我這次體內醞釀的風暴比起來，上次的食物中毒根本就是小菜一碟。
然後哩，我就開始放屁了。握的馬馬密亞！那個屁出來的聲音，就像是地獄響起了號角，呼喚著惡魔回家一般。那個屁出來的臭味，就像是有一千具爛掉的屍體同時嘔吐一樣。我根本沒辦法待在房間裡，深怕自己會被自己的屁給臭死。
但先別轉台，我還沒說完！後來從我體內噴發出來的，就像是把尼加拉瓜大瀑布匯流到一根吸管裡再噴發出來一樣。我的肛門括約肌在慘叫，我的小菊花整個大開花，噴發出傾盆而下的毒廢料。100%液態，而且還是可燃液體，根本就是汽油彈。那個當下，我有一剎那其實覺得還滿好笑的，因為我以前完全想像不到，原來這種事情在現實生活當中也可以發生。
然後這悲劇就持續了好幾個小時。
隔天一大早，一切都結束了之後，我覺得自己就像是被別人侵犯了一樣。拉出來的東西之多，我覺得連我七年前在自己婚禮上吃的東西變成的陳年宿便都一起被清出來了。
我把吃了這些看似無害又可口的地獄熊軟糖的經驗分享給我一位朋友聽，想說應該只是我自己對代糖過敏所產生的問題。雖然我有嚴正警告我朋友，也把事發經過都繪聲繪影地敘述給她聽，但因為我一次就買了五磅，實在還剩很多，所以她就決定要冒個險，把剩下的軟糖都帶走了。
蠢婦一枚呀～她最後下場跟我一樣。她蹲在馬桶上打電話給我（拉肚子到最後真的都會變得像要住在廁所裡一樣），跟我說她當初應該要聽我的勸。我覺得她當時好像一邊講電話還一邊在哭。
後來她姐姐不相信我們，覺得我們只是在誇大其詞，就把剩下的五磅裝小熊軟糖（大概還剩99%吧）帶去她公司。她在一家建築工程公司上班，公司裡都是一堆建築工、屋頂工、油漆工、園藝工之類的。這些人在工作的時候要上廁所應該都沒那麼容易吧，我真的無法想像這些可憐蟲那一整天都得去哪解決，想像說可能會有一群工人站在屋頂上把腿夾得緊緊的，不知道自己來不來得及爬梯子下去找廁所，還是得直接跳下去比較快。
所以，如果你要買這些軟糖的話，祝你好運。還有，拜託，不要上傳自己吃了軟糖之後的影片。
拿來送國會議員剛剛好。
這些買家評論真的是太棒了！網路購物有時候真的很難知道自己買到的到底是不是自己想要的東西。
我就買這些軟糖來送給每一位國會議員，聊表我對他們的謝意好了！
哈哈哈。
我也要買一些帶去公司。到時候一定很好玩，我要準備板凳雞排珍奶來看好戲！
腸胃末日。
我剛買到這些軟糖的時候，興奮得克制不住自己，一次就吃了大概四分之一包。電影2012根本可以直接來我肚子裡取景，要在 NBA 冠軍賽投進致勝罰球所感受到的壓力跟我腸子裡頭的屁所產生的氣壓比根本就是小巫見大巫。過了幾個小時之後，我脹氣脹得很嚴重，但是屁說不出來就是不出來，我只能躺在床上，向老天爺祈禱讓我快點放個屁。這樣講聽起來可能很瞎，但我在吃了這個軟糖之後變得像「巧克力冒險工廠」裡被變成藍莓的那個小女孩一樣，所以這種時候真的只能祈求自己趕快放屁。後來屁總算是出來了，但不是只有屁而已，而是像水土不服一樣開始狂泄。
現在回頭看，一次把超過一磅的小熊軟糖吃掉或許真的不是我這輩子做過最聰明的事（但也不最蠢的啦）。如果我還有膽去把剩下的都吃完，我大概會先把遺書寫好吧。
好吃！
我這輩子吃過最好吃的清腸食品！我挫了十人份的屎，而且現在我終於知道「巧克力雨」到底是什麼了，耶比～
我大概把腎臟都拉出來了吧。
我整個從裡拉到外啊！大概把一顆腎臟，或是胰臟之類的，都拉出來了吧…我還聽到「鏘」的一聲，應該是我三十年前吞下去的銅板吧…但我現在又穿得下我高中時期的牛仔褲了～所以也不盡然是件壞事啦，我想。
記得順便買清潔劑！
如果你有要買這個軟糖，記得也要去買清潔劑，這樣才能把沾在你內褲、衣物、傢俱、寵物、家人、天花板電風扇上面的血跡跟屎漬都清掉。
只有一句話可以形容：
肛門像是在打噴嚏。
但我不是在抱怨哦～而且我還因此可以快速通過機場安檢。謝謝你！HARIBO 無糖小熊軟糖！
你不了解。
不。看來你是真的有在考慮要買這些軟糖。你這樣等於是在惡搞自己的消化系統。
這些小熊是惡。魔。
我跟幾個朋友在看完網路上的買家評論之後也決定買來試試看，結果根本像是在買武器。過幾天包裹送來之後，我們一邊笑一邊就吃了幾顆。
這些軟糖超讚的啊，感覺就像有一整包奇果彩虹糖在你味蕾上撒尿一樣，真的很讚。因為真的很好吃，所以我就決定多吃一些，然後又再吃了一些。那天晚上其實也沒怎樣，稍微有一點脹氣，一點點不舒服，但沒什麼大不了的。感謝老天，我大概是少數可以受得了代糖的人之一吧，隔天我去上班還帶了軟糖去，裝在一個大碗裡面狂吃。
但那天晚上…天哪，那天晚上…
我整個人被黏在馬桶座上，直腸就像是在噴火一樣。我不是從屁股噴發出撒旦的憤怒，就是像個無助的胚胎，在廁所地板上捲縮，邊哭邊祈求上帝原諒我。我這樣一個體重280磅的成年人，就這樣…縮在那邊。啜泣。
整件事總算結束之後，我完全動彈不得。後來我爬到地板上，一動也不動地坐在那邊，一直到我脫水的身體逼迫著我去找水喝，我才起身離開。網路上其他的買家評論都是千真萬確。我這份評論也是100%真人真事。
一次最多吃兩顆，如果你很帶種可以試三顆。不過，千萬，千萬千萬，不要一次吃更多。
超讚的產品。
貨很快就送來了，狀況也很好完全沒問題。非常推薦大家，但一次不要吃太多，否則你的屁股會嘔吐，吐很多。
软文会先陪着你看雪看月亮从诗词歌赋谈到人生哲学，问你冷不冷饿不饿，我下面给你吃。
你感动得热泪盈眶差点就献上膝盖，对方突然说9.9元一碗。
交情瞬间变成交易，都不知该用什么表情来面对。
其实只要说清楚是广告也可以被理解，
最讨厌分明是广告还不承认的。
没人喜欢被愚弄。
发过软文也发过硬广实际效果还是有相当大区别的。
软文的问题在于客户担心太软受众get不到，所以总是想方设法的把他们的“内容”加进去，因为很多“内容”都是固定的所以不见得会适应所有类型的软文，煽情的和逗逼的软文很难公用同样一句话。由于软硬度的掌握偏差有的时候很容易就被受众发现了，然而现在的受众往往是很乐于和积极发现软文的，一旦发现就会有一种“你看！你露馅儿了吧”的愉悦感，当它觉得自己已经“赢”你的时候你就能难在向他输出什么东西了，再加上“你当我傻呀”的感觉时常会出现在各种软文里，所以反感软文的情绪会出现也就不奇怪了。
相反如果你一开始就跟他说这是“一个硬广哦”在接受这个设定的情况下他反而会有些“小期待”你会发一个什么内容？这个内容他是否会感兴趣？一旦有了这种心理存在，那你或多或少能向他输出一些东西。
当然我也见过一些客户生怕你的软文过硬显出自己产品的，有的时候我这个写软文的都不好意思了，可能整篇下来别说品牌连干什么的都不知道，但是有些客户也是喜欢这种风格的，他们觉得“意式”或者“价值观”的输出远比输出产品更有效，当然我只在少数的大型国际品牌那里体会过。
某些很新颖逗逼的，第一次看到，还是很有意思的。
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