最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。高中时，我曾一次一次地听读这个演讲，但直到工作后，才意识到它背后的力量所在。
金用这样的方式，表达了 “我希望有一天，人人自由平等”
I have a dream that one day
on the red hills of Georgia, the sons of former slaves and the sons of
former slave owners will be able to sit down together at the table of
brotherhood.
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
又以这样的比喻，表达 “我们不要因为追求自由，而产生仇恨”
Let us not seek to satisfy our thirst for freedom by drinking from the cup of bitterness and hatred.
回复 ( 10 )
我一直觉得文案的作用就应该是转化。
一切标榜文艺、创意，结果对转化丝毫没用的文案，都是特么垃圾。
写出高转化的文案，还挺简单的。
不过还需要跟负责渠道的家伙们商量清楚，否则你的文案写好了，结果渠道带来的流量一水儿的都是特么的非目标人群，那你的文案写得再好也是白扯。
具体说来，写出高转化的文案，分三步：
第一步，产品、渠道、文案三个人坐在一起，把产品的定位、人群的定位、渠道的选择、文案大概的逻辑，全都梳理清楚，做到目标人群统一，卖点统一。
第二步，做文案的，按照之前三个人斗地主时候商量好的方案，列个表，写清楚文案的目标用户、目标用户关心的问题（洞察）、产品帮助目标用户解决的问题。
第三步，文案开搞。
第四步（尼玛！不是说只有三步么？？！！）
找个懂数据分析的家伙过来，不断分析数据，找出文案中的不足，然后不断弥补这个不足。
贴一张图你们就明白了。
不知道此图为何物，不知道怎么看到类似的图的，可以去底下这个回答里面：
深入学习 Google Analytics，有什么教程可以推荐吗？ – 张君的回答
我深深以为，如果工具到位，分析到位，产品的定位清楚，渠道没有把目标用户搞砸，再挫的文案，也是能写出高转化率的作品的。
（当年写销售页的时候，我一屏一屏地记录数据、单独修改每一屏的文案，这种事儿我会说吗？）
下面这四个步骤，琢磨透了，帮你打造最卖货的文案：
一、简洁
世界这么忙，没有谁会在你的文案上浪费多1秒。
作为一枚广告汪，我每次做完Campaign都会整理手头数据，发现其实文案若足够简短有力，那它的转化率是明显更高一些的（在社交平台上，体现为阅读原文点击率）。而相比起来，我们曾做的一些炫技形的长文案反而不是很理想。
大道至简，执行层面如此，策略层面亦然。
《终结者》中，阿诺一句 “I will be back” 已然成为了系列经典。背后的逻辑在于，简化核心信息，重复出现，帮助消费者记忆。DDB为大众修改的例子，也深刻体现了简洁的力量。
在执行和策略层面上简化信息，减少多余的熵，是提高文案转化率的第一步。
二、视觉化
让你的文案具有画面感。
记忆力训练领域中，有一个很普遍的方法 —— 右脑记忆。其关键点在于将信息转化为图像，运用想象力进行记忆。而广告人需要做的，便是学会把干巴巴的文案转化为图像，帮助你的受众进行记忆。
最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。高中时，我曾一次一次地听读这个演讲，但直到工作后，才意识到它背后的力量所在。
金用这样的方式，表达了 “我希望有一天，人人自由平等”
又以这样的比喻，表达 “我们不要因为追求自由，而产生仇恨”
凭借这么一篇鼓舞人心演讲，金描绘出一副让人所期待的画面，加速了美国政府实现林肯承诺给予黑人的权利，也加快了种族隔离的瓦解。这篇20世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。
三、情感共鸣
找准你的受众，站在ta的角度说话。一个被打动了的人，是很容易进行消费的。
在香港学广告的时候，老师曾展示过一个案例，我看一次就没再忘记过。
愉景湾—在线播放—优酷网，视频高清在线观看微软ppt说的是：可以作出非凡的演示，节约时间，简化工作，随处访问。这确实是说的，在使用者的角度，ppt能得到什么利益。但我们再更近一步达到消费者想要得到的好处呢？
来看看Keynote的文案
这份洞察，就更深一层了。每个PPT使用者，固然希望节省时间，但是他们更期望的，是获得别人”wow”一般的认同感和成就感。
这也是苹果的文案厉害的地方，抓住消费者最心底的诉求，直击人心。
–
文案其实只是营销中的一环，想要提高转化率，还得从整个Consumer Journey切入着手进行优化，而要生意大卖，更得从整个Marketing的角度去审视，营销路还长，诸位共勉~
– Ref. & 推荐阅读 –
[1] 怎样精简句子？ – 知乎用户的回答
[2] 什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？ – 关健明的回答@关健明
[3] 作为一名文案怎样使自己保持创意和灵感？ – 咸鱼饭的回答
[4] 《打造创意版自己》李欣频
[5] 《让创意更有黏性》（美）奇普·希思 // 丹·希思
好的文案就应该有好的转化
一切不以转化为目的的文案，都在调戏用户
还在准备想憋一个 Big idea ，投放到十几个渠道，可劲的推广呢，还是先停一下往下看看再说
好的文案并不是仅仅凭靠什么Big idea 看曝光，还要看转化，最终的的目的是让用户看的懂写的什么，让用户知道，写的这个卖点给他有关系，对他有好处，用户才会买账
举个例子
王大妈去菜市场买水果她看到了下面两个卖水果的
A:甜过初恋
B:5元4斤
你猜王大妈会选哪个？
当然是选5块4斤了 ，甜过初恋什么鬼，王大妈才不管，恩，还是5块钱四斤便宜实惠！
所以一段文案，介绍产品的某个卖点，就是让受众看的清楚，知道这个东西买了对我有什么好处，
下面针对怎么写出高转化率的文案总结了三个套路：
从产品规格 生产流程 和使用情景
掌握三个套路轻松写出高转化率的文案
套路一：从产品规格入手
带着你要解释的卖点，去观察你的产品，在产品身上找出支持卖点的证据
奔驰跑车
卖点：性能好，
文案：V12的发动机，百公里加速3秒
XXXX煎饼、
卖点：性价比
文案：双蛋煎饼只要5块钱
注意：几乎适用每一种商品 ，是最常用的套路
思维公式
1.
这个产品的所有配置是什么？
（大小，重量，体积，面积，颜色，厚度 长度 ，各种数据…）
2.
哪一个，跟同类（或者自己的上一类，）有显著优势？
iphone6:尺寸大；小米：性能强；）
3.
把这个优势，原封不动的写出来，有数据用数据，就行了
（ iPhone6:5.5英寸的retina屏幕，大的清楚 小米：高通32核CPU ，超强性能 ）
下面以避孕套的文案为例
避孕套用户最关注什么问题
1.安全性：必须保证100%不渗透
2.口味：草莓味，甜又甜（啧啧。。什么鬼）
3.口感，堪比大大泡泡糖
4.厚度：越薄越好
5.品牌：大品牌才有信赖
6.方便：一秒分反正
7.功能：狼牙棒
从产品规格角度入手写文案
1.安全性：必须保证100%不渗透——超高密度橡胶，纳米级别的缝隙
2.口味：草莓味，甜又甜——进口香料，100%天然草莓味
3.口感，堪比大大泡泡糖——进口橡胶，软糯香甜
4.厚度：越薄越好——0.01mm
5.品牌：大品牌才有信赖——全球销量100亿
6.方便：一秒分反正——独特设计一秒反正
7.功能：狼牙棒——特殊颗粒爽歪歪
套路2:生产流程入手
观察生产流程，去尽量贴合你要解释的卖点
注意
从生产流程入手时，你要阐述的卖点就从“这个产品很好”转变成了：“这个工厂很好”“这个老师很好”“这个工艺很好”
你觉着你们这个行业产品都是这么做出来的，没什么可写的，没关系. 大家都在用？只要消费者不知道都能用，就能写!
这一套路最适合传达“认真”靠谱”的价值观
小米会说你看我们一块钢板都经过这么多流程，这说明我们非常认真，说明我们的手机在非常认真状态下打造出来的，所以说的我们的手机非常靠谱
思维公式
1.
提现的卖点，是否在生产过程中生产的
2.
详细描述与这个卖点有关的生产过程、
3.
只要对手没说我们就可以说
以生产流程入手写的文案
1.安全性：必须保证100%不渗透——经过纳米级别检测，99.999999%的防渗透率
2.口味：草莓味，甜又甜——日本进口的草莓香料，入口甘甜
3.口感，堪比大大泡泡糖——美国进口橡胶，经过48小时熬制而成，软滑弹牙
4.厚度：越薄越好——专利技术工艺，将厚度控制在0.01mm
5.品牌：大品牌才有信赖——xxx001
6.方便：一秒分反正——经过7000人工测试，找出最快捷方便包装
7.功能：狼牙棒——以1000名中国女性为样本研究，只选取快感最佳的形状
套路3.从使用情景入手
带着卖点，观察消费者的使用场景
想一想，当他们使用产品时，能够接触有哪些卖点/
比如小米手机说什么，它支持最新的4G网络 然而他的规格体验在用户使用时，，上网更快
思维公式
1.
卖点是什么？——支持最新4G网络
2.
这个卖点如何影响产品的使用？——上网速度快，更流畅
3.
把使用这个卖点的场景，和使用过程中的优点，一齐说出来
从使用场景入手写的文案
1.安全性：必须保证100%不渗透——用这个，你永远也过不了父亲节
2.口味：草莓味，甜又甜——让她/他爱不释口
3.口感，堪比大大泡泡糖——不用二次确认，你确实戴套了
4.厚度：越薄越好——他抱怨说：“你怎么瘦了”
5.品牌：大品牌才有信赖——还没有打开包装，她就知道你不是一个屌丝
6.方便：一秒分反正——我们帮你空出一只手，干什么都行
7.功能：狼牙棒——你会听到100分贝的爱语
看到这里已经按耐不住了，准备掏钱包买了
上面是从 产品规格 生产流程 和使用场景为切入写的文案，给用户传达一个我产品好的理念
产品规格把控严格，所以我的产品好
生产流程严谨，所以我的产品好
使用体验特别棒，所以我的产品好
所以用户也就愿意去为此买账
转化率高赚钱的文案不需要烧脑的创意！脑白金简单吧！加多宝简单吧！但是他们是实实在在的赚钱，因为文案说出了，用户的想解决的问题，所以用户就乐意买这个产品
怎样来判定好的文案，可以戳这篇来自奥格威关于好文案的7个标准
衡量好文案的七个标准
如果感觉有用！动下手戳个赞！
看了题主的问题描述，表示理解你的想法。
你想找一种标准化的文案写作流程，能最大程度达到“把货卖出去”的目标，而且这个写作流程要有很强的普适性，还不会受推销的产品限制。
我在写作中，自己归纳了5个步骤的文案撰写流程。自己用起来感觉来还是比较好操作、比较快捷的。
详情可以参考我的另一个回答：
怎样完成一份优秀的广告文案，或者说应该如何提高文案策划的能力？ – 里仁人的回答
简要概括就是5步：
1.为你的文案算好字数。
2.想清楚你的受众是谁。
3.想好受众最在意什么。
4.为文案定好重心。
5.把好处说给受众听。
把文案写作流程化、模块化的好处就是省时间，而且你下笔前心里也会更有底。这就不必守株待兔那样等着好文案撞上门来，而是有了自己工作的一套方法论。
有啊，写之前想清楚卖点。
不要说奇奇怪怪没有任何实际含义自以为有文采的话。
写完自己看一遍，如果一下子看不出想表达的，就删掉重写。
总之转化率高的文案就是给小学生文化水平的人看。
再换句话说，越高端的东西转化率越低。知道这一点就很多事就清楚了。
首先纠正一下，转化率高的文案，不是写出来的，而是改出来的。
不是以最优的行文模式写出来的，而是通过数据分析，反复调整测试出来的。
你还在为，
领导指手画脚改改改
客户不懂装懂改改改
设计我勒个去改改改
而烦恼吗？
教你一招，马上摆脱无烦恼，
理直气壮，升职加薪不是梦。
那就是，
文案们，拿起数据分析的武器吧!
你只为结果负责，而不用再辛苦取悦，不用再听外行唠唠叨叨，而且当你能为结果负责，为销量负责。亲爱的，谁都爱你！
不讲虚的，直接来举个栗子吧…….
首先你要写一篇文案，对的，就像你现在在看的这篇，
然后你要在这篇文案中，插入你的网站的链接，
就像我现在这样，很自然的插入：专注学习互联网营销知识
你可以看到你的每一个广告的效果如何，来了多少人，他们在网站上呆了多久，最后是否下了订单，以此为依据调整文案，而且还可以知道网站内的文案哪里需要改。
没有数据反馈的文案，不值得做，正如没有结果的目标不值得追求一样。
有很多人，做了很多年的文案，还在追求优美华丽的辞藻，不知道自己的文案为企业、产品的宣传做出了多大的价值。
幸好，我不是。
也希望，你不是。
想要做个有尊严的文案，把主动权掌握在自己手里。
那就像我一样，除了练文案，去掌握数据分析这一技能吧。
我就是我，在踏浪100付费还要口碑宣传的我，跟我一样勇敢地点开专注学习互联网营销知识吧！或许，就改变了你的文案生涯了，谁知道呢？
看懂了、想透了、会做了，不仅是个卖货的文案，还有可能是个营销高手。
文案本身：不是写出漂亮的文字，而是写能刺痛看者的文字。
营销本身：不是做出漂亮的PPT，而是能干出刺激购买的活。
商业本身：不是想出漂亮的点子，而是能达成交易盈利的事。
一、整体必须具备以下几点（模式、策略、战术）：
1、有价值：
（如某牛奶：3.2g乳蛋白、3.5g乳蛋白、不是所有牛奶都叫XXX、全程可追溯）
（如某打车：司机轻松成为万元月薪族、国贸到三里屯最低5.8、领取600元接送机礼包、2张代金卷1.23-1.26）
（如某火锅：擦鞋亮甲瓜子水果上网全免费、买拉面就跳舞、送餐费）
（如某燕郊地产：我家有院子、待客如宾、抄底进行时、坚持城市房价底线）
（如某烤鸭：创于1864中华著名老字号、APEC国宴、北京市名牌产品）
（如某药店：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力）
（如某电器：让世界爱上中国造，某乳业：先有安全，再有梦想）
2、大不同：
（某乳业：品质、效率、责任、合作，某乳业：阳光、时尚、责任、创新）
（某乳业：成为全球最值得信赖的健康食品提供者，某乳业：以消费者为中心,成为创新引领的营养健康食品公司）
3、够刺激：（人、时、地、财）
二、做前必须考虑以下层面（市场、竞争、优势）：
1、顾客：
2、对手：
3、自身：
三、做时一定要做的几件事（定位、策划、执行）：
1、找准位：
2、同理心：
3、迈开腿：（通过以上定位价值，策略性的，通过能够刺激人的方法走起）
形成闭环，才能：
以上！
欢迎关注我的公众号：yingxiaozhanlue
总的来说，文案是消费者认知品牌的重要方式。
要通过互联网打造品牌，应该学会真正实用的互联网营销知识。
品牌建设离不开产品和营销
显然，营销是一个十分重要的环节。
这里的营销有两种，
一种是伪营销，就是拉人头，刷数据，取悦领导。
一种就是真正为了获得有效流量，建立品牌知名度的营销。
一个品牌就是一个自媒体。需要让它“自己会说话”才行。企业做一个品牌自媒体准则是：永远不要想用户忠于你，反过来是你要时刻忠于你的用户。获得用户认知并打动用户是企业打造品牌的一个关键性目标。
而视觉和听觉对于品牌传播就起了相当相当重要的作用。
因为“传播”的本质是“播传”！
这里也就随之而来互联网营销的两个职位，文案和设计。
一名文案究竟要写什么样的文案？
文案1
xx企业抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖……
文案2
在沃尔沃汽车里,上车门是北欧,打开车门是北京。
请问哪一个文案更有利于传播？
答案很明显，因为第二个文案说人话。
了解写好文案的关键了吗？让文案能够传播，能够通过听觉记忆进行口碑传播，一传十，十传百，让你的品牌知名度呈自增长。
文案说人话究竟有多重要？再举个栗子：
文案3
不要让你的情敌吃马卡！
短小精悍，有商品名称，有卖点。
再说一遍，要让你的文案耳熟能详！但事实是99%的文案是不说人话的，书面语写的再好，也无法造成指数级的传播。
目标用户是谁？通过什么渠道？带来什么好处？只有围绕这些问题进行写文案，才能写出一个转化率高的文案。
什么样的设计才是好设计？
不要说你的设计有多么好看，不要说你的设计有多么赶潮流，因为，那！都！是！没！用！的！
对于营销而言，判断一个设计好坏的首要标准是这个设计，是能否用人话说出来！如果只是看着好，说不出来里面的内容，那么这个设计在营销这方面就是无效的。小张的老婆对小张说：“到超市买瓶酱油去。”小张说“买什么样的酱油啊”“买包装是绿色的，带餐布格子的那种。”即使记不得商品的名字，却能记住商品的包装长什么样子，这样的设计才是好设计。设计对于一个商品来说就是一个信息炸药包，里面要传达你的卖点，要能让人过目不忘！
总之，所有的无论是文案和设计，都只是为了降低营销成本。。。
品牌的命名也是十分重要，阿里巴巴出自“一千零一夜”，强调让天下没有难做的生意。百度名字出自“众里寻他千百度”，强调搜索功能，还有像小米，娃哈哈，踏浪100，七匹狼等等，这些都是十分低成本的命名，很有表现力和传播欲，所以在选择品牌名称时一定要谨慎。
最后，回到互联网营销这一概念，如果你正在从事着这方面的工作，如果你不只是为了取悦领导而工作，如果你确实想在互联网平台上获得有效流量，推广公司的品牌，不妨看一下我正在学习的网站。专注学习互联网营销知识
说真话，说人话，接地气，有干货，不能让用户觉得“干我屁事”。
1、了解产品，了解目标客户群体，找出消费者人群的需求点。
2、广告语。简单来说配以简洁明了的文字。
3、投放渠道。不同的产品，宣传应选择合适的渠道进行宣传。