作为一个将要创业的人和团队，应具备哪些基本素质（技能）？ 举报 理由 举报 取消 从事了多年的销售和市场工作，从内心深处想自己干点事业，但感觉比较迷茫 2017年5月26日 7 条回复 1044 次浏览 创业,投资,生活,经济,经验
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不想讲鸡汤，讲身边朋友的显著优点。
行动派/执行力。
那些身体力行的实践派，哪怕只有概念没有具体战略措施，却更具备创业者的素质。拥有完美商业计划的创业者，反而不一定成功，这些人总想走捷径，项目落地能力一般很弱。
创业讲求“在行动中不断探索”，光写计划书，讲营销想法是没用的，许多想法实践起来是两码事。
那些生活经验丰富的人，普遍拥有快速解决问题的能力，会在生活中不断思考，这比读鸡汤更有价值。我想你还见过一些人，明明对商业很有研究，却陷入过度分析中不敢采取行动。
行动，能突破一切迷障，不断试错才能趋近于“更好”。
缺乏安全感。
见过许多优秀的创业者，其实他们内心对创业充满不安。即使已身处行业浪尖，也时常会吐露忧虑。这群人对各项销售数据和细节非常敏感，时刻想找原因，害怕被淘汰。
他们常说没觉得自己有多成功，很害怕一不小心被市场挤下来，这种害怕失败的人往往格外专注，愿意采取一切行动取得成功。我很佩服这种人，他们不会“生于忧患，而死于安乐。”
思维开阔，足智多谋。
身边的三位朋友最开始并没什么资源，总能想出各种办法争取流量，各种方法都愿意尝试。通过不断试错，摘取那些方法的长处，最终一步步取得成功。
其中一位朋友姓邹，思维出了名的敏锐，能举一反三，看破关键性问题。他白手起家，两年内在这城市开了十几家店铺。到现在，又在多个产业上有了发展。而我们都认为，这不会是他的终点。我市青年创业者几乎都知道他，还佩服的不得了。
重视现金流。
不管是我认识的企业老板，还是朋友们，都十分重视现金流。只在账面上的应收帐款，根本无法解决近忧。
记得以前做零售的时候，给某位经销商延长了付款期，师傅知道后暴跳如雷。“如果开了先例，就还会有下一次。现在只拖一个星期，以后就敢提一个月、一个季度。你付得起责任吗？”
别以为是谬论，这是真正的人性。细思极恐，我回师父：“是啊…然后就会像很多餐馆那样，被签帐拖死。”
师父白了我一眼，说他年轻的时候就犯过这个错，被我老爸会骂死…现在轮到他说我了，这完全是因果报应……
一般来说，想要良性运作，最好找能现金垫付的商业伙伴合作，与供应商也要保持紧密联系。你不想被应收账款拖死对吧～
不惧怕麻烦。
又要提到邹了，他除了开阔进取，还能守业改进。他不怕员工们能惹出一堆麻烦，发现问题并改进才是最好的处理方法。
“麻烦不可怕，最怕被藏起来，发育成致命的毒瘤。”
某些隐患一但被发现，会来点小奖励、口头表彰，并通报各店进行改进。对于通报前犯错的人，问题不严重的不深究，甚至还感谢发现了这个错误。
他那嘴巴皮子太会说了….
充分了解行情之后无所畏惧。
在多数人规避风险的时候，优秀创业者却从中看到了潜在机会。他们无所畏惧，不怕抵押房产、透支信用卡来筹集创业资金。在某种程度上，创业者是极端乐观主义者，因为他们有坚定的信念，而他们投入的资金和时间终会收到回报。–摘自某鸡汤。
许多成功人士好像都这么做了，这是媒体让我们看到的一幕。
讲真，上面说的这种成功人士，对那个行业会有丰富的了解，对趋势也能分析的头头是道。不管是创前，还是创中，你有了这种深度认知，不妨一试。
不过现在大行情这么不友善，铩羽而归的几率非常大。不留后路的行为，是对身边的家人的不负责！
我身边赌上所有却扑街了的有三个，两个不太熟，说看错了行业趋势。一个很熟，从头到尾都在秀逗、光会说却不会落地的思考者。
所有鸡汤，在没正视自己能力时，都是带有剧毒的，打铁还需自身硬。
这则鸡汤本没什么错，但抛开剂量谈毒性，那还蛮可怕的。
永保激情。
我认识的创业者还有企业家们（魏建军等人），都拥有无尽的激情和正能量，能激励他们长时间工作。哪怕员工们都已经回家休息，他们都能忙到大半夜，不解决誓不罢休。那份饥渴、兴奋、与热望，能够为企业带来繁荣昌盛。
这种激情是能正态传播的，详见长城汽车近十年来的迅猛发展。
（对不起，不是想安利长城，按接触过的人和企业说事，才是对言论的负责。)
可塑性强。
如果你遵循一种固定的运营方式，那么你获得成功的可能性就会很低。如果你愿意倾听，你的顾客和员工会告诉你，哪些产品和服务会为你提供最大的价值。
聪明的创业者会不断改进、优化他们的商业理念来应对市场反馈。
世上大多数决策都是可以优化的，乔布斯如何把苹果做到极致，你应该清楚。他会不停的更新理念，甚至上周强烈反对的创意，这周就好像是他自己创造的那样沾沾自喜。
不断自省。
创业者没有上司监管，正因为缺乏人督促、指正。很容易走弯路，忽视自身弱点。因此，需要不断进行自我评估，了解自己公司的绩效表现。根据反馈的意愿，来进行提高。
那些被动反馈信息也需要十分注意，比如客户投诉、被竞争对手反超等等。
正如之前说的，每一个商业数据都是你的侧面描写。不管好坏，事出必有因。
乐于迎接挑战。
在遇到困难的时候，很多员工会试图逃避，或者干脆放弃，创业者却需要迎难而上。拥有良好的心态，挑战只会激励创业者更努力地工作。在优秀者眼中，并没有什么困难是难以逾越的。
每一波创业热点，都容易引来许多模仿者。优秀的企业依旧是领头羊，只因为他们以终为始，不停的勇创高峰。
偏执。
有些创业者会被认为固执己见、怪异、甚至是苛刻的，但这并不一定是坏事。
每一个好的团队，总需要一位偏执狂，完成对品质的严格把控。有些固执的女士还被运用在人事管理上，即使我认为她的理念再不人性，也无法否认她在公司层面上的益处。
当然了，我说的那位燕女士私下处事很公道，服。
善于调整。
通常人们会认为，创业者们都很容易失败。的确如此，还有人经常失败。有两位朋友三创才站稳脚跟。他们失败了，没有沉湎于消极情绪。他们擅于自我总结，还积极与我们讨论，完全不把失败当做丑事。
不要命的捂住伤口，只会让它化脓。
能满足市场需求。
我曾经在一个帖子里讲过一个事例。
天使投资人常问一个问题：“你的项目能给社会创造什么贡献？”他们为何重视公益性呢？
公益性代表了引爆点，能炸出一片受众，宣传上也有了立足点。譬如，科技型能推动受众生活体验、母婴、教育产品能拔高国民基础、优质的平价快餐能够让更多的平民受益。
简单的说，公益性等于利益点，民众觉得十分受益，才可能大卖。如果时至今日，你还没懂你要做的产品有什么引爆点、公益性。那投资人也只能说：呵呵。
相信不少人背离了这一点，这个点，也被叫做企业价值。
稳准狠的产品，最能满足市场需求。
集思广益。
我认识的一位张先生，曾是猫人的创始人之一，不过他过早的退出了合伙人圈子，至于为什么，我不好过问。后来他依靠别的产业东山再起，他这个人十分注重交流，开会也不讲废话。
“做商业，你周围要有一群聪明人，你应该让他们发挥作用，听取他们的意见，才能做的更全面。一个人的思想始终是狭隘的，需要通过他们来补充整个策略。”
他除了招聘踏实的员工，还会招聘有思想有点子的员工，他的合伙人萧就是这样一个人。不断的沟通调查，收集尽可能多的信息，才能做出更正确的判断。
在当今社会，碰运气成功的人并不多。许多老板会听取合理性建议。
Ps：也见过和遇到过几个事例，建议被否决而提议人愤愤不平。其实，要么建议不符合当前的格局，要么步子太大，老板怕扯到蛋。他心中的算盘，也有一定的合理性。
完全正确的建议，却没被启用，那说明你值得更大的格局。
你最好反思一下，是不是你想太少了。
专注。
商业成功的关键，在于高度专注自己的工作。
美团的成功，在于专注干好一件事情，倾尽心力去优化细分市场，没有为寻找新商机而分散精力。早它两年起步的糯米团购，当初是人人网的下属机构，玩的不够开放，也不够专注。即使2014年被百度收购后，也没什么良好表现。
痛定思痛的百度公司，推出了更具卖点的百度外卖，一举火爆了整个市场。其实早在2012年，我和邹就讨论过做外卖平台….（那时我刚入行，并不知道饿了么什么的.他倒是知道。）当时觉得本钱太少，难度颇大没有进行实施。现在回想一下，其实没什么特别难的，起码会占领家乡市场..
再说邹的一个故事。
自从他那两年的成功运作，不少小青年找他共创项目。他分神做了两个小项目，结果都做毁了。
实际上不是他的能力不行，一开始他全权监管，那两个项目都是盈利的。他以为做的足够好，可以托付给合伙人了，可惜那几个合伙人都是鸡汤创业者，懂理论无实践。虽然品质没下降，但服务态度、营销积极性都太差了，三下两下弄的客人没兴趣再来。弄残之后，他再来抓生意就没多大用了。
从商的人都知道：忠诚度降下来容易，再升上去那真是太难了。
跟我说这事的时候，他气的直瞪眼，最后放弃了那两个项目。他再找合伙人的标准，不再是看钱的多少。
“我缺的不是钱，而是有态度的合伙人。”
他承认，一个人的精力是有限的，不管是他之前的成功，还是那两个项目初期的顺利，都跟专注有关。现在他做到了相应的平衡，身边人开始具备实干的各种要素。
这个简短的真事，我想有太多东西引人深思，请各位慢慢体会。
原先本来是回答另外一个问题的：曾经的销售冠军，如今变得如何落魄我该怎么做？ – 杨毅的回答，但我发现那个答案放在这里会更合适一些。
前两天通过微信群认识一个朋友，曾经的销售冠军，资源整合的能力非常强，对于政府的政策也吃得非常透，也能够获得不少起步资金。但先后4次创业，有的还拿到了B轮，获得的额外投资大大小小有1000多万，但4次创业均以失败告终。
我和他有过简短的沟通，但这简短的沟通中，我却发现了几乎99%的创业者都面临的共性问题：不懂管理。不仅如此，你看看中国有多少民营企业的老板重视管理的？问题就在这里了。
有句话叫“成在经营，败在管理”，说得非常好。尤其是对于那些金牌销售出身的创业者，他们自认为销售能力牛逼顶天，资源整体能力超一流，就自认为可以凭此实现前路畅通无阻。这其实是最大的错误。
如果你是光杆公司，靠你一个人就可以撑起整个公司的业务，不用管理队伍，你绝对可以忽视管理的存在。但只要一涉及到团队合作，就必定要知道如何用人所长。
我上次沟通的那个客户，一直在非常热门的互联网行业创业，但在核心问题上都出现了管理问题：1、没有核心的财务管理人员，导致资金规划不足，资源浪费严重；2、团队用人不力，很多想法没法执行；3、产品开发缺乏远见，因为其是销售出身，却一手掌控产品开发大权，没有专业的人才来负责。他自己也承认，一直都缺少核心的技术人才，创业几年一直是吃过去销售能力强的老本，并最终坐吃山空。
认为销售牛＝一切都牛，这是优秀销售人员最容易犯的错误。销售也只是企业经营中的一个环节而已，除非你是贸易公司，否则其他环节忽略了，早晚会出问题。
对于题主来说，尤其是你已经从事了多年的市场和销售工作之后，如果要开始开创的进程，有以下几点建议作为参考：
1、保持敏锐的商业嗅觉。这一点可能是天生的。你要知道如何寻找商业蓝海；即使加入竞争激烈的一片红海，也要知道如何差异化才能获得更好的市场。
2、务必要重视团队管理。这其中包括两个层面的意思：一是要知道如何用人，发挥每个人的长处；二是要知道如何为团队核心成员创造良好的发展空间或前景；三是对于自己不擅长的事情，要学会利用团队的力量去弥补，不要把什么事情都控制在自己手里，尤其是你不擅长的事情，一定不要自以为是，否则你不仅干不好，也会把团队中想干事的人逼走。
3、一定要具备超强的抗压能力，以及在关键时刻冷静分析的能力。有可能你3、5个月都没有客户，这个时候一定要挺住，并寻找对策。
4、一定要抱有长远打算，不要有干一票就走的投机心理，否则永远长不大。前文所说的那个朋友，他自己就坦白抱着很强的投机心理去创业，这样做的后果就是以“赚钱”为导向，多了一些浮躁，而少了一些把基础打扎实的基本功。基础不牢，地动山摇。稳固的基础，包括有前瞻性产品、完善的服务体系、超强执行力的队伍、深入人心的品牌建设。没有稳固的基础，哪来的百年基业？打一枪换一个地方，永远不可能做大做强。
成功创业者应具备的素质
我们通过对大量成功创业者的能力素质及其行为表现进行分析，并结合国内外领导力胜任特征的研究成果及相关资料，发现其共同特征：共有20项能力素质对于创业者而言，至关重要。其中有15个素质项目（表格中标注为星号）为必要的能力要素，另外5项为“补充性”能力要素，或者说是可以增强创业者成功可能性的因素。例如，在一些高端技术或者特殊领域的创业，创业者的专业知识能力与经验技能都很重要，但是在其它领域，这方面的要求就未必是必要性能力要素了。详见成功创业者核心素质模型图及能力素质释义说明。
素质分类 能力要素
成就特征 ★成就导向/动力 ★竞争意识 ★冒险精神
服务与助人特征 顾客服务能力 ★人际理解与体谅
影响特征 ★价值观引领 ★说服能力 ★关系建立能力
管理特征 ★决策力/个人视野 ★组织能力 团队协作能力
认知特征 专业知识及学习能力 经验与技能 ★创新与变革能力 信息搜集能力
个人特征 ★诚信正直 ★自信心 ★纪律性 ★毅力 ★适应能力
本文内容摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者：何建湘）
基础篇：
1.足够的抗打击能力；
2.强大的自我恢复能力；
3.高效的执行力；
4.分清任务主次和长远的能力；
5.辨识人才的能力；
6.人际关系协调处理能力；
7.危机应变能力；
进阶篇：
1.财务管理能力；
2.市场开发能力；
3.团队协调能力；
4.对外攻关能力；
5.团队研发能力；
6.风险应对能力；
高阶篇：
1.内外洗脑能力；
2.运营吸金能力；
3.政府协调能力；
4.内部审计能力；
5.角色分工能力；
6.资本运作能力；
7.产业整合能力；
8.危机责任意识；
有能力解决自己的困境，有能力化解他人的迷茫。
超高执行力；
重大决策能听进去别人说话并认真考虑；
资金链与融资渠道，承诺注资的可靠程度；
紧急事件预案；
团队的默契和磨合；
敢于坚持的心和敢于放弃的心。
那些从事技术工作的人往往比搞销售市场的人更容易创业皮功！不要相信所谓成功鸡汤，那是成功之后才需要喝的，创业成功一定不是趾高气扬的策划，往往是被逼无奈下的选择！