刚大学毕业,大学学习的专业非农业类非销售类,但是接手一个农资种子经营部,该如何经营,如何做种子销售? 举报 理由 举报 取消 跪求各位大神给出指导与建议,本人现在非常迷茫,也不想放弃首次创业的这个经营部。本人地理坐标:祖国的西北 2017年7月7日 3 条回复 1280 次浏览 农业,种子,网站,蔬菜,销售
回复 ( 3 )
农资不熟,没有发言权。
种子不是闹着玩,
1新品种在没有经过当地试种以前一定不能推广,否则风险非常大。
2 了解当地市场品种需求,例如播种期、熟期、抗病性、产量等等,所有的产品细节,细节决定成败,疏忽了其中一项可能农民损失,到时还是要找麻烦。
3 卖出一个品种的种子很简单,但如果你以此为事业,长久做下去,那么要懂得开发产品,培育丰富自己种子产品链。最好自己或者亲戚家有示范田种你的品种,其中有好的可以推荐给农民。
4 要有自己的小窍门,比如某种病害不好防控,你有办法能够解决,那农民都信任你,那配套产品也就好卖了。
5 赊账。我是反对赊账的,但是实际情况下,不赊账的农资店不一定好做,这个见仁见智。等题主开张了,告诉我你是怎么做的。
1.规模多大?
2.接手是指接一个完全新的还是老店?
3.有没有行内人士带你?如有,带你的那位和你有无社会或者亲缘关系?之前熟吗?等等…
4.确定主营是哪方面?
5.对当地农村熟悉吗?当地农副产品熟悉吗?对当地农资经销市场熟吗?
理清一些想法自己慢慢想啊,同样非农业非销售类的新人,这是我看到的一些,题主妹纸咱可以一起交流交流~~~
手里的品种的整个生理周期和特点要清楚,客户问要清清楚楚。确定销售区域和销售方式。你可以以省为单位代理,再有省级销售代表和省级代理一起筛选市级代理,一般销售经理都能做到市级,然后进行试种,开农民会,宣传,催代理商交定金,市级销售人员做好宣传配合和市场维护。严禁串货和压价销售。然后开表彰大会,奖励代理商,催货款定金。还可以在市级,县级电视台做广告。方法很多,也很复杂。最重要的是定金和货款回笼。
额…看错了题目。如果是门市部的话,买个面包车,选定主打产品,下乡贴广告,发传单,做宣传,向供应商要奖品,如毛巾,脸盆,体恤衫等。买的多有奖品。同时你也要掌握相关病害,将自己打造成植物专家,让老百姓相信你。还有可以通过各村村支书销售,谈好提成,其中也有一定风险。镇,乡级别代理要选口碑好,不乱卖货,信的过的。可以发动你家族关系。卖的就是关系,信誉和实惠。