女孩子去做珠宝销售的话需要做哪些准备，珠宝销售有什么销售技巧吗？ 举报 理由 举报 取消 女孩子去做珠宝销售的话需要做哪些准备，珠宝销售有什么销售技巧吗？ 2017年11月13日 7 条回复 786 次浏览 市场,市场营销,珠宝,行业,销售,销售技巧
回复 ( 7 )
专业知识方面，只需要直到最基本的就好了，顾客还是喜欢听一些好听的，戴着好看or有什么功效，可以多了解一些衣着搭配方面的东西。最后，建议学习一些辩论的基本知识，真的……我店里有个实习生连续两个月销售冠军，就是学校的辩论队队长……
女孩子最好长得能出厅堂，当然专业技能跟专业知识还是必不可少的！
你好：）
摘录一个案例：
今天的签单子做一个简单描述，一方面是为了总结经验，另一方面是更清晰了解对应所学课程的内容，让看似与销售无关的课程，实则是发挥巨大的作用。
（1）冠军数量级：在外场搜集数量级的几类客户资料，目前是不管是有需求还是没有需求。
（2）目标细分，次要上升为主要：把所收集的客户资料归类之后，借助店内的活动，给细分过的客户群体打电话。
从A开始直至到E，这个过程也真是需要耐心的，再一次的筛选。进行数量级电话的轰炸。
签单这个是想买首饰的客户，讲过业务之后客户觉得可以，我这时候已经把他从E类归类为A级客户。认真对待。什么都想做好，什么都做不好，我就从服务，一切成交都是因为爱入手。
（3）人情做透+利益驱动:第一次见面，经了解具体情况是要给女儿买的，女儿没来。要站在客户的角度，我给客户说，阿姨，帮你参谋一下。就像是自己买的首饰一样，挑挑选选之后，在让客户夫妇看，也有导购的建议，很快就买好了吊坠和项链。
最后还要买一个戒指，人没来，就像是我家亲戚一样，我说我来联系妹妹，不过很可惜没打通。也很巧合，他们家孩子，在店门口和他们又遇见了，然后让她看看我帮她所挑选的饰品，她很是喜欢。
客户夫妇也很开心，一个劲的说我好，说的我都有点不好意思。趁这个好机会，我把他们带到我们的业务区域讲的业务，他们只是轻描淡写的说好。
准备走我给填写的几张抽奖券，刚好客户老婆的号码我也知道，并且告知他们抽奖的日期。
阿姨看到我带的吊坠，我说阿姨，我这几天就在店里，我一定帮你留意着这个吊坠，只要来货我第一时间给你打电话。她很满意的说，好，你得记得吖。
我当天晚上下班真的是见到是哪个类似的，赶紧打电话通知。第二天，过来一个也没有，她开始质问我。我解释了一下，我说阿姨既然你来了，也不让你白来，我送你手串。她听过之后开心了。
我想我得让我们的距离更近，也想更清楚知道他们做理财的实力，上次呢，时间紧迫，聊的不多，这次机会来了。
我倒上两杯水，让客户夫妇坐下。还是之前老大讲的套路，聊，聊客户，家人。和他们聊长聊短的，真是觉得融到一起了。
哈哈，一会他自己到开口了，说我有钱到期，看看能不能办理十万的。因为他还想买首饰，我们都订到6号来。就这样确定了。
5号上午我刚好也给给他弄了一张优惠卡，也看到她想要的款式，就打电话。一会她就来了，拿了一个袋子。
我在想不会是钱？我说阿姨你拿的沉的话，先放我们办公室。当她说不沉的时候，我已经确定那就是现金，比我想象中还要快。
她说给你叔叔打电话，我一会就办理你上次说的。我打了电话，一会叔叔过来，我直接带去签合同。
人家真是出于对我的信任，都没看合同，直接都签了。期间大叔，还拿这其他竞争对手的名片，说他们说办理要我找他们呢。
阿姨接过来，不找，谁也不找，就找你。我点头笑了。看咱们的，直接领先对手五条街，给咱们抢客户。
用老大的话，洗洗睡吧。阿姨其实爱占便宜，买的首饰我帮她省下不少钱。最后人家说，上次你给我掉了，我说没事，在给你一个。
她看到我手上带的， 我说这个送你，她满是开心，连声道谢。只要有好礼品给她打电话，都想着他就行。
（4）这个是5天的时间成交的单子
看看当你服务好，就是销售模糊，都是他主动说起业务的。我开发这个客户+客户钱到期+服务周到+小礼品+取得信任=成功签单
没有一个客户喜欢一个嘴说不停的销售，也没有客户喜欢一个不说话的女孩。观察客户喜爱的款式，适当的给客户一些建议！让人感觉亲和力！
专业知识的丰富，特别宝石类，十年的销售经验给我感觉，购买宝石类或者半宝类的客户，专业知识相对丰富，在自己不懂得情况，保持沉默！业余时间更多的去学习一些珠宝知识！不懂问度娘！
卖什么 都要对自己销售的商品了解 。尤其是珠宝这一类 ，你自己都不懂 客人怎么相信你的推荐。知道客人的需要 推荐他们合适的商品 ，多站在客户的角度想问题，我相信你会成功的
不光要胸大，脸最关键~
胸要大，真的