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拜访陌生客户话术方面应该如何准备？
谢邀
三句话里把你是谁，做什么的，打电话的原因，能带给客户的最主要的好处讲清楚。结尾不要用疑问句。给客户圈定A或B的选择范围，而不是给客户选不选的权力。
看不懂没事，以后会懂的
拜访客户，要分次进行，每次，达成一个目标。
首次拜访，以掌握对方公司资料为目标，可以结合线上线下的了解去熟悉，了解。并且，准备相关很行业的一些知识、故事 ，这样才有谈资。称为：露脸；这次就需要找准人；
再次拜访： 以掌握目标人的信息为目的，为后续接触做好准备。此时，需要了解客户的相关信息，比如，是否找对了人，这时需要得到确认。客户需求、购买习惯等 等信息可以稍作了解；
三次拜访： 以搞定目标人为目标。通过前次的信息掌握，提供公对公、私对私的利益驱动
。。。。。。
当然，还有很多，虽然两三次可能拿下，但不能完全寄希望于两三次的拜访就拿下。
给大家分享个实战故事，希望能让大家得到启发：
且看如何拿下140万化妆品大单
我是做微信营销的，最近网上找了一个客户，该客户是全国最早一批做精油护肤产品的，目前产品在全国的市场主要是走渠道，招商代理，全国市场基本已经铺满。
跟客户约好之后，就出发了。我这一次出差就是到他一个代理商的地盘上和他碰面的。
在去之前，他们老总对微信非常的反感，认为这属于不入流的营销手段，而我，做了一个190万的方案。
在飞机上的时候，我满怀激动的幻想着种种见面的场景，先讲什么话，这么拍人家一下马屁。
可一下飞机，我给他助理打电话时，被告知老总没空，让我下次再聊，对方也道歉了，我一下就懵了。
回去还是继续谈一下？要是回去的话，会被公司骂死，不回去，会被客户嫌死。
最终，曲线一下，我在机场查到他这边化妆品的代理商公司，给他代理商打电话说，我有一个好的营销模式，能够让他一年出货增加2-3倍（忽悠），最终当天那代理商就说见面聊一下，很顺利，直接从机场到那边公司，但那公司不好找，找了很久才找到，但对方前台说老总刚出去了又是一次难堪。
没有办法，只好骗骗前台小姑娘 我和前台小姑娘说，让他告诉我老总去哪里去了，老总是我老大，我这次是专门来看他的，而且晚上有可能会去上海。
小姑娘估计是新人，一下就被忽悠住了，说老总去酒店开会去了，他们代理的那个产品（也就是我这个客户的产品）今天有个培训会。
二话不说，拎着箱子又直接到酒店去，在出租车上也想好了接下来该怎么办当时也说了，我说我手机没电了。
为了让谎言继续，我直接说我自己去找他。
到酒店先开了个房，把自己收拾了一下。
然后装模作样的给那代理商打了个电话，我说这次行程排的太满，现在人还在明珠酒店，让他等我一下。
呵呵，他一下就掉我坑里了，说也在明珠酒店，我说那太巧了，让他在楼下咖啡厅等我。
代理商长的和弥勒佛一样，胖胖的。
见了面，我直接东扯西扯，一点也没有直接进入主题的意思，一会，他就烦了。
这是我在出租车上的计划，我今天得跟着代理商。他说他还有个会，让我改天再谈。
我说没关系，我也要参加个会，说今天汉芳在这边开会，我和他们老总约了（诈一下他），结果也是一样的，他说又是巧了，那就一起去会场吧。
这样，我大摇大摆的跟着代理商进了会场。
进入了之后，是一个培训会（小姑娘也告诉了我），我的那个客户正坐在最前面一排，代理商也直接坐过去了，正因为我是跟着代理商并且我说和汉芳老总有约，所以也直接坐到了第一排。
培训会枯燥异常，汉芳的老总和代理商也都有些坐不住了，而我也有些急了，得赶紧想办法和客户拉扯上，终于等到一个中场休息的机会，我直接刻意的说，要不我们几个人去外面聊聊天吧，也不知道是他们早就不想听了还是也和我一样烦了，点头同意。
外面咖啡厅，我一一递上名片，当看到我名片的时候，我那客户直接就惊呆了，还一个劲的问我，你怎么来了，代理商还在鼓里，以为我真约了汉芳老总。
不能露馅不是，我故作镇定的说，你是大老总，见面时间可不就是见缝插针，咖啡厅里不是说话的地方，要不去我房间坐坐，来一泡功夫茶，好好听我说说。
汉芳老总点头同意，但代理商因为培训会还在继续，不是很方便，于是乎成功搞定第一个事情，约上汉芳老总，并建立起单独会面。
到了房间，叫酒店送来了功夫茶，没有急着讲方案，先是慢慢喝茶，一点点聊互联网，聊马云。
但绝对不是闲聊，因为我成功的把互联网的便利性传递给了他，并放大了互联网那350亿的概念。
聊了将近有半个小时，我话题一转，我说我能采访一下么，您对移动互联网的看法是怎么样的，
他一下就懵了，说互联网都没搞明白，移动互联网搞不清楚，我也没废话，也不准备给他解释一遍移动互联网是个什么东西，因为我知道，我时间不多了。
我奉承他说，移动互联网是不必搞清楚，但只要知道他能做营销就好了，并且我瞎编了几个大的化妆品牌，我说某某某品牌前几天做了多少多少业绩，反正全都是他品牌够不着的。
他一下就激动了，说我比不上别的品牌。
我一看时机恰到好处，就直接说，移动互联网现在正是发展期，你线下做不过其他品牌，互联网上做不过其他品牌，移动互联网就未必呀，都在起跑线上呢，谁都有机会呀，如果我能给你做移动互联网化妆品第一品牌呢（忽悠加煽动）。
他也来兴致了，说怎么做，（YES，到机会了）
我直接把IPAD打开，把方案给到他，并给他详细讲了下所有方案的细节 。
最终到了最难的一关，费用！
他问我，多少钱（因为费用我是做到另外一个文档里面的）
我故作询问，我说，如果让你赶上柏莱雅、阿芙精油这些品牌，你愿意花多少钱?
他一下就笑了，说，不太可能
我说，如果呢，花500万愿意吗？
他说500万就想赶上这些品牌，不太合适。刚好又中我一计（因为我也知道，要追上大品牌，不是几个方案就能搞定的，是需要时间和口碑传播的）
我话题又一转，我说如果在移动互联网圈一片属于你自己的营销场地呢，并且是100万微信消费者关注呢，100万人一定有口碑传播，促销方案做好，一定有人买单，一场促销算1%的概率，就是1万人买单，每人客单价150元，一场促销就是150万（放大了概率），策划好，一年做20场促销，你说有没有可能做到？（我这里是说有没有可能，你们仔细分析下，100%的人绝对说可能是有可能，反攻很无力）
他一下就被我击败了，再一次说，需要多少钱，接着我又拿一个文档出来，说190万全年，如果你今天给我签单，我向公司申请给你打一定折扣，140万好了（方案本来就设置好了折扣），我没等他说话的机会，直接掏出合同，我说没什么问题的话，你在这儿签字，说完，我直接在我的乙方上签字。
他可能也感觉太快了，都没有回公司商量，装模作样看合同。
我知道，如果不迅速搞定他，后面变动的太大了。
我给他泡了一壶茶，说，合同没有什么问题的，谁也不会喜欢出问题，真有问题了，我们这合同挡也挡不住
他放缓了精神，喝了口茶，刚想说话，又被我挡住了（我估计他想说考虑考虑）。
我说如果现在进驻移动互联网，你说有没有可能追赶上大品牌（再一次放线钓鱼，再一次让他按我的意思走）
他开口，但我没有让他说话，我说老总，化妆品是年轻人的必需品，做化妆品就必须跟随年轻人的潮流，不然，只有被别的品牌挤压的份（威胁他），今天你可以考虑，后天你可以观望，但最终你还是得做，因为这就是趋势！
说完，我喝了口茶，他说确实是趋势。（YES）
我哈哈一笑，既然是趋势，那就要有睿智的决定（捧他一下），来，你这里签下字，祝愿咱们合作愉快，你放心，我绝对调用公司最好的资源来协助你
最终搞定，第二天公司财务打电话来说已经收到第一阶段款项。
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三次拜访： 以搞定目标人为目标。通过前次的信息掌握，提供公对公、私对私的利益驱动
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当然，还有很多，虽然两三次可能拿下，但不能完全寄希望于两三次的拜访就拿下。
给大家分享个实战故事，希望能让大家得到启发：
且看如何拿下140万化妆品大单
我是做微信营销的，最近网上找了一个客户，该客户是全国最早一批做精油护肤产品的，目前产品在全国的市场主要是走渠道，招商代理，全国市场基本已经铺满。
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在去之前，他们老总对微信非常的反感，认为这属于不入流的营销手段，而我，做了一个190万的方案。
在飞机上的时候，我满怀激动的幻想着种种见面的场景，先讲什么话，这么拍人家一下马屁。
可一下飞机，我给他助理打电话时，被告知老总没空，让我下次再聊，对方也道歉了，我一下就懵了。
回去还是继续谈一下？要是回去的话，会被公司骂死，不回去，会被客户嫌死。
最终，曲线一下，我在机场查到他这边化妆品的代理商公司，给他代理商打电话说，我有一个好的营销模式，能够让他一年出货增加2-3倍（忽悠），最终当天那代理商就说见面聊一下，很顺利，直接从机场到那边公司，但那公司不好找，找了很久才找到，但对方前台说老总刚出去了又是一次难堪。
没有办法，只好骗骗前台小姑娘 我和前台小姑娘说，让他告诉我老总去哪里去了，老总是我老大，我这次是专门来看他的，而且晚上有可能会去上海。
小姑娘估计是新人，一下就被忽悠住了，说老总去酒店开会去了，他们代理的那个产品（也就是我这个客户的产品）今天有个培训会。
二话不说，拎着箱子又直接到酒店去，在出租车上也想好了接下来该怎么办当时也说了，我说我手机没电了。
为了让谎言继续，我直接说我自己去找他。
到酒店先开了个房，把自己收拾了一下。
然后装模作样的给那代理商打了个电话，我说这次行程排的太满，现在人还在明珠酒店，让他等我一下。
呵呵，他一下就掉我坑里了，说也在明珠酒店，我说那太巧了，让他在楼下咖啡厅等我。
代理商长的和弥勒佛一样，胖胖的。
见了面，我直接东扯西扯，一点也没有直接进入主题的意思，一会，他就烦了。
这是我在出租车上的计划，我今天得跟着代理商。他说他还有个会，让我改天再谈。
我说没关系，我也要参加个会，说今天汉芳在这边开会，我和他们老总约了（诈一下他），结果也是一样的，他说又是巧了，那就一起去会场吧。
这样，我大摇大摆的跟着代理商进了会场。
进入了之后，是一个培训会（小姑娘也告诉了我），我的那个客户正坐在最前面一排，代理商也直接坐过去了，正因为我是跟着代理商并且我说和汉芳老总有约，所以也直接坐到了第一排。
培训会枯燥异常，汉芳的老总和代理商也都有些坐不住了，而我也有些急了，得赶紧想办法和客户拉扯上，终于等到一个中场休息的机会，我直接刻意的说，要不我们几个人去外面聊聊天吧，也不知道是他们早就不想听了还是也和我一样烦了，点头同意。
外面咖啡厅，我一一递上名片，当看到我名片的时候，我那客户直接就惊呆了，还一个劲的问我，你怎么来了，代理商还在鼓里，以为我真约了汉芳老总。
不能露馅不是，我故作镇定的说，你是大老总，见面时间可不就是见缝插针，咖啡厅里不是说话的地方，要不去我房间坐坐，来一泡功夫茶，好好听我说说。
汉芳老总点头同意，但代理商因为培训会还在继续，不是很方便，于是乎成功搞定第一个事情，约上汉芳老总，并建立起单独会面。
到了房间，叫酒店送来了功夫茶，没有急着讲方案，先是慢慢喝茶，一点点聊互联网，聊马云。
但绝对不是闲聊，因为我成功的把互联网的便利性传递给了他，并放大了互联网那350亿的概念。
聊了将近有半个小时，我话题一转，我说我能采访一下么，您对移动互联网的看法是怎么样的，
他一下就懵了，说互联网都没搞明白，移动互联网搞不清楚，我也没废话，也不准备给他解释一遍移动互联网是个什么东西，因为我知道，我时间不多了。
我奉承他说，移动互联网是不必搞清楚，但只要知道他能做营销就好了，并且我瞎编了几个大的化妆品牌，我说某某某品牌前几天做了多少多少业绩，反正全都是他品牌够不着的。
他一下就激动了，说我比不上别的品牌。
我一看时机恰到好处，就直接说，移动互联网现在正是发展期，你线下做不过其他品牌，互联网上做不过其他品牌，移动互联网就未必呀，都在起跑线上呢，谁都有机会呀，如果我能给你做移动互联网化妆品第一品牌呢（忽悠加煽动）。
他也来兴致了，说怎么做，（YES，到机会了）
我直接把IPAD打开，把方案给到他，并给他详细讲了下所有方案的细节 。
最终到了最难的一关，费用！
他问我，多少钱（因为费用我是做到另外一个文档里面的）
我故作询问，我说，如果让你赶上柏莱雅、阿芙精油这些品牌，你愿意花多少钱?
他一下就笑了，说，不太可能
我说，如果呢，花500万愿意吗？
他说500万就想赶上这些品牌，不太合适。刚好又中我一计（因为我也知道，要追上大品牌，不是几个方案就能搞定的，是需要时间和口碑传播的）
我话题又一转，我说如果在移动互联网圈一片属于你自己的营销场地呢，并且是100万微信消费者关注呢，100万人一定有口碑传播，促销方案做好，一定有人买单，一场促销算1%的概率，就是1万人买单，每人客单价150元，一场促销就是150万（放大了概率），策划好，一年做20场促销，你说有没有可能做到？（我这里是说有没有可能，你们仔细分析下，100%的人绝对说可能是有可能，反攻很无力）
他一下就被我击败了，再一次说，需要多少钱，接着我又拿一个文档出来，说190万全年，如果你今天给我签单，我向公司申请给你打一定折扣，140万好了（方案本来就设置好了折扣），我没等他说话的机会，直接掏出合同，我说没什么问题的话，你在这儿签字，说完，我直接在我的乙方上签字。
他可能也感觉太快了，都没有回公司商量，装模作样看合同。
我知道，如果不迅速搞定他，后面变动的太大了。
我给他泡了一壶茶，说，合同没有什么问题的，谁也不会喜欢出问题，真有问题了，我们这合同挡也挡不住
他放缓了精神，喝了口茶，刚想说话，又被我挡住了（我估计他想说考虑考虑）。
我说如果现在进驻移动互联网，你说有没有可能追赶上大品牌（再一次放线钓鱼，再一次让他按我的意思走）
他开口，但我没有让他说话，我说老总，化妆品是年轻人的必需品，做化妆品就必须跟随年轻人的潮流，不然，只有被别的品牌挤压的份（威胁他），今天你可以考虑，后天你可以观望，但最终你还是得做，因为这就是趋势！
说完，我喝了口茶，他说确实是趋势。（YES）
我哈哈一笑，既然是趋势，那就要有睿智的决定（捧他一下），来，你这里签下字，祝愿咱们合作愉快，你放心，我绝对调用公司最好的资源来协助你
最终搞定，第二天公司财务打电话来说已经收到第一阶段款项。
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