新手进入金融服务中心，如何破题？ 举报 理由 举报 取消 主做企业和金融机构、投资公司之间搭桥牵线工作，假若单一的打电话拜访客户对自我提升太慢，金融圈或者投资圈有人指教下么，有什么好的建议。PS，对此行业基本无知。 2017年12月27日 1 条回复 1075 次浏览 投资项目,金融,金融服务
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企业和金融机构是一个互相选择的关系，特别是大企业、优良企业，都与银行等机构有长期稳定的合作关系，作为中介的话，这块的市场几乎是没有的。
建议，贵公司的重点选择在中小微企业上面，而这，就需要快准很的眼光和手段了。搭桥牵线，其实就是中介，一方面得摸清企业的融资需求，更要了解企业的融资资质，你不能见企业就给他融资，像我的夜宵摊你们是肯定不会搭桥的；另一方面，和金融机构的关系，大部分金融机构是不屑与金融服务公司合作的，与金融机构合作，你需要提供什么：1.市场，有利可图；2.企业资质，风险较小；3.你的专业。而在这中间，你要考虑到你们的手续费，考虑到企业的综合融资成本。企业融资无非要求期限长、利率低，金融机构无非要求收益稳，风险小。如何达到这点的平衡，就是你努力的方向。（我擦，感觉我说了堆废话）
建议：以缓解中小企业融资难题为主攻方向，先摸清你所在地区整体中小微企业融资概况，存在的难题，急需解决的问题，写篇简要的可研报告，与地方法人金融机构合作，不要找大银行等。如果可以的话，与当地的金融主管部门或是中小企业管理局多沟通，但是你要有干货。至于营销推广，别说打电话了，你登门拜访，一般人都不会搭理。五分钟时间打动企业的心，就要看你的产品和服务是否切合他们的需求了。