优秀的销售该怎么招聘？(帮客户问的)? 举报 理由 举报 取消 公司要对口的销售人员，在招聘网站上投递的简历都不合适，搜索的简历人家又不来面试，怎么破？还有就是怎么衡量一个优秀的人才？有没有标准？ 2017年10月15日 2 条回复 722 次浏览 技巧,招聘,招聘网站,销售
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题主这是一口气提了3个问题啊。被我看穿后果断又被自己的机智深深地折服。
第1个问题，优秀的销售怎么招聘？那要看您这个”优秀”是怎么定义的了。
如果一周时间要招50个”优秀”的销售，那这个含金量就相对低些了，没有特别好的办法，基本靠网络、中介以及工作量的累积来完成。
如果一周时间要招5个”优秀”的销售，这个含金量就高些，需要“投机取巧”。
比如招的是最常见的营业员/导购员，你就到各大商场去转悠，看哪些营业员笑容甜美、声音动听，会主动打招呼，专业知识丰富，又有耐心，甚至让你对她的产品心动了的…等等这些根据你的需要来考察。觉得不错的，你就说要考虑买不买，相互留个电话or加个微信，后期联系。
这里注意一下！！对于长相相对比较猥琐的HR，这个方法请务必慎用。后果本人概不负责。
转悠一上午或一下午，怎么也能有五六七八个吧，晚上回家一个个联系吧。怎么联系就不说了，别上来就跟人家说我们招人，你来不来，婉转一点，先聊产品，对方会很乐意（不乐意也没招，谁让她靠这个赚钱的），顺便也能进一步了解对方是否合适。不经意间提到我们也在招人，是否愿意考虑之类的。
大概这样，一周5-10个应该没大问题。具体招聘成果根据HR本身的颜值和聊骚技能高低决定。
第2个问题，网站收取的简历不合适，邀约对方面试被放鸽子怎么办？
首先确定自己在网站上发布的信息是否准确？工作内容、岗位要求、薪资待遇、上班时间地点等等这些基本信息是否都齐全？
当然不排除有的人不会仔细看，或者明明看到了不合适，硬要投一下简历，这样的真是没办法，个别网站可以通过系统筛选，过滤掉这些投递者。
这里着重强调一下：发布的信息请务必保证真实有效！！能够为公司和应聘者避免很多不必要的麻烦和困扰，对双方都有帮助。切忌发布虚假信息，尤其是虚报工资，这绝对是一个人神共愤的行为！！
其次，邀约面试时被放鸽子有很多原因，但是归结起来最主要的一条其实就是：对方认为自己并没有得到重视。
只要我们在前期电话邀约的时候，表现出足够的专业度和对对方的重视程度，那么面试邀约的到场率一定会大大提高。这个问题就不展开说了，否则文章太长很多人瞟一眼就看不下去了…
第3个问题，怎样衡量优秀的人才？是否有标准？
当然有标准。但这个标准是时刻变化着的。
首先，什么样的人才算是“优秀”？不一定要多高的学历、多牛的背景，和岗位匹配，才是最重要的，符合我的岗位需求的，就是”优秀”的。而岗位的需求，多半是时刻变化着的，这个变化可能是根据团队搭建的情况、团队leader的风格、甚至面试官的心情来定。
举个最简单的例子，创业公司老板面试应聘者，有时候根本不需要什么理由，我跟他聊high了，我就觉得他行，就这么任性，你挡不住。但是这样的招聘方法，往往有奇效。为什么？他认同老板的理念和想法，就相当于认同企业文化，这样的一个人只要态度和人品没太大问题，一般工作都能够胜任。当然这只是个比较极端的例子，也基本只适用于小型公司或企业。大中型企业当然也有它的一套用人标准，只是这个标准当然也是因人而异、因地制宜的。
所以，招聘过程中如何把用人标准量化，从而使得招聘工作更直接有效？一般像咱们这种小白领HR哪里需要想这么多？招聘那还不都是看缘分~
归纳起来招聘销售就是广撒网，多钓鱼，低门槛，高诱惑。关于什么是优秀的销售人员？能吃苦耐劳，受得了委屈，耐得住寂寞，冲得了业绩，扛得住压力。销售经验可以忽略，人都是做出来的！
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跟题主分享一下俺的一个经历吧，仅供参考。
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本人在某地产公司总部做HR，主要做招聘。地产公司在新项目开发的时候都会招聘大量的销售人员，动辄上百人，而且往往因为拿地或者工程进度或者其他不可预知的因素，会导致招聘工作非常急迫。此外我们公司是专门做商业地产的，行业内的销售人员很稀缺，所以招聘更是雪上加霜。最要命的还有一点，我们招聘行销人员。什么？你是说传销？（大部分人第一反应是传销）行销就是外部销售，首要任务就是主动挖掘客户，次要任务就是就是跑市场，扫马路，大街小巷发传单等等。。。 背景交代完毕，先说一个，我们公司在福建某地区新开发项目，项目HR在网上发布了营销岗位，开始招聘。结果投递的人数寥寥无几，主动筛选的简历人家根本不买你面子！你说人力资源市场？人家说了，我们这边没人，你们自己想办法！官方机构都自曝菊花。随后领导吩咐下来:鲨鱼，命令你10天时间招聘到60人行销团队，明天出发！于是奔赴前线救火。 到了地方，了解完情况，开始打仗。过程忽略，我说一下结果吧。11天时间，2600多电话邀约，500多人同意来面试,150多人来面试，只要看得过去心智正常口才没问题不缺胳膊少腿的全要！最后录用了120个，然后入职并留下了62个。。。。
这些人后来被证明非常优秀，我想说这些人里面90%没做过地产销售！但是这些人都有一个共同点:对赚钱的渴望和对工作的执着！