在家点点本质是传销吗？ 举报 理由 举报 取消 最近有朋友一直在给我旁敲侧击什么一个在家点点的项目，说是很赚钱他自己开了好几家，那个只要请两个人，前几个月打开销路以后，每个月可以轻轻松松稳定赚个三四千我网上搜了一些这个方面的资料，就是类似于一个社区日常小卖部的线上版本，优势是可以不要门面，但是从加盟模式看起来有点像是传销啊。。。我从小家里就教育没有免费的馅饼，这个项目我确实是不敢参与，但是我现在确实感觉这个像是传销，那个也算是我比较好的一个朋友，如果真实传销的话，我还是想去劝下他。。。望知乎大神给分析分析 2017年12月31日 10 条回复 1774 次浏览 传销,商务网站,电子,社区服务
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我也一直在观察呢，现在据说过两天要在全国各大卫视打广告了，不知道真假，但就我近两个月的观察，他们主要是靠不断发展下线盈利，至于说加盟商月入过万的少之又少，估计有些单都是一毛钱刷的，他们帮加盟商的宣传无非是在小区里发传单，以及第一单满20减10而已，有些人都是用过一两次就不用了，而且这个前期利润真的很薄，每天有2000以上的营业额才有赚头，可能一线城市要好些，但下面的三四线城市就有些难度了，况且还没算人工，一天低于50单还可以自己一个人搞搞，多了呢像他们宣传的一天100多单，那肯定要雇人，否则不可能都准时送达，另外到现在我只看到他们主营便利店，至于他们所说的低频高利润的上门服务并没有，社区o2o到底是真需求还是伪需求还需要时间的考量
高门槛，死的快。资本逐利，注重现有营利没有长远眼光。马云当年淘宝开店不收钱，没有营利，找国内风投，没有一家愿投，人家找了孙正义，他看到淘宝的未来。否则就靠国内风投，不一定能看得得淘宝。只有易贝和亚马逊。
作为互联网从业者，被邀请回答这样的问题还真是有点受宠若惊，不过还是要认真回答。幸好我对他还是比较关注的，不然就真的尴尬啦！哈哈
以下我从三点来分析点点的情况：
1.对于模式是否是传销，这个我可以肯定，直销都不算传销，他更不算了，他们的分级相当于品牌的代理，就好比一级供应商，二级供应商，三级批发商，四级…
2.他的经历确实波折了点，大起大落又起来，不过我觉得这也是企业应该要经历的，听说他们经历的闹事风波很严重，有员工有商家的，不过我是觉得去年裁员的企业太多了，不是裁员就是发不出来工资所以这很正常，关于商家的嘛，具体我也不清楚，大概是因为市场补贴停了吧，或者有刷单罚款的，因为其他公司的这都是这样的情况，如果是正常商家其实也不会这样做，因为大家都知道公司倒闭了他们就真的一毛钱都没有，逼急了有些企业确实会宣布破产然后再成立一个新公司，就相当于换壳嘛。所以对于那些闹的凶的原因可想而知，要么有人指点，要么做了什么心不安的事情，要么就是真傻，（哈哈，不要说我直白）
3.起死回生确实难得一见，本以为搬家要逃走，没想到回了大本营，不错不错，有点魄力，领导层确实年轻，不过做事情很果断，这个在关键的时间点能看出来
4.对于未来发展我就说不清楚了，总觉得寒冬里面会养出野兽，就是不知道是不是他，不过只要活下来就是有可能的！@鸢尾
没有任何实质性商品和服务，发展下线空手套白狼，那才叫传销。在家点点的模式，是提供一个平台和技术，让大家能用很小微的资金就能快速开始创业的事情。公司为什么要收费？这些费用一方面是出于对加盟人员能力的甄选，一方面公司用以帮助推广这些小店，包括公司的人力物力，还有对于用户的红包补贴等等。
中国的社区生活刚刚开始 有在家点点 这样的app非常好 刘强东说一直说生鲜市场很大 一直在做 最难做 嘿嘿 在家点点可能会解决这个问题哦 我现在的想法就是 卖蔬菜水果 奶奶的 京东到家的宜品良果太贵了 过些天知乎的朋友看着吧 重庆未来国际 我家的水果便宜卖 说到加盟费的事 我也希望还有个马云这样的 一开始就来整免费的 但是暂时找不到 我在持续关注 说到投资者 胡泽民领投的200万美金 就是91无线19亿美金卖给百度公司的那个人 我就信他 我在网络上搜索了一些他的一些人品 他是个人才 跟他应该不会太差 我可是一直在跟着马云哦 我自认为点点这种模式迟早会出现霸主 有可能不止一家 所以我很看好 我加盟的是个平台 说白了 点点公司技术没问题 在小区域内 就算京东 美团 腾讯这些再牛 我们也是非常有优势的 问题来了 我是一个持续非常热心创业者
哪个年轻漂亮的单身富婆投资我嘛 必须是只潜力股 当然 有钱有品质的人投资我 我也是非常欢迎的 想认识我的 绝对可以找到我的联系方式的 我和很多人一样 利用互联网提高人类效率而努力奋斗着
至于是不是传销，因对象而异，总公司不是，他们持有良好发展态度，下方经销商为达目的而造成的影响不是总部的规划，26日在家点点政策重新规划，给人的理解是他们融不到资，而为了防止软件的崩盘无奈之举，然而这是往一个好的方向发现，过度的浪费资金，是任何一个企业乃至一个国家不能承受的。这是一个长远的发展规划。只做首单吸引顾客，这是不明智的，有多少人只用了一次饿了么就不再用。淘宝为什么没有福利还会有那么多人用，他能让更多人感受到便捷，即使他做不到30分钟到货。有20减10的优惠不如做9折购物，这是一个持久的规划，我本身就受到26日政策重改的影响，光公司一方面出力解决，不如大家一起出力，让出10个点利不是无利可图，如何走出困境还是大家共出力
1为什么收费？要明白是收商家的费用，天猫是不是也收费？京东是不是也收费？而这个费用是因为有区域保护，也就是把资源买给你，也就是我覆盖的区域不会有第二家店，为了避免恶性竞争，也要去店主有相对较高的能力，能提供更好的服务，这费用还包括公司派人过来进行推广，进行用户补贴。当然如果交了钱过了一段时间经营不好，目前是可以关店退费的。
2倒闭了怎么办？当时阿里巴巴开始的时候，也有人这么说，但后来呢？这个本来就是一个创业项目，也是小微创客，都明白一个道理做生意是有风险的，公司是不会为了倒闭才经营的。
3是不是传销？我就日了狗了，全年无休，每天加班到11-2点，没公交打的还不报销，我每天的工作就是分析大量的数据，了解优秀店铺的运营模式，分析用户的消费行为，为运营提供决策支持，目的就是让经营不好的店铺活起来，你见过哪个传销这样的？
4模式好不好？仁者见仁智者见智。
先这些吧，内部员工，匿了。
从“在家点点”，看社区O2O败局
听说“在家点点”最近很火。在猛烈的推广之下，越来越多的加盟商加入，很快“在家点点”成为了媒体的宠儿。
那么，“在家点点”是个什么鬼呢？
先看一下官方的定位：“在家点点 – 小区里的私人助理”。
一. 运营模式
从以下几个点分析一下其运营模式。
1.加盟者。在家点点的这个模式对加盟者很有吸引力。加盟费3万元，在小区找个毛坯房就可以作为库存，可以从官方指定的供应商那里进货，售价可以自己来定，在家点点负责整个小区的推广活动。买家通过App来下单，加盟者负责整个小区的配送服务。这样可以低成本开一个没有实体的便利店。
2.在家点点平台。在家点点负责小区的推广活动，初期用户的补贴，App的运营，加盟者的培训以及供应商的选择。
3.供货商。和在家点点签约，给加盟者供货。
4.消费者。通过App下单，20分钟收到商品。
5.商品类型。日常消费品。
二. 解决需求
从表象看，在家点点解决这些需求：
1.加盟者。低门槛创业，3万加盟，不用担心营销和供应商问题。只要选择好品类，做好配送即可。人人都可以做便利店老板。
2.在家点点。利用加盟费，在小区周围做地推和补贴用户。App走流水。很划算的生意。
3.消费者。足不出户，通过App下单，20分钟拿到商品，很方便不是？
三.存在问题
看起来这应该是一个很好的模式。等等，我们来设想一下用户的消费场景。
1.用户下班了，买个面包吃？
为什么不直接去小区附近的便利店买，而非要通过App来买？
2.周末在家炒菜，没盐了？
对周末习惯做饭的人来说，紧急出现没盐的可能性有多大？即使没盐了，直接去便利店买盐和通过App下单买盐，那个更靠谱？
3.周末请朋友来家吃饭，没酒了？
请朋友吃饭，不把酒准备好，这不是脑残吗？
4.深夜打游戏，饿了来碗泡面？
熬夜宅男倒是有这个需求，可是夜深了，配送员在哪里？
再看看对于日消品，日常的采购途径：
1.大超市备货(多样性)
2.电商备货(便宜）
3.便利店备货(距离近)
所以通常情况下，很少有急需一个商品且要求20分钟送达的需求。在家点点的核心卖点是：App下单20分钟送达。但这个核心卖点和去便利店相比，并没有多大效率上的提升，对用户来说完全不是刚需，是个伪需求。既然20分钟送达对用户没有多大吸引力，那么用户在乎啥？用户更多关心的应该是商品的多样化和价格，但这个两个点却撞在了大超市和电商的枪口上，胜算实在是太低了…
目前忽悠到一批加盟费，拿着运营数据再忽悠一笔风投应该是可行的。如果日后不转型（比如直接开正规便利店），模式恐怕不易持续。
其他类似模式：
社区001，与大超市和便利店合作。
叮咚小区，小区生活服务平台。
结论：目前中国的生活方式，邻里关系是很弱的关系。任何针对小区的模式，估计都将不温不火。
在家点点我也关注了很长时间，今天就一起来和大家探讨探讨。我想从三个方面说一下：优势，缺点和疑虑。优势：从大环境看人是越来越懒了还有就是购物不是很方便，我买个菜得跑很远的，我想很多人都会经历过，O2O现在比较火，试想一下通过一个APP在家里就能把东西买回来是多么好的一个事，而且还比外面超市便宜点，让我们先畅想下：一个小区里有1500-2000户人的手机里下载有在家点点，他们也很愿意用，不仅带来方便还实惠，因为是网上商店就可以切入N多个行业，这里就不仅仅是卖零食饮料了，可以有很多种蔬菜肉类，水产品，可以有十几二十多种的水果挂在在家点点小店的页面上，可以自己做盒饭在上面出售，可以有卤菜，可以自己买个奶茶机做奶茶在上面卖，可以众筹，可以带售家电，可以收发快递，教育培训的可以找你的平台做宣传招生，做保洁的可以通过你找到客主，新的零食产品出来了可以给你最优惠的价格甚至一毛钱让你先卖着，之后还会给你一笔推广费，地区的加盟店可以拧成一团和厂家杀价，可以持股可以赚钱，一旦上市就赚翻。等等等等，N个可能，可以说商机无限就怕累死。这个优势与畅想。再说说缺点：首先加盟费太高，让人感觉公司不是做事的像再套快钱的，这个东西门槛低，做这个app要不了多少钱，这就注定要想做活就必须要快速的在全国占领市场，一旦全国大部分小区都有了，这个app就值钱了，店家也增值了。而三万的加盟费是阻碍快速发展的大山，为什么不设个几千块的加盟费或是保证金之类的，不要说钱少，公司就不挣钱，错，你可以收去每单营业额的百分之几啊，我想店主没人会计较的，这对在家点点公司来说是一笔不错的收入，比加盟费靠谱多了。三万加盟费，加个一万多点的货加个半年的房租，五万就没了，这不适合创业。第二是这个推广，总部说是有专门的人员为你推广，根本就不是，我们这都是本地的经销商为你推广，你知道怎么推广吗？就是俩三个人在你小区发发传单扫楼就走人，这能有效果吗？每天还有就是刷单，好多单都是找人刷的或是自己刷出来的，你们看卖那么多单其实有一小半是刷出来的。也没看到总部公司的多大推广宣传力度，安徽电视台是放了段广告，三秒钟，就一个星期，每天一次，这算什么推广，晕了，这是多么便宜的推广啊，说其他卫视的还没播出。我现在怀疑他们是没钱了。说是融资了多少多少钱可是谁知道啊谁能确定呢。风投公司看情况不对就会撤的。第三就是货源，天啊，居然不提供货源给店主，都需要自己找货源，这是一项费时费脑的工作，货好找价钱不一定是最合适的价啊因为你每样拿的少，自然价格贵，这能有什么赚头。现在有的地方是经销商提供货源，我想这也不一定是最低价。经销商从哪找的，除非他自己以前就是搞零售或是批发的。第四就是对加盟店店主没有保障，失败了加盟费估计泡汤了，公司倒闭了也没钱补贴给你，唯一的优惠政策是每天的优惠券，假如哪天不优惠了那好了，客户会流失不少。说是永久经营权一个小区一个，前提是在家点点得一直并长期存活于世才行，否则都是空谈。不像经销商，经销商自己拉个人进来加盟就能得到俩万，这多厉害。但现在有个问题是经销商自己都开了好几个店，为什么呢？一是因为他们有任务好像俩月内必须找人加盟开满八家店，就因为三万的坎所以很多人在观望，经销商找不到人加盟就自己开个俩三家店，七八家的都有，因为他们开店便宜啊不要三万，交三万给总部，总部会返还俩万给自己，所以就花了一万块，按道理说是划算的，但问题来了，因找不到店主加盟经销商会陷入恶性循环，店多了没时间经营，雇个人要花钱吧，再加上他们推广的本身就不行，生意差，可能还不够人工工资呢，那么他肯定想到转让小店，可能吗，生意不行的店傻子才会转你的，这样经销商的地区代理费（估计是8-10万）加之前的加盟店的费用都会贴进去，一贴就是二十万啊。目前全国有二千多家加盟店了，经销商有八百人以上，那么可想而知，这些店都是经销商自己开的。对于我们这些想加盟的店主来说不具有说服力。第五点，社区o2o这块要是有巨头进入怎么办？？我想到一个公司，一旦它进入之后即使在家点点运营的再好也将玩完，就是微信（当然也可以是其他巨头）。每个人都有微信吧，他进来几乎都不怎么要宣传，直接抢占你市场。甭管你在全国多少家店直接被干死，微信可以在自己的平台上卖东西，它可以和点点的模式一样，找人加盟零加盟费利润分红提成即可。这速度肯定很快，而且人家腾讯又太有钱了，钱可以随便烧。最后疑虑的是点点是否还有钱做推广没，是否有风投继续投钱，货源他们准备怎么解决，在全国各大媒体有无新动作，会不会拿到加盟商的钱以后就收手不干了，还是等上市赚快钱，里面的补贴会持续多久，优惠会持续多久。希望大家一起来谈谈，交流交流，有好的看法一起分享下……
我有个朋友找我咨询这个要不要做。我听到以后第一感觉就是这个公司的老板是不是做传销出身的。这 种O2O方案玩得太绝了，找对了人性的弱点。想致富想创业不想上班的人太多了，这 就找对了切入点，然后拿加盟商的钱为加盟商提供流量入口。我自己也做O2O产品，苦哈哈的跑每个商家和他们说理念，如何能帮助 商家提供转化率等等而且整个产品都是免费送给他们用，推广起来难度都大得很。
在家点点项目风险还是蛮高的。
1政策风险，没有足够完善的加盟体系，目前看来只要交钱就能加盟，受政策《工商税务》影响这些都会转嫁到店主身上。
2运营风险，产品把运营风险转嫁到加盟店主身上，作为一个有良知的互联网产品不应该是这种不健康的模式。如果项目成功，作为平台方他们可以有供应链优势，势必会进一步的吸取加盟商的利益去支撑平台的运营，如果项目不成功所有的风险都是创业店主承担。而且就他们的推广方式来看，无非就是在前期用创业者的钱来发传单，然后具体的还是需要创业者去完成营销推广的整个活动。
3市场风险，加盟店主可能需要面临大型电商和线下实体商超的双重压力，靠零碎的单品很能支撑整个业务体系。目前支付宝微信都在大力推广线下实体，线下实体商超有资本和资源来进一步拓展市场，这种创业店主的风险更大。
4消费风险，作为一个有点极端场景《消费者购买10件商品，每个小店主的品类很难全面铺货，由线下的5家门店提供服务，消费者需要面对5个店主的上门送货服务》这是一种极度难以让人忍受的体验。
粗略感觉，这个企业不靠谱，项目创意无可厚非，总是有那样的人需要这样的东西去成就自己的创业梦，但是创业都不会无缘无故，简简单单就能成功的。在这个提倡免费都难以成功的时代也许只有梦想着创业者的钱是最好赚吧。