用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
熟背这13句话，追上销售冠军？？？？
1、如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我…”客户说：“谢谢理解，开车呢，先挂了。”
2、如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过…”客户：“美国的谁？”
3、如果客户说：“我没兴趣。”那么你就应该说：“是，我完全理解…”客户：“那你还问。”
4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么你就应该说：“我非常理解…”客户头也不回的走开。
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”客户：“什么你要过来？那算了，我不要了。”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”客户：“100块能给我带来多少利润？”
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”客户：“你不用着急，我先看看再联系你吧。”
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”客户：“你不用了，我自己去谈就行了。”
9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”客户想：最后那个词是什么意思？有意思哎。
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”客户：嘟…嘟…嘟
11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”客户想：顾虑？老子就是不想买。
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么你就应该说：“欢迎你来电话，先生，你…”客户：“好的。嘟…嘟…嘟。”
13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”客户：“我不清楚她时间，等我回去问问吧。”
看看这几个，如果你是顾客你会买吗？无聊改个答案，勿喷。
我问过一个人：你为什么客户那么多呢？
他只说了一句：我真心地想帮客户赚钱。
如何成为top sells！这个问题着实碰到了我的G点！
个人经验，什么技巧都是扯蛋，选择实力平台，然后，听好了，。。。，脸皮厚起来，拒绝了再来，被挂电话再来，被嫌弃再来，客户有时候也不知道自己为啥最购买决定，你也更不可能知道，只有不断去碰撞，去撩拨客户，一个电话，即使就说一句，也要高频率的和客户通话，一个电话两三句就挂，一周两个电话，早晚是你的，高冷一点，完全不用当孙子伺候他，给他惯的！
首先干一行爱一行 第二 你要比你周围的人做得更好.我在出国前曾经在房地产公司工作 手里面的客户一大把.原因呢 很简单 我可以跟企业管理层聊聊管理 我也可以跟二奶聊聊双11买什么鞋.销售这个行业，你懂的越多越吃香，并不局限于专业知识，更多时候让客户感觉你有趣才是最重要的.像我周围的同事 天天就知道给业主打电话 一个劲的问你买房么 你卖房么.没错 你可以嘴上不说你是在骚扰业主 但是你心里得有书 知道你自己干的是什么事.我就不喜欢打电话 有了业主资料加微信咯 通过微信效率更高.比如我的一个客户韩姐 是清华的老师 儿子在加拿大读高中 聊起来的时候我当时就问加拿大的朋友当地有什么好大学 有哪些王牌专业.聊完很多后她说有空路过她家给我做饭吃.于是我知道了 这个客户是我的了.还有一个柴阿姨 老公是一家挺强的传统行业的大老板.我跟她聊过一次这个房价走向之后，她就特别喜欢我.回来她自己看凤凰卫视的节目 有个专家跟我说的一模一样 她就给我发微信说，看来你还真的厉害啊.不久接到她老公公司hr部门电话要挖我过去，我没去.我自己的感觉就是做一个好的销售 要会观察 会动脑 就可以了.有个业主真心卖房但是就是死活不降价，一个同事天天拎水果拜访都没用，我去了一次后 我跟他说 你去淘宝上买点外国代购的狗玩具和零食 再去一次 结果就成了，因为这个业主我去的时候一直抱着她家狗 喜欢的不行 这就是个突破口咯.还有一个业主家 去了之后 我发现在桌子上有一板补肾片.该干什么就都有数咯.还有什么怀孕的就跟人家说需要奶粉么 我朋友在澳洲可以帮你寄回来 原价 不赚你钱.联系好在哪生了么 我亲戚在北京妇产医院是护士长.利用好自己和身边的一切资源.让别人觉得你有用 有趣 就可以了.工资嘛 两三个月吧 大几万.具体就不透露了.我觉得这都没什么 因为我上大学的时候就能赚这个数了.中央财经毕业.所以我说经济形势有人信嘛.
随便放自己一张照片好了.
到底什么样的人适合做销售，更完整的观点，详见本人的原创文章：《误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质》这里只说核心重点。
高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。
先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”
再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。
对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。
知乎首（次认真）答
其实这个问题太广，先得看你是做的哪一块的销售。本答主从事房地产基础建材销售也有3-4个年头了，虽说没有当过销冠，但也算看过猪跑的。下面嘚吧嘚吧的这么一大段可能对其他行业销售没有任何益处，就当看了一个故事吧。
首先，先自我介绍下，本屌自大学毕业后在事业单位工作两年多。每天干的活就是在寝室里面玩DNF，然后跑公司食堂去吃三餐饭，工资不高，但住宿费与水电费都包，那日子真心舒坦。后来我一老大哥有一同学做智能远程水表的，在本地有很好的关系，政府单位也中标了，所以也顺利的把我介绍到了他们公司。两年后因老板自己作死，以为自己赚了点钱，跑到澳门去风光了，从最开始的一年一去，到后来的一个月回来几天。工资都发不出，再加上他是家族企业，亲戚们一个个没本事还强势得要死，把我们这些非血缘关系的员工都逼上了绝境，本人就辞职了。辞职后休息了半年吧，闲得蛋疼，随便在智联上面面试了一家做自来水管道的公司，经过两轮面试也顺利的应聘上了，但这家公司是我看过最奇葩的了。老板就是一个在外 提篮子(也就是空手套白狼的中间商) 的，而且卖的任何产品比别人贵10-20个点，答应我进公司5000底薪+提成，上班的第一天老板对我说公司改革了，底薪变成2000了，但提成点数高了。blahblah一大段，我心一想，也无所谓吧，反正我也不靠那底薪吃饭。做了两个月后我发现我TM大错特错，那奇葩老板不仅工资发不出，他的钱全部是向老员工或者亲戚朋友借的，政府关系也是靠个人在外骗来的（对政府人员说他有钱有实力，对借钱的人说他有政府关系）。所以我立马辞职，辞职当天老板还拉我到办公室大谈梦想，说我这个小伙子其他的都好，就是没有一个与公司共同进退的心，公司在困难的时候你就不要催工资了啊，既然我这么看重你，你还应该投点资给公司度过难关嘛。到时候公司上市，分原始股给你，那就怎么怎么赚钱了。。。我呸！真当我是猪了。好吧，自从那之后我认真找了份靠谱的销售工作，并且走上了正轨。。。
———————————————下面是正文——————————————————
如何成为销冠？
一、选对公司
我为毛上面要扯那么一大段犊子，就是想说明一点，选对公司最重要。你要是碰到一个逗逼老板，那还谈什么销冠？能拿到工资就不错了，做其他的我不懂，就房地产建材这一块的公司，肯定得攘外必先安内。公司内部有矛盾会牵扯出很多问题，这个大家都明白，我不多说。其次的是公司销售的产品在市场上有无优势，这点也很重要。这几年房地产不景气，随你恒大、绿地、佳兆业、万科等等大房地产公司都没钱。材料采购这一块当然是能怎么压缩成本就怎么压缩成本，某项目上一个负责人和我说过，现在公司给他的任务就是买便宜的材料，只要房子建起来这么几年不垮掉那么就算完成任务了。当然，这句话夸张了，但这也说明了做这一块材料性价比的重要性。在没钱赚的时候大家都是屌丝，试想。。。屌丝出来逛街，你还指望把一只基围虾卖个天价出来么？对了，这个可能性也不是没有，和政府合作的东西能卖个天价出来。当然，有极少数的有品的项目是会采购最好的材料的，例如。。。鸟巢。。。再不济也是某城市的地标型建筑，那些地方只会买产业龙头品牌，且直接联系厂家，不会找中间商。
二、死不要脸的努力努力努力
选对了公司后，我第一个觉得谈论的不是技巧，而是努力，这点相当重要。公司给了个平台给你，先别想那么多，哪有新建楼盘就往哪跑。甲方工程部，合约部，总包单位，施工单位的负责人个个都碰个面送个资料。有项目就上，无论他们现在要不要定这块材料，不要怂，就是送！把资料散布开了迟早有人联系你，这就是咱常说的，越努力越幸运。当然有些项目上面的负责人根本不会鸟你，还经常摆出一副老子就是高大上的嘴脸。碰到最恶心的那种就是话也不说，直接开口骂的。本屌以前和一个臭不要脸（这是褒义词哈！）的同事在跑一个农村安置小区的时候，那货仅仅因为送资料的时候吵到了负责人打麻将，碰巧放了一炮出去。那货直接用扫把把我们赶了出来，结果这个项目我后来不敢跟了，那个凑不要脸的同事第二天还敢接着去，结果还真被他做下来了。那次事情过了之后也算是给我上了一课，细想。。。这TM有什么，反正对方也不会杀了我，就算丢了这次脸，一年之后他们谁还记得我。。。（你要是把这么厚的脸皮用在找对象上面，你也不会单身这么久啊喂！）
三、摆正心态
如果如上面所说，你很努力的在某个市场撒了个大网出去，那么接下来一定会有大项目等着你谈判，这时候你就得摆正心态。很多新手业务员谈判期间表现太过于客气，这很可能导致此项目流产。记住，外出谈判时一定在特定的情况下摆出气势，无论对方多有钱、多有势，一定要让对方意识到，我来不是向你推销我公司产品的，我来是帮你项目上解决问题的。有这样的气势，老板才会真正的坐下来和你谈。不然你摆着一副求人的嘴脸谈，那还谈个棉花？
今儿真心累了，洗洗准备睡了，有人看的话下次继续更。
好巧，昨天刚刚拿到了工作以来的第一个销冠，昨天晚上睡觉之前想了下是如何做到的:第一 勤奋加努力，如果你不够聪明那么必须要足够努力，我一般都是整个公司走的最晚的几个之一。第二 胆识和魄力，敢于创新敢于突破，在自己的原则和底线的基础上尝试各种办法。第三 有一个赏识你的领导，在不违反公司规定的情况下给予你足够的支持。
第一、依靠自己实实在在的业绩。销售业务人员，业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。
只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，骄兵必败。
第二、依靠自己已经具备的能力。能力是自己的，但只有表现出来，能力才能发挥作用，不管是你的沟通能力，
开发能力，制表能力，总结能力，文字能力，计算能力，还是其它的能力，只有在业务工作过程中不断的发挥,
才能为自己创造一个发展机会。提高能力是一个永不落伍的途径。
第三、依靠不断汲取的知识。知识就是生产力，不但可以生间出产值，产品，还能生间出发展机会，
让新的机会找你，让你得到提升，特别是关键时刻显身手，知识可以解决问题，而问题时常发生的，
只要解决了问题，你的施展空间就更大了，那么顺理成章的发展就正常了。
第四、依靠你领导的赏识。这一点每个人都会理解的，没有人赏识，你就是和氏玉，也会被当成厉山之石的。
所以如何赢得领导的赏识我想就特别重要了。你有责任心，你有大局观，你能站在领导的角度理解领导，想其所想，解决其所急，这些应该是可以的。
第五、依靠你同事的支撑。你离不开同事，你离不开的不是同事每个人，而是他们的支持，他们的信任，
一个群众基础不好的人，难以担当重任，这也是党和政府用人的一个原则，大同小异，所以我想赢得同事，就赢得了发展机会，如何赢得同事的学问大家要因人而异。
第六、依靠你的其它关系。你的同事，你的亲友，你的客户，你的同学，你的敌手，这些关系都会潜移默化影响着你的发展，
所以你的社会关系如何是很重要的，而我们能左右自己社会关系的不是天生你是谁，而是你后天做得如何，
值不值得别人对你如何，你的人品，你的日常行为，你的接人待物。。。。
六大途径只是一家之谈，但做好这六点，我想你的发展只是时间与机遇问题了，而不是你的个人问题了。
一、取决于你的产品是不是真有干货。
二、产品给顾客带来了什么利益，与顾客利益能达成一致。
如果老板叫你卖比垃圾还要垃圾的垃圾，这就不是招销售了，是招忽悠冠军。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 10 )
熟背这13句话，追上销售冠军？？？？
1、如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我…”客户说：“谢谢理解，开车呢，先挂了。”
2、如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过…”客户：“美国的谁？”
3、如果客户说：“我没兴趣。”那么你就应该说：“是，我完全理解…”客户：“那你还问。”
4、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么你就应该说：“我非常理解…”客户头也不回的走开。
5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”客户：“什么你要过来？那算了，我不要了。”
6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”客户：“100块能给我带来多少利润？”
7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”客户：“你不用着急，我先看看再联系你吧。”
8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”客户：“你不用了，我自己去谈就行了。”
9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”客户想：最后那个词是什么意思？有意思哎。
10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”客户：嘟…嘟…嘟
11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”客户想：顾虑？老子就是不想买。
12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么你就应该说：“欢迎你来电话，先生，你…”客户：“好的。嘟…嘟…嘟。”
13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”客户：“我不清楚她时间，等我回去问问吧。”
看看这几个，如果你是顾客你会买吗？无聊改个答案，勿喷。
我问过一个人：你为什么客户那么多呢？
他只说了一句：我真心地想帮客户赚钱。
个人经验，什么技巧都是扯蛋，选择实力平台，然后，听好了，。。。，脸皮厚起来，拒绝了再来，被挂电话再来，被嫌弃再来，客户有时候也不知道自己为啥最购买决定，你也更不可能知道，只有不断去碰撞，去撩拨客户，一个电话，即使就说一句，也要高频率的和客户通话，一个电话两三句就挂，一周两个电话，早晚是你的，高冷一点，完全不用当孙子伺候他，给他惯的！
首先干一行爱一行 第二 你要比你周围的人做得更好.我在出国前曾经在房地产公司工作 手里面的客户一大把.原因呢 很简单 我可以跟企业管理层聊聊管理 我也可以跟二奶聊聊双11买什么鞋.销售这个行业，你懂的越多越吃香，并不局限于专业知识，更多时候让客户感觉你有趣才是最重要的.像我周围的同事 天天就知道给业主打电话 一个劲的问你买房么 你卖房么.没错 你可以嘴上不说你是在骚扰业主 但是你心里得有书 知道你自己干的是什么事.我就不喜欢打电话 有了业主资料加微信咯 通过微信效率更高.比如我的一个客户韩姐 是清华的老师 儿子在加拿大读高中 聊起来的时候我当时就问加拿大的朋友当地有什么好大学 有哪些王牌专业.聊完很多后她说有空路过她家给我做饭吃.于是我知道了 这个客户是我的了.还有一个柴阿姨 老公是一家挺强的传统行业的大老板.我跟她聊过一次这个房价走向之后，她就特别喜欢我.回来她自己看凤凰卫视的节目 有个专家跟我说的一模一样 她就给我发微信说，看来你还真的厉害啊.不久接到她老公公司hr部门电话要挖我过去，我没去.我自己的感觉就是做一个好的销售 要会观察 会动脑 就可以了.有个业主真心卖房但是就是死活不降价，一个同事天天拎水果拜访都没用，我去了一次后 我跟他说 你去淘宝上买点外国代购的狗玩具和零食 再去一次 结果就成了，因为这个业主我去的时候一直抱着她家狗 喜欢的不行 这就是个突破口咯.还有一个业主家 去了之后 我发现在桌子上有一板补肾片.该干什么就都有数咯.还有什么怀孕的就跟人家说需要奶粉么 我朋友在澳洲可以帮你寄回来 原价 不赚你钱.联系好在哪生了么 我亲戚在北京妇产医院是护士长.利用好自己和身边的一切资源.让别人觉得你有用 有趣 就可以了.工资嘛 两三个月吧 大几万.具体就不透露了.我觉得这都没什么 因为我上大学的时候就能赚这个数了.中央财经毕业.所以我说经济形势有人信嘛.
随便放自己一张照片好了.
到底什么样的人适合做销售，更完整的观点，详见本人的原创文章：《误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质》这里只说核心重点。
高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。
先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”
再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。
对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。
知乎首（次认真）答
其实这个问题太广，先得看你是做的哪一块的销售。本答主从事房地产基础建材销售也有3-4个年头了，虽说没有当过销冠，但也算看过猪跑的。下面嘚吧嘚吧的这么一大段可能对其他行业销售没有任何益处，就当看了一个故事吧。
首先，先自我介绍下，本屌自大学毕业后在事业单位工作两年多。每天干的活就是在寝室里面玩DNF，然后跑公司食堂去吃三餐饭，工资不高，但住宿费与水电费都包，那日子真心舒坦。后来我一老大哥有一同学做智能远程水表的，在本地有很好的关系，政府单位也中标了，所以也顺利的把我介绍到了他们公司。两年后因老板自己作死，以为自己赚了点钱，跑到澳门去风光了，从最开始的一年一去，到后来的一个月回来几天。工资都发不出，再加上他是家族企业，亲戚们一个个没本事还强势得要死，把我们这些非血缘关系的员工都逼上了绝境，本人就辞职了。辞职后休息了半年吧，闲得蛋疼，随便在智联上面面试了一家做自来水管道的公司，经过两轮面试也顺利的应聘上了，但这家公司是我看过最奇葩的了。老板就是一个在外 提篮子(也就是空手套白狼的中间商) 的，而且卖的任何产品比别人贵10-20个点，答应我进公司5000底薪+提成，上班的第一天老板对我说公司改革了，底薪变成2000了，但提成点数高了。blahblah一大段，我心一想，也无所谓吧，反正我也不靠那底薪吃饭。做了两个月后我发现我TM大错特错，那奇葩老板不仅工资发不出，他的钱全部是向老员工或者亲戚朋友借的，政府关系也是靠个人在外骗来的（对政府人员说他有钱有实力，对借钱的人说他有政府关系）。所以我立马辞职，辞职当天老板还拉我到办公室大谈梦想，说我这个小伙子其他的都好，就是没有一个与公司共同进退的心，公司在困难的时候你就不要催工资了啊，既然我这么看重你，你还应该投点资给公司度过难关嘛。到时候公司上市，分原始股给你，那就怎么怎么赚钱了。。。我呸！真当我是猪了。好吧，自从那之后我认真找了份靠谱的销售工作，并且走上了正轨。。。
———————————————下面是正文——————————————————
如何成为销冠？
一、选对公司
我为毛上面要扯那么一大段犊子，就是想说明一点，选对公司最重要。你要是碰到一个逗逼老板，那还谈什么销冠？能拿到工资就不错了，做其他的我不懂，就房地产建材这一块的公司，肯定得攘外必先安内。公司内部有矛盾会牵扯出很多问题，这个大家都明白，我不多说。其次的是公司销售的产品在市场上有无优势，这点也很重要。这几年房地产不景气，随你恒大、绿地、佳兆业、万科等等大房地产公司都没钱。材料采购这一块当然是能怎么压缩成本就怎么压缩成本，某项目上一个负责人和我说过，现在公司给他的任务就是买便宜的材料，只要房子建起来这么几年不垮掉那么就算完成任务了。当然，这句话夸张了，但这也说明了做这一块材料性价比的重要性。在没钱赚的时候大家都是屌丝，试想。。。屌丝出来逛街，你还指望把一只基围虾卖个天价出来么？对了，这个可能性也不是没有，和政府合作的东西能卖个天价出来。当然，有极少数的有品的项目是会采购最好的材料的，例如。。。鸟巢。。。再不济也是某城市的地标型建筑，那些地方只会买产业龙头品牌，且直接联系厂家，不会找中间商。
二、死不要脸的努力努力努力
选对了公司后，我第一个觉得谈论的不是技巧，而是努力，这点相当重要。公司给了个平台给你，先别想那么多，哪有新建楼盘就往哪跑。甲方工程部，合约部，总包单位，施工单位的负责人个个都碰个面送个资料。有项目就上，无论他们现在要不要定这块材料，不要怂，就是送！把资料散布开了迟早有人联系你，这就是咱常说的，越努力越幸运。当然有些项目上面的负责人根本不会鸟你，还经常摆出一副老子就是高大上的嘴脸。碰到最恶心的那种就是话也不说，直接开口骂的。本屌以前和一个臭不要脸（这是褒义词哈！）的同事在跑一个农村安置小区的时候，那货仅仅因为送资料的时候吵到了负责人打麻将，碰巧放了一炮出去。那货直接用扫把把我们赶了出来，结果这个项目我后来不敢跟了，那个凑不要脸的同事第二天还敢接着去，结果还真被他做下来了。那次事情过了之后也算是给我上了一课，细想。。。这TM有什么，反正对方也不会杀了我，就算丢了这次脸，一年之后他们谁还记得我。。。（你要是把这么厚的脸皮用在找对象上面，你也不会单身这么久啊喂！）
三、摆正心态
如果如上面所说，你很努力的在某个市场撒了个大网出去，那么接下来一定会有大项目等着你谈判，这时候你就得摆正心态。很多新手业务员谈判期间表现太过于客气，这很可能导致此项目流产。记住，外出谈判时一定在特定的情况下摆出气势，无论对方多有钱、多有势，一定要让对方意识到，我来不是向你推销我公司产品的，我来是帮你项目上解决问题的。有这样的气势，老板才会真正的坐下来和你谈。不然你摆着一副求人的嘴脸谈，那还谈个棉花？
今儿真心累了，洗洗准备睡了，有人看的话下次继续更。
好巧，昨天刚刚拿到了工作以来的第一个销冠，昨天晚上睡觉之前想了下是如何做到的:第一 勤奋加努力，如果你不够聪明那么必须要足够努力，我一般都是整个公司走的最晚的几个之一。第二 胆识和魄力，敢于创新敢于突破，在自己的原则和底线的基础上尝试各种办法。第三 有一个赏识你的领导，在不违反公司规定的情况下给予你足够的支持。
第一、依靠自己实实在在的业绩。销售业务人员，业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。
只要你有了业绩，那么这时发展就自然会向你招手，这时切忌一点，就是不要表现出来你太骄傲，骄兵必败。
第二、依靠自己已经具备的能力。能力是自己的，但只有表现出来，能力才能发挥作用，不管是你的沟通能力，
开发能力，制表能力，总结能力，文字能力，计算能力，还是其它的能力，只有在业务工作过程中不断的发挥,
才能为自己创造一个发展机会。提高能力是一个永不落伍的途径。
第三、依靠不断汲取的知识。知识就是生产力，不但可以生间出产值，产品，还能生间出发展机会，
让新的机会找你，让你得到提升，特别是关键时刻显身手，知识可以解决问题，而问题时常发生的，
只要解决了问题，你的施展空间就更大了，那么顺理成章的发展就正常了。
第四、依靠你领导的赏识。这一点每个人都会理解的，没有人赏识，你就是和氏玉，也会被当成厉山之石的。
所以如何赢得领导的赏识我想就特别重要了。你有责任心，你有大局观，你能站在领导的角度理解领导，想其所想，解决其所急，这些应该是可以的。
第五、依靠你同事的支撑。你离不开同事，你离不开的不是同事每个人，而是他们的支持，他们的信任，
一个群众基础不好的人，难以担当重任，这也是党和政府用人的一个原则，大同小异，所以我想赢得同事，就赢得了发展机会，如何赢得同事的学问大家要因人而异。
第六、依靠你的其它关系。你的同事，你的亲友，你的客户，你的同学，你的敌手，这些关系都会潜移默化影响着你的发展，
所以你的社会关系如何是很重要的，而我们能左右自己社会关系的不是天生你是谁，而是你后天做得如何，
值不值得别人对你如何，你的人品，你的日常行为，你的接人待物。。。。
六大途径只是一家之谈，但做好这六点，我想你的发展只是时间与机遇问题了，而不是你的个人问题了。
一、取决于你的产品是不是真有干货。
二、产品给顾客带来了什么利益，与顾客利益能达成一致。
如果老板叫你卖比垃圾还要垃圾的垃圾，这就不是招销售了，是招忽悠冠军。