如何与拓展企业高层建立长久的合作关系？ 举报 理由 举报 取消 本人目前是做销售行业，主要针对一些企业做照明服务，在企业内部使用层和管理层的的关系做的还不错，主要和决策层怎么建立长久的关系，现在的问题是下面关系做的再好也没有用，他们只是有建议权，怎么去影响决策权？ 2017年5月29日 2 条回复 884 次浏览 客户,维护,销售
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你认识了只有建议权的人，那么就从这个有建议权的人入手。
1、如果这个人他对你说，他只有建议权，你要判断下他是否对你有所保留在间接拒绝你？
2、假设他真的只有建议权，那你也要好好和他做关系，通过慢慢深入交往从他口中探出决策层的意愿。不要小看一些只有建议权的人，毕竟他是体系内的人，他比你更清楚决策层的动态，他们有时候是影响决策人的因素之一。用好他们你的项目大多数不会搞砸。
3、不能盲目激进认识决策人，如果没把握好尺度，说不定整盘皆输。就像你想追个女朋友，不是一直付出就有回报的，有时候要看缘分和机会。跟你认识决策人也是一个道理。
4、通过其他渠道去认识那些跟决策层有关系的人，让他们给你引荐。
5、最后一点，我觉得任何一个跟决策层关系好的人，都是靠以前积累有一定基础的。因为销售就是这样，你的客户维护好了，就是一笔财富；没有用心维护的，就像打游击战，花了精力却没有成果。
好奇：一个企业的照明也需要到高层来思考、决策？企业领导，为什么不把这类不重要的决策权下放啊