新手小白初入电商行业有何高效的推广技巧? 举报 理由 举报 取消 新手小白初入电商行业有何高效的推广技巧? 2018年1月22日 3 条回复 1132 次浏览 促销,商人,宣传,市场,推广,渠道,经验,销售
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目前电商行业发展前景十分良好,许多专门针对电商服务的网站平台也越来越多,如中国专业市场网,亿邦动力网,派代网,旺商云网等等。这些网站的主要功能有电商推广,建立电商平台,电商运营等等。而电商推广是这个网站类公司最重要服务功能,那么,这些公司是如何操作电子商务的推广?
1.目标客户定位
做电商的基本都是从几个属性去定位客户,年龄、层次(学生or白领)、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作,有的放矢,有迹可循。
2.推广渠道选择
目前的网络推广渠道到底有多少种,细细的列一下,大概就一下这些:①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购
八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式,不是所有的推广渠道一起上,要完全看企业目前发展的状态,以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的,不是最贵的。以BD为主导,然后开展其他的推广。
3.核定推广预算
电商推广预算主要从支出到收录,算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率,从中得出平均的转化均值。然后,根据需要的销售量来倒推,大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。
4.效果监控
数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,如果技术能跟进,最好是每个推广渠道都应该挂代码,要把每个渠道的推广数据分析到各个节点,每种推广方式各带来多少流量,流量的各种转化率是多少。
然后应该形成一个制度,日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合,把推广的相关结果反馈到运营部,由运营部开始制定内部优化的工作。
5.推广优化
不管是做免费的推广还是付费的推广,每项工作都有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。
推广优化的其他一个重要工作是数据优化,对于我们通过推广引进的数据,比如会员、访客,这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为,更加有助于下一步推广的指导。
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