淘宝新手卖家应该如何起步呢? 举报 理由 举报 取消 我是做运动鞋运动衣等用品,竞争很多算是,请大神帮忙哦(ᵒ̤̑₀̑ᵒ̤̑)哦 2017年8月1日 10 条回复 1205 次浏览 店铺,推广,淘宝,淘宝网,美工
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现在入淘宝,要么有好的货源渠道,要么个人有强大的影响力,要么有干爹。三者必有其一,否则,不建议入淘宝。
货源,例如小明明有包治百病的膏药,放上淘宝,不久,小明明就可以在烧烤摊吹牛逼了,这是独特的货源。又如小美美可以拿到香奈儿的品牌授权,产品放上淘宝,不日,小美美就可以跟闺蜜在逛街的路上吹牛逼了,这是货源渠道优势。如我家是开手工皮鞋工厂的(这算不算软文),我就有了货源的品质和价格优势(质优价廉),然而我现在还不能吹牛逼。
个人影响力,简而言之就是粉丝经济。明星如刘嘉玲、赵薇,都开了天猫店卖红酒,生意火得不要不要的;又如大酒神2009,在dota届拥有众多粉丝,淘宝店生意还是不错的;假如你也有在某个领域的影响力,又或者你有一个粉丝几万的微博、公众号,你开淘宝店成功的几率也是蛮大的。
最后是干爹,也就是跟淘宝内部人员有基情。他给你资源(主要是流量支持),让你参加聚划算、淘抢购等大型官方活动,效果也是杠杠的。
做淘宝,销售的是产品。首先应该分析的是自己产品的质量、卖点、供应商的供应能力、产品是否符合大众需求,竞争度如何等。然后对应的进行定位、合理定价、产品图片拍摄、文案设计等。泛泛而谈是否该刷单、该如何运营的,我认为都不是真正懂淘宝的人。
现在回答题主问题本身:店铺应该如何起步。
首先要调整好心态,店铺新开,没有销量是正常的。不断的去学习,去看看自己店铺有哪些需要改进的。天天观察下自己的店铺后台数据。看看访客有多少,访问深度多少,宝贝点击率有多少。没事的时候研究下同类产品的定价。一般刚开的新店,别想着赚钱。定价尽可能低点,因为新店买家总是不太放心的,而且能够用的推广工具有限。总体而言,淘宝对新店铺还是挺不错的,只要你图片拍的好看,标题设置合格,价格合理,产品符合需求,一个礼拜之内,正常来说,是会给你订单的。给你订单之后,你要及时发货,服务好买家,这样一般而言,订单就会慢慢的多起来。然后会稳定在每天多少单之内。(具体类目、定位、定价不同,不好确定。)
等到信誉到了一定程度,直通车开起来,淘宝客开通,及时定期上新,售后问题及时妥善处理。预测好销售量、控制好库存。
当你慢慢的对淘宝整个流程熟悉之后,就算是入门了。之后怎么走,就得看你自己的选择了。
道路千千万,没有一定之规的。没有哪条路可以说一定会成功,也没有哪条路可以说一定行不通。
关键是根据自己的产品、结合自己的经验,走出一条最适合自己的路。
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关于刷单。刚开始做,学习经验为主。不建议你刷。入门之后,根据自己的情况,自己决定。
关于低价。不建议走薄利多销的路线。太苦太累了。而且低价来的买家都比较难缠,忠诚度几乎没有。在淘宝越来越重视客户体验的今天,很难走的长远。(也有很多薄利多销很成功的例子。)而且随着中国经济的发展,中产阶级越来越多,低级产品市场占有率肯定越来越少。淘宝现在也开始扶持品质产品,品牌店铺了。跟着淘宝走,肯定错不了。
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注意两点:
一是,控制好库存。库存。库存。卖服装的我见过太多,生意好的不得了,最后利润就是一堆库存的例子了。
二是,重视维系好老客户。
与up主共勉!
目前大学四学生一枚,在淘宝卖男装,暑假刚开始弄的淘宝,学的视觉传达专业。
一开始暑假卖背心,7块钱还包邮,有一天晚上来了一买家来下单,虽然还亏5块钱,但是依旧很开心,毕竟第一单。奎了很多次以后,开始卖短袖,一件赚一只棒冰的钱。期间每次和朋友出去吃饭开黑都会借他们淘宝刷单,因为实在不好意思让他们按我给的步骤一步一步去做,不如我自己拿他们手机操作。
由于本人学的专业是视觉传达,对设计有一定兴趣。于是每天去研究大店,看他们如何装修。然后自己去尝试pc首页如何突破950,无线首页怎样看起来高大上,宝贝详情怎样留住买家,宝贝主图1-5。不断吸取他们的优点加以学习。努力做好每一个上架的宝贝主图,详情都有自己店的风格,水印,努力让买家多停留几秒钟,多记住店铺的宗旨。
虽然有一定成果,但是发现价格优势始终不如大店,他们的售价低于我的进货价。只能挤时间每天保持上新,希望对排名有一定帮助。近期双十一将至,由于刷单不多,评分达不到要求,活动也参加不了。
今天有幸坐快车回家路上,车主也是淘宝店主,他个人建议我多多加些旺旺群或者qq群,与中小卖家多交流。
up主共勉!
淘宝开店技巧:如何提高自然搜索流量?
开网店要弄懂这些搜索规则不愁没流量。
下面讲的这几个点也没有什么先后顺序,就把大家关注的点逐个说一下吧,也许有不全的地方,见谅!
1. 免费流量不会无穷上涨的给你的
换句话说,你自然搜索的功夫再牛逼,哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素,你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。为啥?太简单了,淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量,他去赚啥钱?
举个简单的例子,比如你以前的店铺基础做的都很不错,转化率、综合质量得分都很好,是一个卖女士毛衣的店铺,店铺级别是一皇冠。假设,对于这样的店铺,淘宝会把自然搜索流量的1%给你,那么这就是你的上限了!你自然搜索的技术多牛逼,你也突破不了这个上限!当然具体到底会给你多少,我也不知道,涉及的因素会很多!
所以当你的店铺各方面表现都可以,但是实在很难突破瓶颈的时候,就不要再考虑自然搜索的问题了!因为最近有五六个学员都碰到了这个问题,店铺没有问题,但是就是很难突破瓶颈,建议就是开车、钻展、活动,拓展其他流量渠道! 2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重
太多人去纠结这个问题了,就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有,然后还会截图举例,有的人说没有,也会截图举例,有的人说特么的不但没有帮助,还会降低权重,也会截图举例!!那到底有没有!不用想那么复杂!到底是什么影响,其实并不取决于你有没有开车,而是取决于你开车的水平和效果!
你开车了,结果车技不行,转化率也很低,质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量,都不能转化成购买,我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你,不但不能给你,可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道,给你流量也是浪费!
你开车了,技术很好,转化率很高,投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊,这个单个流量的价值很高啊,再给他一些自然搜索流量吧,鼓励鼓励他!!
所以建议:
中小卖家,如果你的车技不行的会,为你的自然搜索考虑考虑,不要随便无证驾驶!
在这里我想说,其实做淘宝没有想象的那么容易,也没有那么的容易做,打个比方,如果你相当的了解了淘宝的里规则和玩法,你还觉得你做不起来吗。都是一点点积累上去的,每天做淘宝不知道干嘛还不如多强化强化自己的知识,毕竟知识是自己的,别人拿不走。道理很简单
3. 新品期如何做获得更多的机会
淘宝一定会给新品机会的,这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已,想获得更多的机会,那么就需要在以下几点做好(不是全部,但都是很关键的点):
(1)一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;
(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度,都要做好;
(3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量;
(4)新品上架后,一口价的信息不能动,动了就会影响权重,如果调整价格,通过返现或者促销工具调整都可以;
(5)新品上架后,标题不要随便乱动,所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全,如果非要动,不要超过4个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候是最容易被收录的;
(6)标题确保全网独一无二,首图自己做,哪怕是分销,也要自己拍回来一件商品,自己拍图;
4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
这个没有明确的准确无误的答案,完全是凭经验来的,但是非常的符合逻辑,新品期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个下架周期,搜索引擎重点考核的指标分别似乎:
(1)第一个下架周期重点考核:点击率
(2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)
(3)第三个下架周期重点考核:转化率
(4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)
注:我是第一个下架周期重点考核点击率,只不过是这个指标相对重要,并不意味着其他指标可以不管不顾!
5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……,想多了,虽然淘宝也会告诉你一些规则,关于记入和不计入的问题。但实际是:
你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!想是销量上来,权重就可以上来!!这是以前的玩儿法,现在不行了!为什么?
因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝,而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受,他又知道,低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!所以,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个裙,做淘宝的小伙伴,可以来这里学习,这个裙的开始的几位数字是:六一三,中间的几位数字是:五一 一,最后的几个数字是:八八五,按照顺序组合起来就可以找到,也可以直接加这个人扣扣二六零二六零九九八六,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
做淘宝八年了,这是小莫老师的qq1195027603,有了不少的经验,
这个是我2000人的淘宝运营推广群 623337134,里面有很多经验比较多的卖家,
新手刚开始做淘宝的可以加我的QQ或者群,让老司机分析下店铺
店铺装修好 然后做推广我也是做淘宝的可以加Q交流486676280
多报名参加活动,大卖家也是逐渐成长起来的,用心发现一年中属于你的爆款就顺风顺水扶摇直上
有问题来淘宝新手卖家论坛 记得多交流
我觉得选好适合自己的产品很重要,所谓适合自己的产品,就是自己熟悉的行业的产品或自己有兴趣想去了解后再经营的产品,兴趣动力和产品知识都同样重要。选好了产品之后,在想方法在开个网店或实体店都行,然后就是店铺的宣传了。
说实在,每一行业,只要你做到顶尖都很赚钱。开网店也一样,怎么货都可以,看你怎么做,网店的特点你了解过吗?便宜?是的,经营成本低,但是要运费,便宜而有重的东西不是适合网店,这点你一定要知道。网店做多的产品就是,服装,化妆品,皮包,等等。当然你不必要跟风。你可以做最专业的产品,比如服装你就做内衣,化妆品你做面膜等。后者做特殊产品少竞争的。总之要结合你的知识个人兴趣,货源,市场分析,销售能力,良好的态度和韧性。
其实我觉得开什么店都有机会赚到钱的,只是看这个钱是不是你赚了。这个社会上这么行业,你想下为什么有人赚到钱,有人赚不到钱,这就说明问题,一个行业有人说不赚钱,可你看到的是人家赚到笑了这是怎么说?所以并不是在于低于卖什么,重要的是你怎么卖,同一样的产品你有没有见过,有人的便宜但是人家就是跑到贵的那里买这是怎么说呢?一个好的生意要有现时的收入也要有长远的收益!
所以没有说什么好赚,你要会赚做什么都能赚,没有不赚钱的生意的,只有不会做生意的人.
你可以尝试着刷单或着在个别的节日或活动搞一些适当的优惠,从而可以吸引更多的人来浏览,提高销售度。如想了解更多可以加入“淘宝优惠群”。
刚开的淘宝店铺,前期都是需要刷单的,店铺销量必须破0.后面在慢慢做起来
对于新手店主,大家都知道店铺流量的重要性。无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。
方法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经,还搞什么搞?核心:来了,如果还得买,确实不容易,但是来了,买不买无所谓,那是不是就容易多了呢? 但是先说明一点:进来的顾客可以不买,但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?上试用中心(要注意最后的超级小技巧)这个方法很好,成本不多,但会进来很多人,他们也许不买,但不意味着以后也不买。先看一下流量:
一般你提供的份数多,免费申请的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心理:如果只提供一份,那我的机会就很少,但是你提供5份了,我的机会就多了五 倍,所以只提供一份的时候,申请的人少,但是你提供五份了,申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!!!!!)所以,我最不建议的就是提供这种免费试用 的时候,小气吧啦的,一份两份儿的玩,没意思,也没效果。
当然,量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候,有一个“小伎俩”,在用户申请免费试用的时候,不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点),然后在试用活动结束后,把价格调整到正常的销售价格。 这样,原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分,有强烈需求的),这些人会去搜索,想买,然后你的宝贝优先展示,然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比,竟然便宜了。你觉得效果会如何?
为啥说是期待的一个方法呢?因为你现在还用不了,哈哈!!!用不了,说你妹啊说。预防着嘛!不可以免单了,不可以高额返现了,但是淘宝会推出专门的免单工 具(或者免单活动),这不是我说的,这是淘宝官方说的。其实我觉得这个跟免费试用到时候会差不多,也需要申请(或者也可能是靠运气),但是这就跟玩儿彩票 一样,每期大奖那么少,但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好,所以这个工具或者活动一旦出来,一定会吸引大批人,但是免单的人有限。有些人就 免不了单,但是呢,他们还想要这个产品,怎么办,踏踏实实的去买吧,好了,你的机会又来了。还有需要可以咨询我的QQ:708833400,个人从事淘宝运营8年了,经验丰富。