如何在同质化很严重的电缆行业，做好一个销售。（自己家有个小加工厂）?

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家里有一个像套电缆的加工厂，一方面自己有这个优势另一方面希望也可以帮助家里增加一些销量，但是不知道应该选取怎样的模式去做好一个陌生地区的销售。是做批发还是直接跑需要电缆的工厂达成长期稳定供求关系？本人比较看好后者，但是本人才疏学浅社会经验不丰富，希望大能们能给一些建议。谢谢！！

2018年1月27日 2 条回复 860 次浏览
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发起人：赵外子 初入职场

回复 ( 2 )

  1. 西伯利亚雪橇犬
    西伯利亚雪橇犬 初入职场
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    电缆销售，7分靠质量，3分靠口才，剩下的90分就全部拼关系了。题主说的3类销售渠道，第三类基本就是靠关系，长期需要电缆的公司，基本上都有固定的采购商，固定的品牌选择，固定的返点。一般不会轻易的换电缆厂家，而且真的需要换厂家也会以公开投标的形式来进行，题主家里的厂基本不可能有资质进行投标。反而是第二种销售渠道，批发，这种非常适合小型电缆厂。只要价格合理，质量过关，有一定的名气，就ok

  2. 郑阔
    郑阔 初入职场
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    一说你是做橡套电缆的我就知道，后者是不适合你的，还是做前者巴，质量差不多，价格合理，还是有市场的，忙的话五六百万毛毛雨

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