如何挑选好的保险销售员，什么样的才是好的呢？ 举报 理由 举报 取消 我的保险产品自己看的差不多了，当然都是我自己从网络上面看的材料。现在要挑选好的适合我的保险销售员，请问什么样的销售员才是最好的呢，对我来说。谢谢！！这里有好的，就需要麻烦他/她来帮忙了。也可以自我推荐哦。 2018年1月21日 10 条回复 1677 次浏览 咨询,平安保险,网络营销,销售
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上面把话都基本说完了 看来只能拼脸了
我的热门答案，会告诉你，几率也很小。。。但是，这一刻你已经遇到。。。
在“酒香更要勤吆喝”的现代社会，一切商业行为都是以市场和客户为导向。我们满耳都是主动发布的信息和广告，在惯用的“王婆卖瓜，自卖自夸”面前，没有任何一家公司会在宣传自身的优点之前就先列举出自己的缺点，保险公司亦是如此。所以我们必须武装自己知识，主动出击，找到适合自己的保险服务员，享受贴心的保险服务。
在保险的中介市场（备注2）不丰富的地区中（情况下），投保人往往通过保险公司的直销（专属）销售队伍来购买保险。一般的顺序都这样：
1)首先挑个自己感觉比较好的优秀保险公司做自己保险合同的承保者；
2)然后挑个合适的直销（专属）保险服务员做自己的保险咨询顾问；
3)最后在保险服务员的辅助下挑选该保险公司的产品组合，及时完成投保目的。
================四眼唐兄特意分隔符来点缀一下思路 ==============
在保险中介公司非常发达的情况下（地区中），你可以通过保险中介公司的服务员来帮你挑选产品组合来及时投保。一般顺序如下：
1）找到感觉合适的知名保险中介公司
2）找到该中介公司中（不是保险公司哦）的服务员
3）挑选不同保险公司的不同产品做组合
无论您是通过保险公司，还是通过保险中介公司挑选的方案，都会有面对众多方案，眼花缭乱、头晕脑胀。如果你希望对不同保险方案进行比较，进行最优的组合，你就可以挑选客观、独立、第三方的咨询顾问来帮你了。当然这个咨询服务是收费的。
哲人说：“与其花上几年时间几万金钱成为某行业的专家，不如结交这方面的专家，让专家从朋友的角度给您指导，这样的时间、经济成本最低，效率最高”，当然这样是有前提的，第一是值得信任，第二是专业知识太复杂；总之，人，只有人，才是最大的关键。
可见，保险服务员是最终投保者和保险公司之间的桥梁，非常有必要，这是个技术活。
我们不妨给他们提3大问题，分析4大要素，就能够从一群群能言善辩的保险服务员里面，挑出最适合你自己的优秀保险服务员。
第一问：您凭借什么来提供的长期稳定优质服务？并且还可持续发展！
这是我们提出的首要问题，也是95%的客户容易忽略的问题，其实优质服务的前提是长期、稳定、可持续！所以我们就必须排除这样的一些服务员，他们可能会在某一瞬间就失去继续服务的基本资格，而优质的后续服务，无从谈起！
瞬间失去服务资格者
简要解析与终点防范。
违规违纪违法者
所有主动给予保费打折、返佣及代签字等违规违纪行为的服务员，都将遭到解除保险服务合同的后果，就算侥幸逃脱一两次，也根本不可能长期服务。
身体健康欠佳者
很难想像一个身体虚弱，甚至患病者能够给我们及时反馈，更不奢求是长期的优质服务，因为他们是心有余而力不足，泥菩萨过河，自身难保。
可服务时间过短者
不可能苛求一位阿婆过了80岁还不退休，还不颐养天年。要购买一个中长期的保险产品，那么30来岁的服务员体力上明显优于74岁的服务员。当然，在保险行业长出的皱纹也代表着资历与经验哦。
业绩过差者，受困于营生者
任何公司中，在一定时间内业绩过差的业务员必定被淘汰。如果选择经常乞求别人帮忙买保险甚至是人情单的服务员，无疑是为自己的服务自掘坟墓，等待自己的就是孤儿保单的待遇。如果你知道孤儿的待遇，你就应该不难想象孤儿保单
家庭不稳定因素过多者
一个连自己的家庭关系和切身利益都照顾不好的人，能够奢望他优秀到照顾好我们普通客户的利益和关系吗？尤其是有家暴倾向者，失家者，净身出户者。
急功近利者
这类人群往往无法承受保险推销工作的巨大压力，急于求成，很难提供优质的服务。尤其是软磨硬泡，缠功胜过基本功的服务员
喜爱跳槽者，轻浮者
一般来说，个性尚不稳定，事业没有定型的人非常喜欢跳槽，很难兑现为客户长期服务的承诺。而轻浮者更容易被各种诱惑吸引，如何谈长期优质服务？
服务员的同事们很差（潜在接替者素质偏低）
如果该公司的服务员整体素质很差，那么一旦成为孤儿保单，那么接替者的服务就会大打折扣。并且该服务员也不会好到哪里去，后果吗，你可以想象一下！
在保险界，由于种种原因原始服务员离职后，他们留下的保单称为“孤儿保单”，将由后续服务员再续服务。相当于把“孤儿保单”交给“继父”，“继母”服务了，由于利益甚少，甚至没有，后果吗，你懂的……（此处省去100字）
总之，好的服务员一定是让你感到信任的。接下来，我们再看下面一问：
第二问：您觉得自己哪些方面的专业素质是具有竞争力的？
优秀的保险服务员必定具备下列三大特征：第一、精通保险专业知识，第二、了解客户的需求，第三、知道何时收声何时闭嘴。
如今保险的专业领域越来越细化，越来越深入，产品线越来越丰富，而保险也越来越专业，对于很多人来说就是越来越“枯涩难懂”了
只有精通专业知识的保险服务员，才能准确地理解保险的条款法律法规，结合客户具体情况，找出字里行间以外的含义，找出高大上的特定应用场景，做到度身定做和专材专用。才可以帮助客户争取到最大化的利益，避免主观上帮助客户，客观上误导客户。
实际上，良好的专业性起到的是上传下达相互沟通的作用
准确的表达式一项基本功，能言善辩滔滔不绝是一种本领，而及时收声闭嘴时一种素养和能力。初期时给客人一些空间，自主决定，也给自己一些从容和淡定。后期在了解到了客人的大量个人隐私和财务信息后，就要像貔貅那样守口如瓶，把一切都烂在肚子里。那些大嘴“IBM”可真是客人隐私的最大克星，谁遇上谁倒霉。有时夸夸其谈并不一定很好，而惜字如金守口如瓶也未必很差！
上面二大问题就是在考察保险服务员的IQ值（智商），接下来，我们再来关心EQ（情商）问题。
第三问：您觉得您的保险服务和口碑好在哪里？
毫无疑问的，如果说专业知识是安身立命之本是根本，那么服务和口碑则是锦上添花之笔，是友好的UI（对外界面）。不仅要知识面广，而且要换位思考；
环绕专业知识的生活常识面要广
优秀的保险代理人还要了解理财的其他方面信息，包括银行储蓄，金融证券投资和实业投资，甚至要了解法律、医学、亲子教育、时尚美食、电脑通信等多方面的知识，为深度广泛交流增加谈资。
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换位思考的模式
良好口碑的保险服务员是站在客户角度，以朋友身份提出内部行家级的建议，而不是纯粹的商人销售的方式。
通常来讲，深厚的阅历让人具有丰富的生活经验,同时具有人情世故。我们宁愿听取谨慎保守的咨询师的意见，因为谦虚谨慎保守的人主观上已经有了相关的阅历和预见性，不会让我们在客观上犯明显的错误。有时，口若悬河随口许诺的人往往给我们开了很多空头支票，奉行三拍模式（拍拍脑袋决定，拍拍胸脯保证，拍拍屁股走人）
这一点可以从保险服务员的朋友圈中得到验证，更加能够在过去的客户群中得到体现，可以适当的要求他们提供几个客户（见证人）的联系方法取得验证。这些很容易从公司的网站以及第三方网络，甚至是搜索引擎中得到验证，只要您查找的代理人优秀到了一定的层次。
考验完保险服务员的能力、智商和情商之后，需要我们还需考虑下列四大因素。
1．核查服务员的展业证件（包括展业证、业务证和资格证）：记录编号，姓名、身份证号、公司名称以及有效代理期间，可通过热线电话、公司和行业协会网站系统，以及第三方的搜索引擎系统进行确认和核实其合法性。没有相关证件，往往是明显的无证销售，就像无证驾驶那样。
2．谨慎签名：防止冒名顶替者的行为，避免诈骗保费现象的发生。尤其是当保险服务员请客人在投保意向书和收款收据上签字时。要注意涂改之件不乱签，没有项目的白纸不签，不正式的单据不签，空白的格式文件也不签。
3．问合适的建议者和参考老师：只向那些精通保险知识的相识朋友请教，也可以付费向第三方专业人士请教。就像不去体育老师那请教语文，不要求电视机能洗衣服那样。
唯有不涉及到交易以及交易后佣金的人士才算第三方。比如不能在中国展业的美国服务员，比如只收一笔咨询费，而不收交易提成佣金的专业咨询人士。
4.明确自己的经济现状，未来的要求，购买的预算以及时间：准备好问题和疑问，便于保险服务员了解我们现状，明确我们要求，做到有的放矢的提供针对性服务
由于保险领域的特殊性和专业性，保险服务员的顾问费是包含在保费里边由保险公司（以及保险中介公司）以佣金的形式发给他们。目前阶段,保险公司（以及保险中介公司）支付给不同级别的保险服务员的收费标准是一样的，暂时和他们的专业程度无关。
所以在这种情况下，既然我们付出的是一样的保费，怎么样才能够得到更好的专业服务呢？那就是给自己选择一个好的保险代理人，请个第三方咨询人士，提高保险“投资”收益。
在所有情况都不轻易改变之时，这样做就可获得更好的顾问服务！
作为客户，让我们换位思考一下，看看服务员喜欢什么类型的客户吧。
1）有诚意且身体健康，具有可保利益的客户
毕竟优秀服务员的时间有限所以他们单位时间的成本很高。心理医生和律师在咨询时都按照小时收费，但是普通的保险服务员却不事先收费。所以他们不喜欢下列四类客人（一类是问如何给隔壁邻居王木匠买保险的，一类是身体不好甚至已经生病的，第三类是家人生死无所谓的，最后一类就是没有余钱付保费的客人），这四类客人问了半天就算满意了，也没有投保的意愿和资格。
就算是收取咨询费的第三方，他们也不喜欢花太多时间科普。至于该不该买，要不要买，以及远在非洲的和你不相关人群的保险怎么买，特殊人物如何买舌头保险等奇异问题，不妨来向本书《好险：保险不将就，挑选有讲究》的作者加粉提问互动
2）准备好详细问题，正确描述自己的真实情况和要求。
每个人对自己的基本情况最清楚，所以也要清楚的告诉保险服务员，让他们也能够快速的了解您。优秀的他们会为您保守秘密，除非你自己把绝密资料到处宣传。所以他们非常喜欢事先有所准备，并且喜欢有针对性的询问“如何办”，“如何达到目标”的客户
只有充分的交流，保险服务员才能够了解充分，才能够做到快速的度身定制,从而避免误差和误导。
例如，对于经常全球化出差的”空中飞人”，保险服务员肯定不会推荐只保本省本国区域的产品给他，除非交流不充分，导致他不知道他的这个情况。
3）最好有较明确的购买期限和购买预算。
任何商人和服务业都是喜欢预算高的VIP客户（最好是超级VIP），那样代表着同样的时间付出，却能拿到更多的利润，他们抓大放小（甚至是抓大舍小）无可厚非。如果无法在短时间提高给予服务供应商的利润，那么就需要做到下列两点：第一直接和他们表明预算，取得沟通前的相互信任；第二表现出配合的态度，和他们成为朋友，得到换位思考后的意见和建议。
我们相信，经过“3大问题，4大因素”的沟通和交流之后，您就可以找到你所需要的保险服务员，享受之后的服务了。因为人，只有人，才是这一切的关键。
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==================四眼唐兄，特意分割一下=====================
【备注1】保险公司：接受保费，承保风险，推出保险产品的公司；就像饮料面包的生产者一样的供应商的地位。
备注2】保险中介公司：包括保险经纪公司，保险专业代理公司，兼业代理公司（4S店，邮局，银行，旅行社等），就像出售饮料面包的各种商店，是渠道商之一。
【备注3】
保险服务员：代理人，保险公司员工制销售员，代理公司的销售员，经纪公司的业务代表，银行理财柜理财经理及保险专员，邮局（4S店）的销售员，旅行社的销售等。。
【备注4】个人代理商和机构代理商的异同点
1）专属代理人：可销售某家保险公司的几乎所有产品，对于绩优者奖励也多。
2）员工制销售员：销售范围类同于上述代理人，但福利待遇强过代理人，整体稳定性强，收入平稳，不会过低，但也不会过高。
3）经纪代理公司：理论上可以销售很多家公司的产品，但限于管理成本，运营成本，以及协议管理等具体因素，现实中只能销售很多公司的一小部分产品；甚至是部分公司的一个同类产品。
4）网销电销/直邮：产品标准化，简洁化，尤其是趸缴型产品。没有度身定做的可能，所能够购买的保险只占保险公司产品的冰上一角！
【备注5】
保险的兼业代理商是有自己主业的盈利性机构（比如邮局，银行，4S店，电商平台等等），他们本身已经积聚了稳定持久的公信力，有着较多数量的客户基础，他们的信用不是一蹴而就的。代理保险销售就是加一个副业，也是满足自己客户多样性的需求，也叫交叉销售。产品性质比较专注、简洁、单一、易说易懂。
兼业代理商以外的保险中间渠道商，其主要业务收入就是保险的销售。所以主营是企事业单位团体的大case，部分团体小case不接，一般个人case也不接。以专业性见长。
代理人和销售员：实际就是一个个的自然人，个体户。他们的低底薪（有时是零底薪）高佣金模式强迫他们进行人性化的一对一的联络。和机构相比，他们开发客户的压力大。所以能力好、专业素质强、服务意识棒的代理人，会比较开心自由；而那些较差的代理人，生存压力大，流动性强，容易良莠不齐。
我们相信，经过“3个问题，4大因素”的沟通和交流之后，您就可以找到你所需要的保险服务员，享受之后的服务了。因为人，只有人，才是这一切的关键。
如何挑选好的保险销售员，什么样的才是好的呢？这个问题，大了点，我们先来一一分析：
挑选好的保险销售员，是人品好？保险知识强，保险专业度深？或是其他？假使这个保险销售人员样样都好，可他（她）所在的公司保险产品单一，满足不了您真正的保障需求，好对于来说没有什么价值！
什么样才是好的呢？这个问题放在后面来讲。
再说楼主，保险产品自己看的差不多了，具体差少？所看产品是一家公司的还是各家公司的综合产品？如果各家公司都选择了自己认为差不的产品，那么具体又是几家？这就需要的不是一家公司好的保险销售人员，而是多家公司的保险销售人员。
建议楼主找专业的保险经纪人帮其分析设置方案，保险经纪人是站在客户的立场，为了客户的利益，帮助客户挑选和设计最适合客户需求的保险方案，并对客户负法律责任的专业保险机构。为什么是站在客户的立场？第一、从法律上，保险经纪人被定义为必须从客户的角度出发，分析客户的保险需求，帮助客户挑选保险产品。第二、从立场上，保险经纪人不代表任何一家保险公司，不会偏向任何一家保险公司，而是与市场上多家优秀的保险公司合作。第三、从性质上，保险经纪人与保险公司是平等的战略合作关系，而不是保险公司的代理机构。第四、从法律责任上，保险经纪人必须对客户负责，如果因为经纪人的过错，造成客户的任何损失，须承担法律上的民事赔偿责任。那么保险经纪人能干什么呢？1、帮助客户了解自身的保险需求，进行详细的需求分析，让客户对自己的未来存在的风险有明确的意识。2、帮助客户挑选最适合的、性价比最优的保险方案，帮助客户防范风险。每一个客户的实际情况不同，他们的需求也不相同，那么他们所需要的保险必然不尽相同。有的客户觉得自己跟别人差不多，便跟着别人买了同样的保险，这样的做法是不很可取的。这样的结果可能就是您买了保险，但是却没有能够给予您充分的保障。3、帮助客户监督保险公司对保单的执行，协助客户理赔。如果客户发生理赔，您完全没有必要亲历亲为，保险经纪人会帮助您完成，而且是以公司的名义，而不是个人的名义。一个公司与您一个人，这在力量上来说，是不可相提并论的。
代理人：是指根据保险人(保险公司)的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。
楼主自己判断下代理人和经纪人的优势。搞明白这些，再找一经纪人帮期分析规划，最终达成共识。
楼主又要问了：什么是好的经纪人，单从对其家庭保障分析方面就可判断其是否好的经纪人？因为好的经纪人是一定会帮客户分析家庭风险，且风险的具有一定的道理，而不是一味的强调某个产品好。这一分析，就能初步判断了。
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有事联系，没事那就没事
哈哈，考虑中国太平
首先要和您介绍一下我自己，我是保险经纪人，我不代表某一家保险，我不会说哪家公司产品好，哪家公司产品不好。可以为您在市场上100多家保险公司中挑选， 省去您同时和多家保险公司业务员沟通的时间，并且为您挑选适合您的方案。至少骚扰您的只是一个人，如果您不找我，我也不会去天天骚扰您的。
您需要时我就在身边，不需要时看不到的。让购买保险、理财，变得更安全、更轻松。
其实我和题主有同样的问题，我说下我选择保险业务员和买保险的方式吧。
从小学起我就是保险受益者，所以我总是买保险，包括身边人普遍认为没啥用的消费型意外险我也有买，因为发生些事故时，无论大事小事，真挺有用的。至少我觉得有用。
我遇到了很多卖保险的，可是都觉得没啥用，卖团险的或者公司保险的客户经理，我遇到一个觉得挺不错，那也是因为合作愉快。
买我个人保险，真是大坑套小坑，坑中更有坑。最开始卖我的是什么不知道，各种吹，要存30年钱，每年都要好几万，我才刚毕业有个P钱啊，也不知道保险有啥用，反正就是挺好的，因为小时候淘气总受伤，每次都被理赔，就认为保险是万能的。结果，被忽悠买个死了才给钱不死不给钱的东西，而且必须一直往里存钱，否则那现金价值啊。本来用钱就紧张，还被忽悠买了个那么没有用的东西，很生气，觉得被骗了。可是骗我的那个业务员其实从入职到离职就卖出去我这么一份保单。
就这么损失几万元之后，我开始研究保险条款了，从这时开始，我发现，遇到靠谱的业务员太难了。
我发现我遇到很多保险业务员，都是吹NB的高手，一个比一个能吹，并且吹起NB都重来不喝水，各种大道理没完没了的给我洗脑，我觉得我应该更了解这个行业才可以，否则我没办法买保险了，于是我就自己考代理人资格证，到保险公司里挂职去，在里面接受上课，观察了解他们，同时也更方便我了解保险这个行业。这时我才发现，保险公司业务员真的是什么样的人都有，就连不识字的都能去卖保险，真不知道他当时考证时是怎么答题的，就算是作弊也需要自己亲自选答案啊。
后来秒速换了很多家公司，接触了各式各样的团队，同时也了解了保险业务员的工作方式。
最后，我已经放弃了寻找靠谱的业务员了。
现在我买保险的方式就是，去各大保险公司官网，看保险介绍，感觉靠谱就仔细看条款，觉得OK就直接联系客服，给我随便派来个保险业务员来签合同，然后业务员要是感觉靠谱，就留下电话，以后有什么新产品推出来可以听一听，不靠谱，不停的忽悠人，瞪眼睛说瞎话，直接黑名单，老死不相往来，理赔的时候也不是业务员再赔钱。
也遇到过一些介绍产品很认真，也很认真考虑客户需求的业务员，但大多都是刚毕业的新人，知识量储备就不够，就算再怎么认真都不可能让我完全满意，而且我也等不到他们成长起来，因为一段时间不开单，就离职了，可我真不需要他们认真设计的产品组合，也不可能在他们成长路上提供什么天使投资似的帮助，毕竟我的钱也是有限的，又不是超级土豪大款。
而且，我现在身上很多保险，都是研究1-2年才买的，研究很多保险公司类似条款之后，才购买，不是一上来就买，也让很多新人无法接受，甚至很多多年老业务员都直接把我忘记了。
我知道我这样买保险很累，也挺费劲的，我也很希望能遇到个靠谱的业务员，不过真心是没时间找，每天工作太忙了，而且我买保险肯定要买实用的，所以，真没什么办法，最后只能这么费劲的买了。 真希望有个靠谱的业务员，像个保险经纪人似的（是真正的经纪人，不是仅仅考下经纪人证的那种业务员）可以处理各种保险问题，真不知道在哪里。
PS：对于真正的经纪人，我也愿意缴纳合理的保险经纪费，就像会计师事务所和律师事务所收的基础服务费一样。不过，貌似还没遇到过有这种服务的经纪公司，遇到的都是单纯的销售型的经纪公司。如果经纪人只赚卖保险的佣金，这样我鸭梨也很大，也很不好意思用这种服务，因为又不是股票经纪人，我可以频繁操作来让我的经纪人赚佣金，心安理得的享受服务。不过，就算真有收基础服务费的，我也需要一段时间考察和观察才会使用其服务，所以到时候还是个困难的选择啊。
一个好的业务会先跟你进行详细沟通，掌握了你的情况后（身体状况、收入状况、负担状况，对理财的爱好情况等），根据轻重缓急来提出适合你的计划。