将公司产品折扣奖励给销售人员是否合理?

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事情大概是这样的,公司最近在调整薪酬,从中也包括了销售提成这方面的内容,公司想倾听员工的想法,就让员工自己先讨论提多少点合适(激励员工),然后把最终通过的提成点上去。问题来了,在提的过程中有同事提到可以将公司产品的折扣奖励给销售人员(举例:产品原价为2000/月,公司规定给我们销售的最大折扣为5折,有同事提到如果我们把产品原价卖出去了,那第一个月可以给我们销售1000,就是这个意思,不知懂没),然后我好想很激动的说坚决反对,但让我说理由的时候我又说不上来,就是感觉不太好,不知道我是从哪方面考虑的,是公司吗(或从心理学方面为我解答一二也是可以的)?还有我想问下,这种方式真的可以吗?

2018年1月27日 1 条回复 1043 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 王劲
    理由
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    谢邀。心理学我不知道怎么回答,但经济学边际成本和边际收入间的关系应该可以说明这个问题,我也只是略微了解一点,题主对理论假如有兴趣,可以自行研究。如果想简单的回复也不难,销售提成能拿到手的前提是建立在产品生产出来,而且收到客户支付款项的前提下,得看清楚“最大折扣5折”,不是说永远5折,你卖1台/月和1000台/月,每台成本肯定不一样,除非你们销售愿意把剩的999台自己以1000元买回去,否则一定要采用阶梯计算。

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