新手小白初入电商行业有何高效的推广技巧？ 举报 理由 举报 取消 新手小白初入电商行业有何高效的推广技巧？ 2018年1月22日 3 条回复 1175 次浏览 促销,商人,宣传,市场,推广,渠道,经验,销售
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目前电商行业发展前景十分良好，许多专门针对电商服务的网站平台也越来越多，如中国专业市场网，亿邦动力网，派代网，旺商云网等等。这些网站的主要功能有电商推广，建立电商平台，电商运营等等。而电商推广是这个网站类公司最重要服务功能，那么，这些公司是如何操作电子商务的推广？
1.目标客户定位
做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次(学生or白领)、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。
2.推广渠道选择
目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购
八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以BD为主导，然后开展其他的推广。
3.核定推广预算
电商推广预算主要从支出到收录，算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。然后，根据需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。
4.效果监控
数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。
然后应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。
5.推广优化
不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。
推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。
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