在商业领域如何培养对于趋势的判断能力？ 举报 理由 举报 取消 从那几个方面思考 和入手 比如说大环境 小环境 未来发展 法律政策 消费人群等 2017年9月26日 4 条回复 897 次浏览 商业,策略
回复 ( 4 )
在思考这个问题之前，我们需要首先理解“趋势”的定义。
字典里对“趋势”的解释为：事物发展的动向。
但仅仅知道这个定义，不会给我们的判断能力提供任何帮助。所以，我想从商业的角度对这个词进一步的定义。
我认为“趋势”即：洞察商业变化下，新的市场机会。
我们都知道，任何的经济运作乃至商业模式，都离不开价值交换，即想要让消费者购买你的产品，认可你的品牌，首先需要给他们提供相应的价值。
而“价值”是一个相对的概念，只有当需求存在时，你提供的所谓价值才有存在的意义。
在传统零售行业内，沃尔玛需要宝洁的品牌为自己争取更多的客流；宝洁需要沃尔玛有限的货架位置和巨大的人流为自己争取更多的商业利益；而消费者需要沃尔玛和宝洁来满足自己生活的需求。
此时的价值就是“沃尔玛有限的货架和巨大的人流”、“宝洁巨大的品牌知名度”以及“人们未被充分满足的消费需求”。
但是，随着市场的变化，消费者的“需求”也在变化。
比如在传统媒体盛行的时代，我们往往只能通过电视、报纸杂志、收音机等有限的渠道接触信息，所以那时更加便捷的获取信息的方式就是潜在的市场需求。
而随着移动互联网的发展，无数新媒体应运而生，无论是微信公众号、微博，还是你现在正在看的知乎，几乎都在抢占我们的注意力。
所以，科技的发展满足了消费者获取信息的渠道需求。
又比如说，5年前，小米切入智能机市场，进行了一系列创新：削减市场费用，一年只研发两款机型，利用口碑营销，最终依靠高性价比的手机成功占据市场前三的份额。那为什么当年小米能够依靠性价比杀入智能手机市场并取得成功呢？
实际上，在5年前，大多数消费者都想要拥有一台高性能手机，但市面上的主流智能机普遍定价3000多元。很多购买预算不够的人，只能买玩不了大型手游的普通货。此时智能手机领域的“低价产品”就是未被充分满足市场需求。所以小米通过推出低价高性能的手机，就抓住了低价机会。
又比如几十年前，在航空业中，北欧航空公发明了商务舱，这种舱级针对商旅人士出售，票价大幅高于传统的经济舱，又略低于头等舱。
商务舱旅客可以在机场享受单独的会议室、休息区；飞行途中，他们的座椅更宽敞，环境更安静。一经推出，就大受欢迎，在整个行业迅速普及。为什么这项创新如此成功呢？
原来，北欧航空发现，很多商旅人士买票时，往往能够承受高票价（公司报销），但他们经常需要在旅途中处理工作，准备方案，所以很渴望更好的办公和休息环境。过去，他们只能坐在经济舱，忍受拥挤、吵闹的飞行体验，而商务舱则解决了这一问题，因此，北欧航空通过洞察出商旅人士未被满足的过程体验需求，从而取得了成功。
另外，我们也经常会看到这样的情况：有些企业的市场人员，带着自己的新产品（或者新想法）找到我们说，我们现在已经准备好了一款能够改变世界的新产品，只差一套文案了。
但是我们发现面对这种企业，根本没法写出文案来满足他们改变世界的愿望。
因为他们没有解决一个本质问题——你的产品究竟满足了哪些未被充分满足的需求？
因此，在商业规则的变化下，洞察未被充分满足的需求，也就成为了判断商业趋势的重要因素。
何谓趋势？即博弈各方利益最大化诉求所形成的历史合力的演进方向。
近读三国刘备集团夺取西川事件始末，得出所谓事物发展的趋势，就是指各利益相关方的主观利益最大化经过博弈后的阶段性结果。
所以，你所要研究的就是参与博弈的各利益主体，他们的实力，优劣势，他们各自的目标，实现目标的打法，利益主体间的联合与斗争，外部监管、技术、资本、人力等要素的匹配，以此来判断事物发展在一定阶段内的趋势和演进。
所谓趋势，不是一个时间点，而是一条时间线。
所以，想要在某一商业领域判断其未来发展趋势，有必要简单了解一下这个领域的发展简史，然后研究一下这个领域的现状。参考历史，根据现状，推算未来……
比如：
1995年到2000年，某公司每年都参加香港文具玩具礼品展（春季展和秋季展都参加），每年摊位费贵到吓人，而且要早早预订，否则根本进不了场。效果也是非常显著，公司90%的订单来自于这两个展会，活得很是滋润。可是2000年以后，情况开始出现变化，展会上的人流量逐年锐减，摊位费一降再降。到2010后，展会主办方开始主动打电话拉厂家入场，承诺各种好处，给予各种优惠，可是参展的厂家却是年年减少（因为参展的效果越来越差）……近两年，该公司不再参展……
为什么会这样?
是这些年爆发几次金融危机产生后遗症？是政策变动导致？是全球经济环境疲软导致？是消费人群理念产生巨大变化导致？……
NO！NO！NO！
虽然，也是影响因素，但不是最主要的。
最主要的是什么？
是买卖双方的沟通渠道发生了巨大的变化！
当年，美国公司会派人参加香港展，跟国内厂家或者贸易公司当面洽谈。
现在，美国公司职员坐在海边办公室里打开电脑，随便搜索一下，马上找到全球大量的供应商，联系，洽谈，寄样品，确认样品。然后拿A厂家的样品拍图片给N家生产工厂，索要所有厂家的报价，挑几个价格比较满意的厂家，在网上搜索调查这些生产厂家资质靠不靠谱，给目标厂家下样品生产单，确认最终样品，这才派人进行现场调查，最后下大订单……
展会……就这样没落了。
导致买卖双方的沟通渠道发生了巨大变化的因素是什么？！
当然是日益发达的网络！
这些年，凡是在这个进程之中，早早涉足网络的企业，都在自己的领域之中占据优势地位。
那么，未来的商业趋势是什么？
当然还是网络，不过已然悄悄地从PC走向无线
没错，手机无线端是未来商业发展的最大趋势！
在社会摸爬滚打，上当受骗多了，自然会有所认识的。至于捷径，抛开天赋，跟厉害的人共事或许可以，悟性好的话会快很多。