在大学卖健身器材和体育用品的可行性? 举报 理由 举报 取消 仔细看了一下，大学很多人喜欢打篮球，羽毛球，乒乓球啥的，但是学校并没有卖这些体育用品的商店，男生大多都喜欢锻炼，所以想去卖一些简易的锻炼器材，而且学校都没有人在卖这个，特来请教知乎大大们这方面的可行性如何？ 2017年8月14日 2 条回复 1426 次浏览 创业,咨询,大学,想法,择业,指导,锻炼
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泻药
需求大，利润高。
但你需要考虑这么几个问题：
1.现有潜在竞争对手：
为什么说潜在竞争对手呢？就是因为你可能现在看不到他们。但不代表他们不存在。比如说网购。现在网购已成主流，对学生来说，经济能力一般偏下，对品牌或正品要求度不高，比较看重性价比，这正是某宝干的事。选择多且全，物流方便，东西便宜，为什么一定要去你店里，选你那屈指可数的几种呢？所以，你需要做一些调查，目前现有的用户，都是怎么购买类似产品的，需求是怎样的，以免你以为你是第一家开起来以后，发现其实大家都在网上买。或者还有其他途径。
2.未来潜在竞争对手：
现在没有店不代表明天没有，下周没有，下个月或者明年没有。虽然我们不知道明天的事，但必须做准备。你看到商机就代表了很多人也看到了商机。如果有比你更有钱，更有品牌资源，更优渠道和议价能力的大店开起来，你怎么办。
上面是思路，具体怎么做，你可以自己展开。
下面说一下应对方法：
针对第一种，建议你经过调查以后，在可行的情况下，注意 ，是在可行，可行，可行的情况下，只做高端店，品牌店，只服务高端客户。用足够好的品质，现场体验，周到的周到的周到的售后服务，来吸引小众的不在乎那一两百有钱但必须东西要好服务要好的高端客户。这是对抗网购的最佳方式之一。
针对第二种，建议你要经过精细思考以后，设计一项可以不依附你产品的独特的独特的独特的优势，也可以叫核心竞争力。这个核心竞争力不是产品（或者不仅是产品),不是价格，不是牌子，最好是一种用户看不见的，但又真实存在的东西。比如，一种范儿，一种气质，一种走心的服务，一种玩法，一种关系链。等等。你自己发挥。目的就是，让大家不是只因为你们是卖这个东西的，而来消费，而是因为这个核心竞争力而消费。这样，不管周围再开任何同类型的店，东西或许都卖的一样，但用户也会到你这来，因为你有这个核心竞争力。这是无法用钱买，无法复制（或者说复制成本很高的）的东西。
最后，祝生意成功。
这个产品属性要明白：
健身器材，体育用品，不属于高消耗品，一副球拍，一个臂力器，买下意味着较长时间不会更换，除了配套的羽毛球，乒乓球消耗较大。
我的想法：
1.渠道：货源足够价廉物美。在体育用品方面，大多数同学是不会过分关注品牌，关注点更多是产品质量与价格；
2.不要局限在一所高校的销售，其次可以考虑利用线下的同学消费带动网店销售；
3.高校都会有羽毛球，乒乓球等自选体育课，这是你销售的绝佳机会，要与体育老师打好关系，把握住这个机会；
4.如果是学生做这个市场，可以成立社团形式切入，或是与已有体育相关的社团合作，不定期举办体育相关的竞赛，最终以收取活动费或设备使用费；
5.器材租借，很多同学还是乐意全额购买篮球等体育用品与健身器材的，但是也有少数人不会购买，乐意租借，收取适当的租借费用，可满足这一小部分群体；
6.如果是社会人想做大学生市场，可以与高校学生合作，高校一般都有创业园，通过学校支持，拿到一间工作室，去做一间简单实用的健身体验房。