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无知者无畏
昨天拿到了第一笔种子投资，50万元，激动的一夜没怎么睡。
和大家分享一下，比较啰嗦，说得也不一定对，只是希望和我一样的创业者少走一些弯路。
我做的是智能终端，市场调研了近一年，了解了客户需求，觉得项目还不错，就开始计划融资创业了。从9月末就开始写BP，到现在，也有一个多月了。
开始也和大家一样，找到了几家大型融资网站，创业邦啊、IT桔子，36克（文化低，那个字不知道念啥，就当是克吧）、天使汇、天天投，创投圈等等、连续几天泡在家里，学习别人的BP， 学习一些听起来高大上的词汇，然后收集投资人资料，分析他的投资偏好，这活真的不轻松。
然后我开始挨个给投资人发BP了，当然发送的BP是不一样的，因为投资人偏好也不同，这个只能在百度上查他们在接受采访的报道了来具体分析了，作为一个不再投资界混的草根，我实在
想不出别的办法了。
很多投资人会建议创业者通过熟悉的关系找到他们，这样也会得到一定重视，在中国人际关系是第一生产力，我当然不否认这是一个好办法，但是哪有那么多关系可找啊，尤其是对于不是常在互联网混的和不在一线城市的创业者，拉关系，找熟人，基本是行不通的。
言归正传，我平均每天分析5个人的投资偏好，然后根据偏好修改BP，再发到他们的邮箱里，为什么只有5个人呢，一是每个投资人的情况不一样，我担心发多了，我记不住，人家跟我联系，我一点准备没有就不好了，其实做起来发现，一天研究5个人，再改BP，已经是很忙了，很少能在12点以前睡觉。
就这样发了能有20多个投资人吧，终于等来几个电话，大多是不明白我这个产品什么原理，如何开发的细节，有些在电话里明确表示了投资额太大，不能接受，或是技术上难以理解，建议我把BP技术方面说得通俗一点，尽量不要用专业术语，我感谢他们，使我知道了缺点，让我成长了起来。
在此我也建议大家，投资人不是任何领域都精通的，在写BP的时候，尽量用通俗的语言，不要用术语，最好把投资人当做小学生一样看，这样他就会了解你要做什么，怎么做了。
最后两个投资人对我的项目显示出了比较浓厚的兴趣，通过几次电话，表示要再具体了解下技术层面的问题，甚至一个投资人在凌晨两点的时候还给我打了电话，说邀请了一个业内人士，他们在吃夜宵，希望我和他谈谈，我靠，当时我困得不行了，但有人对项目感兴趣总是好事，我起来擦了把脸，和那个业内人士谈了半个多小时，投资人把电话接过来，说，如果你方便，明天来北京吧，或是我去也行。
正好另外一个感兴趣的投资人也是北京的（北京的有钱人真多），我也没管那么多，半夜给那个投资人打电话，还好，对方没有骂我，表示最近一直在北京，随时都可以来。
第二天没买到票，买了第三天的飞机票。
到了北京，投资人很热情，也没有网上传闻高高在上的感觉，和投资人谈了谈，非常轻松，聊天那种气氛，他还邀请了两名国内的同行也谈了谈，一切都在计划之中。
呆到第三天，投资说，我们认为这个项目前景还不错，我想投资，但我不知道你是否能开发出来，你要的300万我觉得还是多了，我想给你投50万，如果研发不出来，就当我打水漂了，我也认命，你看怎么样？
我操，我不知道说啥了，但我知道一点，50万，我连请两名技术大牛都不够，还研发个屁产品？我当时也没在乎他的感受，我说，谢谢你好意，如果是50万的问题，我没必要来北京找您了，我自己就能解决了，
我说话比较直，可能伤害了他，他没有多言，说，好吧，我们都回去好好想一下。但人依旧大方，说买卖不成情谊在，安排了人明天带我玩一天，给我订了后天的机票。我明天打算见另一个投资人，婉言拒绝了。
第二天，我见了另一个投资人，也算是半个同行，懂技术、也懂市场，结果是估值比较低，说白了就是股权要得比较多，刚种子轮，就要这么多，我怕天使轮融资的时候我连话语权都没有了，就没有答应，他说双方都再考虑一下。
回到家，有点小沮丧，同伴骂我是SB，有钱给你先用着，不够再说，可50万我心知肚明是开发不出来产品的，到时候我损失时间，人家损失了钱，都难过。
但还是要融资的，继续找吧，我在各大直投网站和中介都挂了BP，然后自己躲在小黑屋，想今后该怎么办？
后来我的结论是，如果我是投资人，也不愿意在没有任何产品的情况下，如果仅凭一张纸和一张嘴就给你钱，那谁都可以投资了，但事实情况是，我做的是硬件产品，不是几十万就可以启动的。
办法终究还是想了出来，我不是需要300万自主研发吗？如果我不自主研发，直接用别人研发出来的模块进行改进，应该会省很多钱，虽然功能用途都风马牛不相干，但中央处理器是一样的，在外部修改下程序总是省事的，至于存在体积大，兼容性低的问题，以后再说，毕竟看见了实实在在的产品，投资人就会有信心了。
说干就干，我给法国的合伙人打了电话，马上、火速给我研究个方案，最大投资100万，必须拿下。合伙人很无奈，但表示如果只是改进，100万应该没有问题。
第二天，很欣慰的是一个直投网站说我的项目已经进入审核阶段，叫我等待，我闲得难受，还是去市场调研吧，通过快一年的工作，我和目标客户都哥们相称了。
到了地方，已经是中午了，客户说，看你怎么状态不好呢，走，请你吃锅子。我说好。
明明是他请我吃好吗？他把他们公司的高管都叫来了，8个人陪我1个，我郁闷的没话说，自己先干了一杯（啤的），大哥说咋了，失恋了？女人有的是怕啥。我把这些天的遭遇说了一通，他说，哎呀我去，我以为快一个月都看不着你，你自己干起来了呢，拉投资去拉?哈哈哈。
我脑袋瞬间一热，恨不得有个地缝钻进去。他话锋一转，说，兄弟，说实在的，你的创意很好，我不知道你这么苦，其实我早就想撬你行拉，但我不懂技术自己没法干呢，哈哈哈，这想法就因为没钱不干了，可惜了，这样把，大哥给你投资啦。
我说哥你喝多了，他说没多，在座的几个人都问是什么项目，我低着头没说话，大哥替我说了，最后大家聊了一下，觉得还不错，问我需要多少钱，我说至少需要100万，再少的话，投了也是打水漂，一个大姐说，我和老公研究一下，明天给你答复，其他人也表示要投，我没往心里去，毕竟都有点喝大了。
第二天，也就是昨天，手机响起提示音,打开一看：给你转账500000.00，我操，我不敢相信我的眼睛，正在颤抖时手机响起来了，大姐说，钱收到没？昨晚跟你姐夫研究，你这事不错，绝对能成，我们帮你！股份呢，我们就不要拉，等你产品出来，给我们点销售权就行。剩下的你在想想办法，我看昨天那几个好像都有兴趣，你得多联系，你这性格可咋整，要不要给你介绍个对象啊？哎呦！我要去美容了，不说了啊。
我还在傻傻的拿着电话，想说谢谢，却我、我的半天没说出来。我不敢相信真是真的，没想到我的第一颗种子是这样得到的。
昨天一宿没怎么睡，一是高兴，二是觉得不可思议，上赶着找投资人没给投资，客户倒给投了，也许我们真该厚着脸皮，先从身边开始融资了。
今早刚睡着，一家投资网站打电话问我投50万能给多少股份？叫我等他们三天。
我要对和我一样的创业者说，开始在什么都没有之前，尽量靠自己，如果的确靠自己实力没办法开展项目，那就尽量想办法减少融资额，最好低于50万，因为所有的投资人，都不太可能在你啥都没有的情况下给你几百万，叫你去花。
第二就是，如果和我一样，从0起步，需要一次投资超过50万才能开展项目，那么不要指望着一次能拿到那么多，客户能投资，因为他们了解市场，知道市场需要什么，投资人不投资，是因为不了解，不敢投资，如果你和我的项目一样，目标客户不是广泛的群体，在客户内挖掘投资人也是不错的选择。
就说到这吧，太困了。
那个自问自答好不好
常年混迹创投圈的打杂小妹来答一发，毕竟平时和不少投资机构负责人唠过嗑，喝过茶，分享一点点拙见啦。关于商业计划书的结构以上有很多，就不做太多赘述。
这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。
疯狂BP-帮助创业者快速创建商业计划书的制作/分享工具_模板|范文
首先，在说投资人关注的点之前，我们先来说一说相反的东西，
哪些是投资人不想看的？
1、过分强调的市场：即使是一个万亿级的市场，也并不代表这个市场就是你能做的。美国的市场非常大，也不代表中国的市场有同样的属性。测算机构测算的市场，并不代表真正的市场规模。所以，其实市场，在投资人看来，优先级都不是那么地重要。
2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于投资人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解融资新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万融资，但那又有什么意义呢？投资人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于投资的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
OK，那么投资人关注什么呢？
团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期投资中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。
行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的解决方案都说不清楚，那么投资人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在投资中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，投资人通过这种方式，来比较一下项目的情况。
运营数据：既然你说到自己能够解决问题，一般投资人都会问你，有没有数据来支持你所说的呢？这个时候你就要展示一下自己的数据了。一般来说，如果是一个伪需求，则很容易在数据上做出判断。实现的路径：这一般在创业者的融资规划和运营目标中展示出来，投资人在算一笔经济账——给你这些钱，你能做到什么程度？通过什么样的方式？合理不合理？
另外，最关键的是！
真实：这是投资人一贯重视的，如果连真实都做不到，在投资之前，怎么会建立一个信任的基础呢？
诚恳： 投资人需要和你做最真诚的沟通，你可以对核心的数据有所保留，但请不要告诉我们你的商业模式是个秘密，在今天的创业环境下，已经没有秘密可言，比的就是执行力，还有，你说是个秘密，我们又得如何了解你呢？所以，我们希望你能够诚恳地来填写这个商业逻辑。
客观： 请客观地判断你的对手，小妹也是看过好多bp的人，把对手说成是傻X的不在少数，然而这是不可能的，在中国的创业环境下，从来不缺好的点子，所以，请客观的告诉投资人有哪些差异吧~
有些创业者可能会觉得写商业计划书太麻烦，现实是：如果你足够厉害，有投资人直接找上门，那当然，也许，另当别论。但大部分创业者还是需要一份专业的商业计划书来吸引投资人，而且只有自己梳理好这些问题，才有办法更好地面对投资人问题。
好啦，创业本来就是反人性的，好好梳理自己的商业计划自然也是件反人性的事嘛，要记得bp不需要粉饰包装，需要的就是坦诚相见。
最后，认真地插个广告
小妹发现很多人热衷于去下载网上五花八门的商业计划书模板，但对自己的bp还是无从下手，又或者千方百计网上各种咨询如何写bp却还是问题多多。
在此推荐一款好用的商业计划书编辑器，结构式的编辑方式会适度引导解决你无从入手的问题，精选的行业模板为你提供参考。使用此款BP编辑工具之前，友情提醒，不要怕麻烦，因为我们为您设计的填写结构，都是投资人最想要看的部分。
哥们融资前你用先注册公司吗？
你这是真的吗
哥们你太幸福了，直接就拿了50万，什么协议都没有签。交个朋友可行不？
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昨天拿到了第一笔种子投资，50万元，激动的一夜没怎么睡。
和大家分享一下，比较啰嗦，说得也不一定对，只是希望和我一样的创业者少走一些弯路。
我做的是智能终端，市场调研了近一年，了解了客户需求，觉得项目还不错，就开始计划融资创业了。从9月末就开始写BP，到现在，也有一个多月了。
开始也和大家一样，找到了几家大型融资网站，创业邦啊、IT桔子，36克（文化低，那个字不知道念啥，就当是克吧）、天使汇、天天投，创投圈等等、连续几天泡在家里，学习别人的BP， 学习一些听起来高大上的词汇，然后收集投资人资料，分析他的投资偏好，这活真的不轻松。
然后我开始挨个给投资人发BP了，当然发送的BP是不一样的，因为投资人偏好也不同，这个只能在百度上查他们在接受采访的报道了来具体分析了，作为一个不再投资界混的草根，我实在
想不出别的办法了。
很多投资人会建议创业者通过熟悉的关系找到他们，这样也会得到一定重视，在中国人际关系是第一生产力，我当然不否认这是一个好办法，但是哪有那么多关系可找啊，尤其是对于不是常在互联网混的和不在一线城市的创业者，拉关系，找熟人，基本是行不通的。
言归正传，我平均每天分析5个人的投资偏好，然后根据偏好修改BP，再发到他们的邮箱里，为什么只有5个人呢，一是每个投资人的情况不一样，我担心发多了，我记不住，人家跟我联系，我一点准备没有就不好了，其实做起来发现，一天研究5个人，再改BP，已经是很忙了，很少能在12点以前睡觉。
就这样发了能有20多个投资人吧，终于等来几个电话，大多是不明白我这个产品什么原理，如何开发的细节，有些在电话里明确表示了投资额太大，不能接受，或是技术上难以理解，建议我把BP技术方面说得通俗一点，尽量不要用专业术语，我感谢他们，使我知道了缺点，让我成长了起来。
在此我也建议大家，投资人不是任何领域都精通的，在写BP的时候，尽量用通俗的语言，不要用术语，最好把投资人当做小学生一样看，这样他就会了解你要做什么，怎么做了。
最后两个投资人对我的项目显示出了比较浓厚的兴趣，通过几次电话，表示要再具体了解下技术层面的问题，甚至一个投资人在凌晨两点的时候还给我打了电话，说邀请了一个业内人士，他们在吃夜宵，希望我和他谈谈，我靠，当时我困得不行了，但有人对项目感兴趣总是好事，我起来擦了把脸，和那个业内人士谈了半个多小时，投资人把电话接过来，说，如果你方便，明天来北京吧，或是我去也行。
正好另外一个感兴趣的投资人也是北京的（北京的有钱人真多），我也没管那么多，半夜给那个投资人打电话，还好，对方没有骂我，表示最近一直在北京，随时都可以来。
第二天没买到票，买了第三天的飞机票。
到了北京，投资人很热情，也没有网上传闻高高在上的感觉，和投资人谈了谈，非常轻松，聊天那种气氛，他还邀请了两名国内的同行也谈了谈，一切都在计划之中。
呆到第三天，投资说，我们认为这个项目前景还不错，我想投资，但我不知道你是否能开发出来，你要的300万我觉得还是多了，我想给你投50万，如果研发不出来，就当我打水漂了，我也认命，你看怎么样？
我操，我不知道说啥了，但我知道一点，50万，我连请两名技术大牛都不够，还研发个屁产品？我当时也没在乎他的感受，我说，谢谢你好意，如果是50万的问题，我没必要来北京找您了，我自己就能解决了，
我说话比较直，可能伤害了他，他没有多言，说，好吧，我们都回去好好想一下。但人依旧大方，说买卖不成情谊在，安排了人明天带我玩一天，给我订了后天的机票。我明天打算见另一个投资人，婉言拒绝了。
第二天，我见了另一个投资人，也算是半个同行，懂技术、也懂市场，结果是估值比较低，说白了就是股权要得比较多，刚种子轮，就要这么多，我怕天使轮融资的时候我连话语权都没有了，就没有答应，他说双方都再考虑一下。
回到家，有点小沮丧，同伴骂我是SB，有钱给你先用着，不够再说，可50万我心知肚明是开发不出来产品的，到时候我损失时间，人家损失了钱，都难过。
但还是要融资的，继续找吧，我在各大直投网站和中介都挂了BP，然后自己躲在小黑屋，想今后该怎么办？
后来我的结论是，如果我是投资人，也不愿意在没有任何产品的情况下，如果仅凭一张纸和一张嘴就给你钱，那谁都可以投资了，但事实情况是，我做的是硬件产品，不是几十万就可以启动的。
办法终究还是想了出来，我不是需要300万自主研发吗？如果我不自主研发，直接用别人研发出来的模块进行改进，应该会省很多钱，虽然功能用途都风马牛不相干，但中央处理器是一样的，在外部修改下程序总是省事的，至于存在体积大，兼容性低的问题，以后再说，毕竟看见了实实在在的产品，投资人就会有信心了。
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第二天，很欣慰的是一个直投网站说我的项目已经进入审核阶段，叫我等待，我闲得难受，还是去市场调研吧，通过快一年的工作，我和目标客户都哥们相称了。
到了地方，已经是中午了，客户说，看你怎么状态不好呢，走，请你吃锅子。我说好。
明明是他请我吃好吗？他把他们公司的高管都叫来了，8个人陪我1个，我郁闷的没话说，自己先干了一杯（啤的），大哥说咋了，失恋了？女人有的是怕啥。我把这些天的遭遇说了一通，他说，哎呀我去，我以为快一个月都看不着你，你自己干起来了呢，拉投资去拉?哈哈哈。
我脑袋瞬间一热，恨不得有个地缝钻进去。他话锋一转，说，兄弟，说实在的，你的创意很好，我不知道你这么苦，其实我早就想撬你行拉，但我不懂技术自己没法干呢，哈哈哈，这想法就因为没钱不干了，可惜了，这样把，大哥给你投资啦。
我说哥你喝多了，他说没多，在座的几个人都问是什么项目，我低着头没说话，大哥替我说了，最后大家聊了一下，觉得还不错，问我需要多少钱，我说至少需要100万，再少的话，投了也是打水漂，一个大姐说，我和老公研究一下，明天给你答复，其他人也表示要投，我没往心里去，毕竟都有点喝大了。
第二天，也就是昨天，手机响起提示音,打开一看：给你转账500000.00，我操，我不敢相信我的眼睛，正在颤抖时手机响起来了，大姐说，钱收到没？昨晚跟你姐夫研究，你这事不错，绝对能成，我们帮你！股份呢，我们就不要拉，等你产品出来，给我们点销售权就行。剩下的你在想想办法，我看昨天那几个好像都有兴趣，你得多联系，你这性格可咋整，要不要给你介绍个对象啊？哎呦！我要去美容了，不说了啊。
我还在傻傻的拿着电话，想说谢谢，却我、我的半天没说出来。我不敢相信真是真的，没想到我的第一颗种子是这样得到的。
昨天一宿没怎么睡，一是高兴，二是觉得不可思议，上赶着找投资人没给投资，客户倒给投了，也许我们真该厚着脸皮，先从身边开始融资了。
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我要对和我一样的创业者说，开始在什么都没有之前，尽量靠自己，如果的确靠自己实力没办法开展项目，那就尽量想办法减少融资额，最好低于50万，因为所有的投资人，都不太可能在你啥都没有的情况下给你几百万，叫你去花。
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2、漫谈式写作方式：有些创业者喜欢把简单的事情描述的非常复杂，以显示自己对行业的理解或者是自己模式的高深。但其实这样是不对的，一些非常复杂的问题，如果能够用比较简洁的语言来描述，那么对于投资人来说，会更容易理解，也会更有吸引力，毕竟，咱又不是出来说天书的，当然还是理解万岁了！
3、在媒体的推动下，创业者了解融资新闻也非常容易，我们常常发现一些创业者在自己的BP中写道：同类竞争对手拿到了1000万、2000万、3000万融资，但那又有什么意义呢？投资人一般不会理会这种横向比较，首先这种数据很可能根本就不可信，其次对于投资的角度，有可能这个跟进时机已经不是很好了。
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