怎么有效收集竞争对手广告及媒体投放情况？

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如题，不管是行业领先还是追随，对于竞争对手的广告投放和媒体关系都十分重要的一部分。但是广告投放往往都是以事件、视频、图片等难以被各个搜索引擎捕捉的方式进行的，要怎么又想的搜集这样的信息，提供竞争对手分析的基础材料呢？

2017年11月3日 7 条回复 2073 次浏览
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发起人：彭震 初入职场

回复 ( 7 )

  1. liu lucas
    liu lucas 管理新人
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    广告策划的关键之一是要认清竞争对手。

    根据竞争对手的策略来指导自己的投放节奏、媒体、预算、甚至是创意（当年可口和百事的广告战）。

    —————————————-

    国外有很多公司在做了。

    Competitive Intelligence For Display Advertisers adbeat

    WhatRunsWhere whatrunswhere

    功能都差不多，去网站上爬取广告，抓到着陆页，你所需做的就是搜索你的竞争对手的网站，看一下：客户有哪些引流到了这个网站。

    这里很多问题：

    • 我说的是互联网，那么电视、户外、平面呢？两家国外的公司并没有涉及。
    • 即使是互联网，视频前贴片这个广告大户（中国非常大，国情影响的）都不够全。
    • 奔驰车最近在autohome做了一波campaign 引流到了miniSite也就是说在autohome内有活动站，并没有到官网。这样，你收集的情报就会少很多。
    • DSP、RTB的发展，使得现在在同一个页面，同时间，不同的人看到不同的广告。怎么监测DSP广告呢？

    —————————————————

    从产品角度讲：做好以上这些了，这个产品可以通吃所有代理公司、几乎所有的客户。这是个亿级市场。

  2. 张帆
    张帆 管理大师
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    最近发现了国内一个比较好的工具，补充一下 adbug 广昆搜索，实时广告搜索

    ————下面是原文————

    一般都会有第三方服务，通过这些服务来手机竞争对手的广告投放情况，比如移动互联网行业使用的比较多的一个Spy工具叫做 whatrunswhere（当然也不仅仅局限于这一种工具了，已经有越来越多的提供类似服务的公司涌入市场），每月需要缴纳一定的费用。这个网站对于信息的收录效率算是比较高的，基本上在对手投放之后的24~72个小时之内就能够完成收录的操作，具体的操作可以参考下面的文章：

    近日常被问这样的问题， 你是怎么spy 别人landing page的。 那么我通常的回答也很简单， 没有用一些很高科技的方法（比如从来源入手），用wrw随便搜下就有了。

    但接下来又发现了很多关于wrw的问题， 比如：

    —————————–

    大家统一的问题， 就是搜不到你想要的东西。 各位想要找的， 一定是某些大牛或者某些aff 自己制作的， 和offer 相关的 pre-lander ， 而并不是这个offer 官方自己本身的landing page。 这么说应该没有错吧？

    本文要分享的就是这个“秘密” ， 说是秘密， 并不是说这是非常高深的技巧， 只是我奇怪于为什么大家都没有发现他。

    方法核心一， 关键字：

    通常大家可能会这么做（如图）：

    ===== 虽然很不仁义的用了基友做下负面教材， 但是这样看的简单明了=====

    多数人会首先用 keyword的功能， 然后在关键字的地方输入你想要推广的offer。 比如cleanmaster， 或者大人finder， 或者psafe 等等。

    然后搜到的就是如上图所示， 你或许就会链接到google play的官网， 或者官方的LP, 或者很多订阅类的比较小知名度的根本没有结果。 这些都不是你想要的。

    那么这里的道理很简单， 官方的词， 是官方推广时候喜欢使用的，并不是aff推广时候会去使用的。 当aff去推广的时候， 肯定不会说， 来安装cleanmaster吧， 这个东西很好。 而更可能会说， phone has trash , clean it. phone is slow, clean trash.

    是不是很简单的道理？

    所以关键词， 你应该更多的去尝试短的， 更广的词。 比如 clean。其他类型的，你可能可以尝试 date， sex date， download， 等等。 用google match type来举例， 就是所有board的词。

    然后很简单的事， 耗时 3分钟， 一个landing page就找到了。

    当然找到的landing page是不是好， 转化率是不是高 ，那么这些东西需要你自己评价实验后才知道。

    核心方法二 ， By advertiser 的使用方法。

    好，我们现在看上图， 他是不是写了 advertiser :

    可能有的朋友在使用这个的时候， 是把 广告商的域名复制到这里， 看能不能找到lp? 有的请对号入座， 没有也可以继续往下看。

    如果你输入了 或者类似的东西，是不是找不到什么结果？

    那么我们现在学怎么用它，先看我们上面找到的一个一个aff的小站点， 你可以发现域名里同样有 clean， 或者cleaner 这个关键词。

    那么我们现在尝试同样输入一个广义的词。 （虽然他说 enter a domain, 但是不代表你要输入一个域名） 我们先输入一个词 clean.

    然后等待几秒， 你会发现什么？ 他会自动匹配。

    那么这些东西分为 android app， 和mobile site 两个分类。 很显然， android app就是那些官方的资料， 作为aff 做的landing page， 都是属于mobile site 。

    那么很简单， 所有mobile site， 高 prevalence的东西， 都是你可以关注的对象。 cmcleaner 同样也就在这个列表的下面。

    好了， 这招你学会了没。

    ===============

    核心方法三， 角度入手

    有时候你可能会发现无论搜索哪个相关的board关键字， 也找不到想要的东西。 那么现在你就要学会灵活的思维思路。 就是我现在给你说的核心方法三。

    super aff 推广一个东西， 都是从一个角度（landing page） 入手。 我不详细举例到底有哪些众多的角度。 就随便举一个例子。

    就比如你要推广psafe， 这是一个安全类型软件，很简单很通用， 设计到系统安全的 virus， 就是一个角度。 当你搜psafe ，或者safe只能搜到官方无效的东西的时候。

    你去试试从角度入手的这个词， antivirus或者 virus， 你就会得到一堆你需要的东西。 来看图

    简单几分钟， 随随便便就弄到各种 LP和banner了。虽然这些东西， 原本可能不是用来推广 psafe， 但是谁说你不能这么用呢？

    方法三各位明白了没有？

    如果你已经懂了我的核心方法三， 现在重新去看核心方法二， 你就可以收获更多。

    本文没有涉及到很高级的东西， 无非是让各位产生思路上的转变，以及一些使用技巧。 支持的话就多留言吧。

    不知道会不会有人看了此贴重新续费了WRW = = 。要是如此他们能付我commision就好了。。

    版权属于：光的领域

    原文地址：教你怎么有效利用whatrunswhere

    当然，除了上面的第三方服务之外，主要的手段就是去官方的Facebook粉丝页面, Weibo官方页面, Twitter, 等渠道获取广告投放信息。

  3. 梗塞维系
    梗塞维系 初入职场
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    • 找广告公司，要CTR（传统媒体），艾瑞（互联网），CODC（户外）的监播，这是我工作中常用的检测数据。
    • 用艾瑞找营销图片，貌似有个线上导出的功能，我只用过一次
    • 竞品的官方微博，线上的时间营销，他们家的官博官微应该会造势
    • 击壤有电视的软广监测，哪家广告公司买了账号可以查查，不过他们家的软广监测还在起步爬坡阶段，时间从2015年起，品牌和频道还不全，可以当做参考
    • 百度指数/微博指数监测，看看有没有数据异常的日期，然后通过反查这一天发生的事情，找到竞品活动（10.26更新）

    我目前想到就这么些，数据的话可以做个常规的竞品分析，媒介投放，媒体投放，月度投放，产品投放，以及投放内容，反推竞品的投放策略。

    谢邀。

  4. 慕卿
    慕卿 初入职场
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    我们可以利用大数据这一工具，现在已经有很多基于大数据技术提供广告素材和渠道分析的SaaS服务商，目前已经有很多公司在精耕细作这一块儿，有的已经很成熟了，不管是技术还是数据的量级上。

    国内的

    1.楼上提到的adbug，的确是国内少有的免费工具，但是它的缺点也非常明显，具体可以参考我对adbug的知乎回答AdBug怎么样，有没有其他推荐？ – 知乎 ，这里就不在赘述了。

    2.adsee广州的一家公司，前身是做广告的，后来转到大数据素材收集的，他们的素材偏向于PC端，数据包括移动端，PC端和store数据，渠道主要在FB和unityads主要是看广告素材的，售价比较高。

    3.zingfront，北京的一家公司，渠道覆盖比较广，国外主流渠道基本都有，也是目前国内发展最为成熟的公司。他们的套餐也定的很灵活，可以根据自己的需要决定试用哪一种，而且他们聚焦在移动端，可以实时查看竞争对手在各大平台的投放素材和数量以及效果，素材保罗了视频，图片和轮播多种素材，他们还有一个红人分析的功能，就是可以查看到你的竞争对手利用哪些网红做推荐，并且推荐的效果一目了然，它目前分析的广告素材包含游戏、应用APP和工具类APP，从楼主的需求来看，我比较推荐这一家，你可以一站式的分析你的竞争对手。

    国外的有比较出名的APP Annie 和senseTower 以及whatadsworks等等，但是他们基本都是第三方数据方，所以数据和素材都以国外为主，而且大都只是部分业务满足楼主需求，做的不深，而且国外对这个都很看重，所以售价都蛮高的，国内的公司可能压力会比较大，不是很建议就是了。

  5. 户外决策
    户外决策 初入职场
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    户外广告信息收集起来可能比较困难，除非他投在比较大的网络化媒体公司，但是户外决策有一项服务名为：媒体测评分析，可以帮你很好的研究和调研户外媒体的投放数据，希望能帮到你

  6. 杨达豪
    杨达豪 初入职场
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    投放无非是为了宣传，让各搜索引擎能够瞬间让潜在用户找到嘛，所以原理就是到各搜索引擎搜索“品牌关键词”

    搜索渠道是可以通过参考一下方式的：

    PC端的投放：

    百度、google搜索、百度司南

    移动端：两位一端

    微信：搜狗微信搜索关键词

    微博：上weibo综合搜索关键词

    一端：

    头条新闻、一点资讯~~

    插播广告：

    ———————————————————

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  7. 匿名用户
    匿名用户 管理大师
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    请楼主关注一下百度司南

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