做保险有所成就的人，工作心态是怎样的？热情来源是什么？

听说很多新进保险行业做销售（相对于销售，我觉得定位为顾问比较合适，保险不同于一般产品），都是从亲人朋友开始做起。我虽然做过销售，但一开始保险知识肯定不够专业，真心不想先从对亲人朋友做起，怕被他们嘲笑。所以，打算从关系不是深的人和陌生市场做起，有挑战！希望听听做得好的朋友心法口诀，心态和热情是怎样的。谢谢！