为什么中国有很多不错的品牌，却在开拓国际市场时常失败？ 举报 理由 举报 取消 有很多不错的代工品牌，和一线品牌没有区别，为什么开拓国际市场却总失败而不得法？比如茅台，蜂花，李宁，海澜之家？是因为中国市场大缺乏忧患意识吗？ 2018年2月9日 10 条回复 1432 次浏览 国际市场,市场营销,广告,管理学
回复 ( 10 )
消费者购买一件商品，是需要驱动力的。
当产品足够出挑，领先于竞争对手一个身位，产品本身就是驱动力。比如iPhone 4。
产品算不上鹤立鸡群的时候，就要靠别出心裁独树一帜，也就是USP(Unique Selling Point，独特卖点)来驱动消费者了。比如单反相机，佳能主打人像，尼康主打风光。
当USP也显得模糊，竞争同质化严重的时候，纯粹的品牌才真正派上了用场。告诉消费者，你购买这个品牌的产品，同时也是购买了一种态度，一种标签。品牌驱动力的例子，可口可乐。
对大多数厂商来说，几种驱动力是可以同时存在的，汽车市场就是典型的例子，USP和品牌都在起着驱动作用。
那我们再来看看中国的代工品牌。
物美得不明显，价也定得不够廉，代工品牌更是难以做出独创性。那消费者为什么要买单？更何况Made in China这种标签对品牌来说可不是一个吸引消费者的点。
真正找到自己驱动力的中国企业不是没有，但是品牌的定位和价值的挖掘一直是各个领域品牌共同的弱势。原因复杂，不够成熟的市场营销能力以及流程，对品牌形象缺乏保护意识喜欢恶意营销，乃至产品本身无法为品牌建立可信可靠的形象，各有各的问题。
其实开拓海外市场都是创业。
个人感觉题主举得例子都不咋地啊
除了茅台，最近茅台去俄罗斯开店了
茅台我暂且不提，但是题主你后面提到的三个品牌：蜂花，李宁，海澜之家，你这是在逗我吗？不说效果，蜂花早就过时了，在国内年轻市场的占有率也不见得高，你还走向国外，走向印度非洲还差不多吧。李宁这个品牌开始的时候国际化走的不错，后面简直自己作死，定位失误，把自己定位成和耐克阿迪匹敌的品牌，从定位到宣传都是这个路线，搞的高不成低不就，导致现在尴尬的境地。海澜之家不知道，根本没进去看过。
中国大部分品牌其实都很年轻，但是总是装出一副业界元老的姿态。其实踏踏实实做好自己的品牌就可以了。
1、从企业发展看，中国企业始终对“世界500强”称谓有着特殊的情感，现在依然为之着迷。中国企业前进过程中因为体质问题享受了独有的辛酸苦辣，垄断型企业年年上榜，但你我都知其业绩出自资源的独占，企业竞争力不予评说。从国有制历史脱胎而出的民营企业，变革中九死一生，发展到今天仍能看到不屈的影子和斗志。
2、从认知度看，一些中国名牌已在国内深入人心，并极具竞争力，但国际上仍靠价格拼得市场，显然品牌印象便被定义为了低廉，这个品牌应该是“中国商品”。相信发展到某一阶段，国产品牌也会经历如同日本车一样的国际形象反转。
3、从输出产品看，我们在新兴前沿技术上一直较弱，更多的是产品加工甚至是原材料输出，不但利润微薄，更突显不了技术实力，无法改变外界认知。
你说的是大众消费品吧，商业、工业消费品成功的不少，我们熟知的就有华为、中兴、海尔、三一重工等…大众消费品面对的较行业消费品更加感性的普通消费者，品牌产地的影响要大很多，比如，同样是进入中国市场的服装品牌，来自美国的和来自非洲的，哪一个更容易开拓市场？实际上，在市场推广上是存在势能的，从高向低推广比从低向高推广更加容易，而像当年的非常可乐采用农村包围城市的战略，好像十分成功，但是长远来看，肯定会失败，因为城市消费者永远不可能模仿农村去喝它，而随着农村经济发展，农民会模仿、选择城市的消费品牌…
因为他们根本就不用心做产品，不管你再怎么往脸上贴金都是无用的！
水土不服
国内服饰品牌，每一件单品我都能找出比它做工好的非国产品牌同款，
而且价格相差无几，我容易么我？