如何在同质化很严重的电缆行业,做好一个销售。(自己家有个小加工厂)? 举报 理由 举报 取消 家里有一个像套电缆的加工厂,一方面自己有这个优势另一方面希望也可以帮助家里增加一些销量,但是不知道应该选取怎样的模式去做好一个陌生地区的销售。是做批发还是直接跑需要电缆的工厂达成长期稳定供求关系?本人比较看好后者,但是本人才疏学浅社会经验不丰富,希望大能们能给一些建议。谢谢!! 2018年1月27日 2 条回复 878 次浏览 创业,电缆,销售
回复 ( 2 )
电缆销售,7分靠质量,3分靠口才,剩下的90分就全部拼关系了。题主说的3类销售渠道,第三类基本就是靠关系,长期需要电缆的公司,基本上都有固定的采购商,固定的品牌选择,固定的返点。一般不会轻易的换电缆厂家,而且真的需要换厂家也会以公开投标的形式来进行,题主家里的厂基本不可能有资质进行投标。反而是第二种销售渠道,批发,这种非常适合小型电缆厂。只要价格合理,质量过关,有一定的名气,就ok
一说你是做橡套电缆的我就知道,后者是不适合你的,还是做前者巴,质量差不多,价格合理,还是有市场的,忙的话五六百万毛毛雨