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我在FORBUYERS的基础上再增加一点，走出去。
和股票市场一样，外贸行业同样充满挑战与机遇，关键是能够布局全面，谨慎规避风险，只有这样，才能成为最终的赢家。具体怎么做，forbuyers给您3点建议：
1.做好客户背景信息调查
与客户合作之前，尽可能多的了解客户当地市场情况和客户公司的经营情况，再决定付款方式。即使客户是一家上市大公司，在付款方式上有较大商量空间，也要慎重考虑。因为市场上不稳定因素太多，说不定哪一天，客户公司的经营受到市场冲击，受伤的就不止是他们自己了。为了降低贸易风险，可以多利用中信保工具，调查和了解客户资信状况，把控好交易风险。
2.扩大客户群，不要将目光锁定在一个大公司
若能联系到一个大公司客户，无疑是要好好把握机会，做好所有跟进工作。但是，切忌将所有工作重心放在一个客户身上，与投资不能放到一个篮子里一样的道理。如果一家企业只为个别几个客户服务，则会很被动，即使其中一个出现问题，对他们来说都将是沉重的打击，甚至关系到这家企业的存亡。
3.谨慎安排出货
在安排出货上，我们也必须要谨慎再谨慎，不能安排同一个客户出太多的货，拖欠过多货款，这很容易发生大客户身上。很多时候，我们觉得大公司资金雄厚，就放松警惕，一票货的货款没收完，就安排出另外一票货，但殊不知一场意外的股票动荡，就能让客户的资金链产生巨变，瞬间让自己的公司也陷入困局。
希望对大家有所帮助。
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我在FORBUYERS的基础上再增加一点，走出去。
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1.做好客户背景信息调查
与客户合作之前，尽可能多的了解客户当地市场情况和客户公司的经营情况，再决定付款方式。即使客户是一家上市大公司，在付款方式上有较大商量空间，也要慎重考虑。因为市场上不稳定因素太多，说不定哪一天，客户公司的经营受到市场冲击，受伤的就不止是他们自己了。为了降低贸易风险，可以多利用中信保工具，调查和了解客户资信状况，把控好交易风险。
2.扩大客户群，不要将目光锁定在一个大公司
若能联系到一个大公司客户，无疑是要好好把握机会，做好所有跟进工作。但是，切忌将所有工作重心放在一个客户身上，与投资不能放到一个篮子里一样的道理。如果一家企业只为个别几个客户服务，则会很被动，即使其中一个出现问题，对他们来说都将是沉重的打击，甚至关系到这家企业的存亡。
3.谨慎安排出货
在安排出货上，我们也必须要谨慎再谨慎，不能安排同一个客户出太多的货，拖欠过多货款，这很容易发生大客户身上。很多时候，我们觉得大公司资金雄厚，就放松警惕，一票货的货款没收完，就安排出另外一票货，但殊不知一场意外的股票动荡，就能让客户的资金链产生巨变，瞬间让自己的公司也陷入困局。
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