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这个鉴于你的提问没有说明行业,因此我就很难给到你具体的回答!
但是找不到客户群其实可以从下面几个方面去找的,你自己就可以找到,授人以鱼不如授人以渔!
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1.第一个思路:情景化
凡是销售问题,我们都需要从“自身,竞品,消费者”三个方向来思考问题。那么情景化是从哪个方向来思考出来的呢,没错,就是从消费者方面想到的,想一想消费者会在什么样的地方,我们做营销的人都知道,这个叫做“鱼塘”,我们找客户就相当于找“鱼塘”,跟客户成交,就可以理解为钓鱼。所以你就换位思考,你的精准人群在哪些地方!比如如果你是卖房子,那么精准人情在哪里,一般来说是30岁以上的公司白领。比如,卖保健品,我们的精准人群是那些人啊,是年轻人,不是老年人,都是孩子给父母买的!
简单说,就是你的服务和产品是谁买的,在什么情况下买的,这个问题研究研究再研究,越透越好,研究的越多,代表你开单越大啊!除了研究再哪里之外,还要研究他们的购买习惯,购买心理,购买行为等等。
2.第二个思路:问老销售员
除非是你自己创业,如果是在别人公司里面,那么肯定是有同事的对吧,如果你不知道你的客户群在哪里,多问问这些老员工,他们经验比你丰富,这是任何行业都可以去做的一个方法,直接问老员工,问问他们成交的客户都是从什么地方来的,都是怎么去找的。而且最好是问你们公司的销售冠军,肯定有很多干货!
如果有些销售冠军不愿意教你也没有关系,跟他多做做人情,看他是什么性格,不管什么性格都喜欢别人说好听的话,所以啊,多吹捧一下他!也可以认真请吃饭请教啊,因为没有几个人会想到请客吃饭请教的,无形中也给了他很多面子!
3.第三个思路:问老板
问老板,老板一般来说都是你们公司牛逼的销售,否则也不会来创业了,而且问你们老板,你们老板不会有什么私心不告诉你,问老销售员还有可能藏着掖着对吧!多问问老板,跟老板混熟悉了,后面你还会有很多机会啊!好了,点到即止,后面还有很多想象空间啊!
中国社会是个人情社会,你天天找老板问问题,老板当然想到员工第一个就想到你啊,因为你跟他最熟悉,而且老板肯定是要随时提拔人才的!
4.第四个思路:市调竞品
但凡是做销售,肯定是有竞品公司的,不要告诉我你销售的产品或者服务只有你们一家公司可以做,如果是只有你们一家,那就不会遇到找不到客户群的情况了吧!
竞品是我们最好的学习对象,我们要找行业前三,前五,前十这样的竞品公司才能真正学到东西的,我们如何市调?
现在是互联网时代,我们可以通过网络搜索,我们可以搜集整理一下竞品有没有做网络广告,除了网络之外有没有做线下广告,只有这两种形式嘛,只要你找到一种,顺藤摸瓜就能找到更加细致的广告渠道,是百度竞价,还是今日头条上面投放的,还是什么论坛投放的你就一清二楚了。
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我从事销售10多年,卖过各种产品,创过2次业,1次失败1次成功,目前是一公司的总经理。我和一些销售高手建了个销售交流群,内有31个行业顶级销售高手的真实销售案例,在过去1年内分别年入10万到50万不等,并让500多个销售小白在3个月内迅速成为销售高手。加群送《销售秘籍》每天都可以免费答疑,每天只限10人!点击加群!销售实战交流群:【564-240-083】,(验证码:俞敏洪)
这个帮到你,单子接不停
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1.第一个思路:情景化
凡是销售问题,我们都需要从“自身,竞品,消费者”三个方向来思考问题。那么情景化是从哪个方向来思考出来的呢,没错,就是从消费者方面想到的,想一想消费者会在什么样的地方,我们做营销的人都知道,这个叫做“鱼塘”,我们找客户就相当于找“鱼塘”,跟客户成交,就可以理解为钓鱼。所以你就换位思考,你的精准人群在哪些地方!比如如果你是卖房子,那么精准人情在哪里,一般来说是30岁以上的公司白领。比如,卖保健品,我们的精准人群是那些人啊,是年轻人,不是老年人,都是孩子给父母买的!
简单说,就是你的服务和产品是谁买的,在什么情况下买的,这个问题研究研究再研究,越透越好,研究的越多,代表你开单越大啊!除了研究再哪里之外,还要研究他们的购买习惯,购买心理,购买行为等等。
2.第二个思路:问老销售员
除非是你自己创业,如果是在别人公司里面,那么肯定是有同事的对吧,如果你不知道你的客户群在哪里,多问问这些老员工,他们经验比你丰富,这是任何行业都可以去做的一个方法,直接问老员工,问问他们成交的客户都是从什么地方来的,都是怎么去找的。而且最好是问你们公司的销售冠军,肯定有很多干货!
如果有些销售冠军不愿意教你也没有关系,跟他多做做人情,看他是什么性格,不管什么性格都喜欢别人说好听的话,所以啊,多吹捧一下他!也可以认真请吃饭请教啊,因为没有几个人会想到请客吃饭请教的,无形中也给了他很多面子!
3.第三个思路:问老板
问老板,老板一般来说都是你们公司牛逼的销售,否则也不会来创业了,而且问你们老板,你们老板不会有什么私心不告诉你,问老销售员还有可能藏着掖着对吧!多问问老板,跟老板混熟悉了,后面你还会有很多机会啊!好了,点到即止,后面还有很多想象空间啊!
中国社会是个人情社会,你天天找老板问问题,老板当然想到员工第一个就想到你啊,因为你跟他最熟悉,而且老板肯定是要随时提拔人才的!
4.第四个思路:市调竞品
但凡是做销售,肯定是有竞品公司的,不要告诉我你销售的产品或者服务只有你们一家公司可以做,如果是只有你们一家,那就不会遇到找不到客户群的情况了吧!
竞品是我们最好的学习对象,我们要找行业前三,前五,前十这样的竞品公司才能真正学到东西的,我们如何市调?
现在是互联网时代,我们可以通过网络搜索,我们可以搜集整理一下竞品有没有做网络广告,除了网络之外有没有做线下广告,只有这两种形式嘛,只要你找到一种,顺藤摸瓜就能找到更加细致的广告渠道,是百度竞价,还是今日头条上面投放的,还是什么论坛投放的你就一清二楚了。
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