特色农产品该如何做成有品牌的产品？步骤？ 举报 理由 举报 取消 农产品(花生，白芝麻，红薯。。。)可以做成小时候的特色食品（盐水花生，芝麻红薯干），觉得卖点是农村绿色食材，708090回忆食品，具有特色。 2017年8月11日 3 条回复 954 次浏览 农业,品牌,推广,淘宝
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在一二线城市普遍饱和的大环境下，农村电商的异军突起已经势不可挡，但农特产品如何长久的保持利润增长，如何在种类繁多的相似产品中脱颖而出，是每一个农商企业亟待解决的问题。而一众专家的意见已经给农特产品指明了出路——将农特产品打造成独具特色和个性的品牌，通过品牌价值的专业塑造以区分同类产品，再以精准的品牌推广开拓市场，这就是未来农村电商势在必行的出路。农村电商已成大势，能够抢先一步借助品牌化营销起飞的农特产品及品牌，才能率先起飞，赢得未来发展的空间。
随着农业的不断发展，品牌农业或将成为中国未来最大的商机。而电子商务已经不是一种营销工具，它已成为一种生活方式，一种思维模式。
农村电商也必然会走上品牌化之路。那么要如何实现农产品的品牌化？
一、精准洞察目标市场，认清品牌人群
目前，大部分农产品还处在品牌化早期，有明确目标人群定位和价值诉求的农产品品牌鲜有见到。
虽然人人都消会费，天天都会吃，但这并不意味着，品牌农产品的市场无限大、可以卖给任何人。所以品牌农产品的目标人群定位有两大选择。
其一是转化目前的绝大多数非品牌消费者为品牌消费者；其二是转化竞争对手的消费者为自己品牌的拥趸。
一般来说，对于农产品的消费者都以家庭为单位。其购买者既是决策购买，也参与消费。虽然，我们也说品牌价格会影响消费者购买决策，但她（他）们的购买和消费习惯，都或多或少会受到家庭消费习惯的影响，因此，价格相对于品牌农产品而言，并不是影响其购买和消费的唯一决定因素。
品牌建设中，人群属性画像是了解品牌宣传等策略主导提供界定条件。因此，只有通过清晰的目标人群定位，才能清晰界定品牌农产品的目标人群，他们是谁，在哪里，有怎么样的消费理念，什么样的家庭结构，怎么购买、如何消费……品牌建设才能有的放矢。
二、产品力是第一品牌力
消费者的购买安全感只有在“品牌”上才可实现，所以对于企业而言，农产品的竞争终究是品牌的竞争，增强品牌效应至关重要。
没有过硬的产品力，营销做得再好，品牌力根基不牢，品牌高楼其不危乎。因此，农产品的生产控制、品质保障对农产品品牌建设来说就成为基本前提。
因此，我们在做农业品牌打造时，一方面，要遵循品牌农产品的的植物生长、种植等规律；另一方面，又必须具有区别于普通农产品的差异化特点，使其具备独特的卖点或价值支持点。
三、建立品牌沟通的核心价值
品牌的本质是价值，品牌核心价值直接对接目标消费者的需求，触动他们购买。品牌只有具备了独特的核心价值诉求，才能在实现差异化的同时打动目标消费者。品牌农产品的目标人群需求是什么，需求背后的价值诉求是什么，哪些需求是最大的机会点，都需要通过核心价值定位来解答。
因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。市场上，我们耳熟能详的多半是“地域品牌”，而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人、所有人都可以用，就像我们今天，面对一大波挂有“阳澄湖大闸蟹”的蟹子辨不出真假，长此以往，消费者便也对这市场失去了正确 判断，对整个行业来说是一场毁灭性的打击。因此，体现一个农产品的品质，必须借助地域特色找出差异化。
正所谓：“一方水土，养育一方人”。借助地域的唯一性，根据其经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，也会生长出不同的、具有明显地域特色的农产品。因此，借助地域特色找出差异化，进行产品特色卖点的挖掘，然后进行专业品牌化的包装和便捷的服务，与消费者之间架起沟通、互动的桥梁，从而加强农产品品牌核心价值的传递。
品牌核心价值的界定，需要参考企业自身优劣势、行业发展阶段、竞争品牌的品牌认知、消费者需求的重要性满意度指数、目标消费者定位等综合因素来推导，而不是单方面的取决于其中的一个或几个因素，更不是农业企业的一厢情愿或美好想法！
此外，品牌提供給用户的体验也十分重要，比如，有了放心产品但未能形成标准化的商品，是枉然；有了标准化商品，但没有一条可保证的运输及配送体系，也是徒劳；但最后，有了放心产品，形成了标准化商品，解决了运输和配送等系统，但是服务水平没能跟上，到最后的最后也是白搭。因此，前期客户咨询、后期的客户维护以及中间的物流服务等一条龙式的完善体系，也是消费者对品牌产生良好体验的保证条件！
首先明确买点。你的芝麻，红薯，和其他市场上的芝麻红薯有什么不一样？为什么顾客要买你的。比如，你的芝麻可以增强发质吗？你的红薯可以养生吗？
其次确定是批发原材料还是零售深加工产品。卖芝麻粒还是卖芝麻糊，卖生红薯还是卖红薯干。以此确定铺设线下销售渠道还是线上电商门店。
看看我专题里面有详细的流程