销售，第一次陌生拜访客户？ 举报 理由 举报 取消 陌生拜访客户，1、介绍自己和公司产品以后，客户会说 ：好的，有需要我们会联系你的。接下来该怎么办一般的我会要对方的名片或者联系方式。2、第一次去了之后，第二次第三次、去客户那里该怎么说，说些啥呢。 2017年10月7日 5 条回复 1353 次浏览 业务员,经验,销售,销售技巧,销售策略
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销售适合通过需要的结果反推自己需要做的工作。
因此，销售流程可以简单划分为了解信息，沟通需求，价值呈现，价格谈判，付款交货，售后服务。
但中国是个非诚信社会，客户往往担心一旦付款，你之前承诺的东西不算数怎么办？（比如以次充好，货期延误，回扣，售后服务等问题）所以还需要完善相互信任问题。而信任问题是贯穿始终的。
可以按照上述的，把自己每次拜访要达到的效果进行划分为多个小目标，再思考下达到目标的方式，时间，场合，沟通对象等。
比如最先了解信息，就是为了了解客户是否有购买需求，是否有预算，决策流程是如何，竞争对手的情况，客户采购的原因。同时你给客户介绍自己，介绍公司，介绍产品，介绍案例，其实都是增进了解，解决信任问题的过程。
明确自己每次拜访客户的目标和方式，每次拜访才会有效率和针对性。自然也知道跟客户谈什么内容，怎么谈。
以上。
他对你兴趣不大，改变自己定位，不再扯业务本身。改变话题，比如可以说：其实没需求我们也可以保持联系啊，我这次可是抱着仰慕的心态来拜访您的，贵司的大名如雷贯耳，你们生产的xxx产品在业内那是相当的牛啊，我听其他同类企业说你们的xxx是最好的，能学习一下你们怎么做到的吗？
这样就转移了话题切入了客户自傲的领域，你负责吹捧，在恰当的时候问出针对性的问题，引导他向你的产品上靠，从他的话里反推出购买你产品的理由，如果找到了突破口也不要激动，大致提一下就可以了，留着下次来继续深入。
走之前要给下一次拜访找好理由，一般是送样品，送资料。
也可以观察办公室，公司，桌子，找出可以深入的话题天南地北的聊，但一定要做到散而不乱。只要客户肯和你交流，就一定有机会。
第二次去你不用急着去推销你的产品，推销产品首先要先把自己自己推销出去，你先要了解客户，跟客户建立良好的客情关系，之后再来谈产品会事半功倍
做销售，都有第一次陌生拜 访客户经验，但很多做销售的人都会迷茫，自己精心准备了一晚上的产 品介 绍，客户却没有兴趣听，更有甚者，直接打断送客。尴尬之余，还给客户留下了不好的印象，以后登 门拜 访就更难了。那么我们要如何做好陌生拜 访呢？
我们可以用代入法分析，作为客户，我们面对陌生的销售人员，是怎么样的感受？
1、其他先不说，面对陌生人，防备的心理总会有吧，我都不认识你凭什么要相信你？
2、找我的销售员多了去了，你能带给我什么利益？
3、上门就找我要钱？滚。
是吧，只要弄清楚这3个问题，我们大概就能明白客户为什么要送客了，答案不是显而 易见的吗？所以啊，90%以上的开单，都不可能在陌生拜 访中产生，就是这个道理。
如果我们没有和客户相互了解，相互信任，谁会愿意把钱交给你啊。但我不否认，确实有人能在第一次拜访中开单的，没办法，世界上总会有不怕死的人，哈哈，开个玩笑。
我认为，陌生拜 访客户，其实就像陌生的两个人，相互认识一下，留个好印象就足以。因为在没有信任你这个人之前，客户对你介绍的产品，提供的服务，还有带来的利益，是不会相信的。这就是为什么我们买东西都喜欢找熟人，知根知底，好说话。
说到这里，大家应该能明白，我们第一次陌生拜访客户的目的了吧。千万不要给自己有心理负担，开不了单，被拒绝都是正常的，我们只需要做好下面三点就可以了：
1、简单介绍自己；
2、简洁的介绍自己的产 品和服 务，只说重点；
3、尽量多的了解客户的基本情况，为下次的拜访做准备。
如果是我，第一次拜访的时候，我会去给客户打个招呼，做个简单的自我介绍，包括来自什么公司，做什么的，自己的姓名这样的简单介绍一下。然后就会给客户留下一张名片然后走人。说，王总看您挺忙的，我就不打扰您了。这边我先回去了。这是我的名片，你有什么问题或者有什么需求可以给我电话。我这边就不打扰您了，你先忙吧。（目的，你要是让客户说出你留下电话以后有需要联系你，那就是客户再赶人了，跟其他的销售就没有什么区别了。但是你主动提出来说不定让客户对你有一份好奇心，而且只是为了后面拜访做铺垫而已）
后续的拜访赠送小礼物必不可少，这里，我和哥们你分享一招，呵呵，我经常跟人出的一招，效果很棒！夏天到了，你买一盒冰激凌或一箱草莓（这是举例，具体情况自定），你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。
淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去……也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。
我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的！
这些东西都是我在一个群里学来的，我觉得这个群非常的好。正好今天看知乎看到了这个问题，我就分享出来了，希望不要见怪。裙：316- 378- 334 进裙验证：知乎
如果真想学习就进去看看，这个群跟知乎一样就是希望能够让迷茫的职场朋友们有一个避风港。