月入十万，难吗？ 举报 理由 举报 取消 注：这里不是要大家把自己目前经营的或者连带的核心赚钱秘密抖出来，大家都明白闷声发大财的道理！不过要是大神们可以把自己以前赚钱的经历或者赚钱的项目（这个项目你或许已经不做了）分享给大家，让大家有个思维上的突破和少走弯路就可以了，谢谢大家！ 2017年12月28日 10 条回复 765 次浏览 创业,商业,职业发展,赚钱,金融
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“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。
我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。
一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。
表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。
我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。
道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。
有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。
什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：
给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。
不过整体而言，每个人都有不同程度、不同角度的不对称信息。
例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。
例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。
每一个人的不对称信息，藏在自己的所有社会关系当中。
一个刚毕业的大学生，前五年最好是识别和消化现有的不对称信息，而不是想当然的根据自己的想法创业。
高手们是能够自发的拓展不对称信息的，但这要在有一定的商业经验和社会阅历之后。
1.不对称信息的识别方法
1）最简单的办法，看有多少人知道。
你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。
2）不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的
别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。
3）公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度的。
不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。
再具体说几个法则：
1.不对称信息，主要指的是需求信息。需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。
1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。
2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。
（二） “驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件
有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。
将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。这个素质我认为是创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。驾驭无序化也可以称为“驾驭不确定性”。
青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。
而在实际的创业环境中，有个最大的特点，就是资源要素不全。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。
绝大多数人喜欢创业，喜欢的只是创业带来的副产品，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。
很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。
创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序化”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。
我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？
摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？
你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看对这些没有规则的无序性的东西，是否有兴奋感和破解欲了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。
例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。
看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。
有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序化的东西,或者说是从无序中设计出来有序——而有序性是员工处理的事。
总之，
假如你选择的领域有“非公共信息”、“不对称信息”的需求和市场。
假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业
假如对无序化感兴趣、而不是感觉到痛苦。
那事情就可以开始启动了。
（三）论“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”
大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。
这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）
有这样几个见解：
1、建立独裁能力。
独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。
2、抄袭商业模式。
创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）
3、小企业开始阶段靠老板不靠制度。
小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。
4、以赚钱为企业核心战略。
不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。
5、小企业不要想当然的一上来就做品牌。
品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。
（四）寻找“社会关系支点”比“关系”本身重要
小企业的第一步就是单子。
表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。
有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。
这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。
又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。
这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。
归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。
你说有关系就行，我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。
一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，
二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。
三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。
四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。
我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。
但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。
但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。
关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。
李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。——创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。
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又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。
我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。
经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。
理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。
资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。
即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。
很多人所谓的靠自己的能力，无非是“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态，做自己喜欢的事。
例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。
其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。
如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。
对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。
一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。
你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。
比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。
那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：
1、已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？
有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。
2、为什么不先找舅舅？一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。
3、找到经办人了，说“请长辈支持”。我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。
3、再次去，处理反对意见（总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。
4、用“等”处理“拖”。按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。
5、第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。
你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。
6、让你舅舅锦上添花做好人。这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
（五）如何设计商业模式——“工业化”
以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。
后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。
这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。
一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。
但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。
参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”
遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？
定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。
边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。
再这样理解——可复制性强，复制成本低。
任何一个产业行业，努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。
不过，事情都有两面性。
任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其难度也越高,成功率越低，门槛也就越高，就更适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开。
你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。
其次，在传统行业里面增加可复制性。
有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。
“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。
电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。
国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。
（六）如何达到目的——“营造确定性”。
我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。
我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。
长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。
人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。
而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？
信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。
有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。
我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。
坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。
客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。
人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。
普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。
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9月20日补
我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。
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9月26日更新
关于股权：
我为人、经商始终按照一个法则。就是“不施恩”原则。
即永远不创造道德优势。
例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。
不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。
另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。
占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。
回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。
知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。
——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。
最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。
该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。
另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。
翻了翻三年前的笔记。“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”。刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。
股权具体怎么操作？一般来说：
A、先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。
或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。
团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。
B、企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。
C、当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让10-100号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）
我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人“炭”，在锦上的时候分给别人“锦”。
雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。
注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。
PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。
今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。
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我另外回答
创业公司应该如何开会？ – 头颅的回答
销售最厉害的招数都有哪些？ – 头颅的回答
有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ – 头颅的回答
如何白手起家挣到一百万？ – 头颅的回答
歪个楼，反对 @蓝海 这种欺骗性极强的答案。信了，真正赚钱的就是骗子，而不是你。
被我点名批评以后，他把答案删光了. 不过这种人关注20000多，不知道有多少渴望暴富的人被骗了.
他的原始答案如下
骗子文往往是这样的——
假如全XX每个人给我1块钱，我就有XX亿。
假如全XX每天每个人给我1块钱，我一年就有XXXX亿。
这个XX，可以是中国，可以是某个省，或者某个学校，某个小区，某个安利公司，某个微店等。
答案漏洞在哪里吗？
如果你们小区有5000辆车，每辆车每个月100元，一年下来营业额就是600万
现实有这么美好？
长这么大，还是第一次看到把整个市场容量据为己有的人！
这么去操作必然死路一条。以下是必死之情景：
1. 5000个私家车主属于同一个细分市场吗？——每个人都有这样的需求吗？需求都一样吗？
2. 5000个私家车主都属于你的目标市场的？——每个车主都愿意每月付100元吗？
3. 5000个私家车主都被你垄断了吗？
——这种毫无技术含量的活，没有竞争的吗？
4. 5000个私家车主，你怎么接触到？
——一个个去敲车窗吗？他们回家的时间一定吗？怎么在下车一瞬间堵住他介绍服务吗？
5. 你怎么让私家车主理解你的服务？
——一个个去窗口贴小传单吗? 人家会搭理你吗？你怎么让他们信服你不是拿了100就跑了？ 你怎么保证你的服务让他们每个月都愿意出100?
很有可能，你做了一年，调研发现：
5000个人里面，只有50%的人有这个需求.
（这比例已经很恐怖了！）
50%的客户里面，只有50%的人你能接触到。（这比例已经很恐怖了！）
50%的接触的客户，只有50%愿意了解你的产品。
（这比例已经很恐怖了！）
50%听完介绍的，可能10%愿意付钱的都不到。（这比例已经很恐怖了！）
10%购买服务的，试用一个月觉得没打扫干净，后面就不买了.
生意到最后往往只有20个人愿意付钱。
然后连工资都付不起就垮掉。
等你做了好几年，终于发展到有500个用户的时候，发现剩下4500个已经被另外9个人分了。
因为全是逻辑漏洞，这个骗子连评论都不敢开。
放个微信二维码，专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。
放个微信二维码，专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。
此人答案全部关闭评论，留下微信后收费拉人入群，有意无意朋友圈发个BMW的图，然后各种晒群里帮人解疑答惑（也有可能是自己小号自问自答）的图诱导别人缴费进群（之前入群费600，人气上来后改为998）
评论里说可行的，给你看看实际操作？
谁tmd都知道有5000个合作伙伴，天天躺着都能赚钱。
问题是第一步，这5000个合作伙伴怎么来的?
傻子太多，骗子不够用了。
我在09年创业失败，在还没造成负债前把公司剩余资产全部清算出售，卖了有十几万，再加上跟亲戚朋友左拼右凑的钱，付了首付在深圳市中心比较好的地段买了套100多万的房子。
当时首付只要15％，月供也不算多，我找了份几千块月薪的工作也够养起房子和自己了。
现在已经过去快7年了，我家附近建起三个地铁站，四个公交站，还有本来就有的两个学位，所以升值很快。
有个邻居的户型跟我差不多，最近他卖了750万。我家楼层比他的好，应该卖800万也可以。
这样一算，每年资产升值100万的节奏，就算当年我创业成功了，也买不起现在自己的这套房子啊。
不禁庆幸当年创业失败，才能脚踏实地去买房子。
知乎多精英，也多脚不沾地的人.月收入十万 这是家父这几年生意好的月份的平均数 是的，既不是你们说的名企高管，也不是做什么年入上千万的大企业.家里经营一家在当地小有名气的夜宵店已经有15年，在无背景，无关系，四十岁才开始创业的情况下，从路边摊熬到有自己的铺面，从只有一个工人到现在有十几个工人，这期间经历了什么，大家可想而知
作为子女，跟着父母一穷二白一路走来，知道年入一万是什么感受，也懂得了年入百万需要付出多少汗水，更知道钱不是你想赚就能赚到，前提必须是把事情做好，做踏实了。空想无用，实干才能翻身。
厌恶了知乎浮躁的氛围，总是谁家的谁年入多少，让一群满眼冒钱光的愣头青总觉得天上就能掉钱下来，天天刷知乎就能刷成精英.殊不知，能之所至，财之所达。
能之所至，财之所达。新的一年来了，希望各位知友在各自的工作和生活中都能顺风顺水，如愿以偿！
没想到仅仅是发牢骚的一些话却得到了这么多赞，所以其实我们仍然认可脚踏实地。
一个蓝海走了，1000个蓝海站了起来。举报后尚无反应，只好实名撕新答案：
月入十万，难吗？ – 魏辛的回答
首先它说明自己月入20万，实现手段是微商。
相信知乎上大多数正常用户一看这两个字就已经知道这是个骗子了，但是没关系，人家的目标根本不是你，这一步直接把对他没有欺骗价值的人过滤掉。
然后讲述一些具体操作：
好，我们再来看点赞数——咦，只有36个，造不成什么伤害，没必要浪费时间撕他吧？
不，大家注意，这是他在慢慢试水：
1.最初这条答案是没有各种细节的，只是笼统地说微商。
2.然后大家在评论中对微商冷嘲热讽：
3.然后作者关闭了评论区：
并且在文章结尾加上一段话为微商洗地：
4.最近一次更新，作者加入了一些操作细节，比如我在最初贴的那一段扫码赠纸巾的内容就是最新更新的结果。
好，目前只到这个阶段，可是我能十分肯定地预测出他下面的活动：
5.继续加入一些似是而非的操作细节完善自己的内容，让它不那么容易被识破。
6.删评论。
7.水军开始点赞，把这个答案顶上去。
我这么说不是空穴来风，有证据。作者把评论设置为“只允许作者关注的人评论”，那他关注了哪些人呢？
刚开始都是一些大V，我就不贴图了。而最近关注的一批人，大家请看：
简单贴这些，其余的大家可以自己点进去看。有以下三个特点：
1.都是些“三无+X”用户。“三无”就是提问回答赞同数为零，“X”就是莫名其妙有一些关注者。
2.头像十分类似，都是一些真人杀马特头像，和微商一模一样。这在知乎上还是比较罕见的。（回头看上面的截图，所有头像都是个P过的大脑袋）
3.个人简介里面，常常是养生健康方面的相关，并偶尔留下微信号：
目前已经有人开始给他点赞：
将来等这个答案初步完善了，一定是更大规模的买粉和点赞。
当然我们也看到一些不明真相的群众点了赞，这就更说明撕他的必要——这破水平都有人信，等将来答案进一步完善了，赞数进一步增长了，不知有多少涉世未深的无知青年加他的微信被骗钱。
所以，这种答案虽然目前来看比较弱智，但仍然要及时开撕，以免更多用户受到伤害。
哎……撕完之后，我还想多说点什么。一个蓝海倒下，1000个蓝海站了起来。许多人调侃说是“傻子太多，骗子不够用了”，其实更准确地来讲，是“妄想不劳而获的人”太多了，一旦这种想法上线那智商也就随之下线了。
以为凭借一点所谓“互联网思维”就能躺着赚钱，和父辈们以为凭借一点微信养生知识就能包治百病并没什么本质区别。
不是官二代，不是拆迁户，没有中彩票，就别总想着不劳而获。
其实，月入十万的办法，有一个真正关心我们的人早就有过谆谆教诲：
首先要考虑历史进程。通过读书看报学习，了解时代发展方向，尽量进入朝阳行业。
第二要重视个人奋斗。选择好正确方向以后，就要潜下心来，踏踏实实学习钻研，做成该领域的专家。
不要总想着不劳而获，聪明加努力是中产阶级发展的最好也是唯一的道路。
让你们看看这些售卖石斛、燕窝淘宝小店，是怎么月入十万以上的。
引： “人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。。
别举报了，专栏也是我的帖子，作者都是我。
很多人想跟我做药材生意，但是我挺讨厌聊天，也不喜欢留微信，刚巧开通了专栏，就以这个来介绍，中药材到底是个什么行当，是否是一个严重被低估，没有被挖掘的宝藏。
现在我把宝藏的钥匙给你们了，找不找的到，就看你们的了～
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介绍一下背景：
我的童年就是被药材熏出来的，从奶奶辈就开始从事药材，父母也是中药材从事者，俗话说“靠山吃山”，我们这里的中药材交易市场就如同义乌的小商品批发市场一样，全国60%以上的药厂都会来我们这里采购。
在1990年-2005年，中药材信息完全是不对称的，很多的药商都有固定的“口”，也就是给有制药厂以固定的价格长期从他那收货。这种渠道那时候都是动辄几倍的卖，也是暴利时代，很多当地药商要那个时候完全了原始积累。补充下：那时候，药厂来我们这里收药材，你别说拿着尝尝，化验之类的，我们碰都不让你碰！！”买不买？不买别碰，不讲价“！ 都是多少倍的卖，而且药材拉到市场直接就卖光了。那时候是亳州药商最牛逼的时候。现在你各种报告齐全，别人还得考虑考虑，但在那个年代，大部分人，完成了原始积累。
2003年非典爆发，随之爆发的是中药材。很多中药材10倍、20倍的上涨，一个叔叔囤了大概40吨红花，那时候他对他儿子说“找好麻袋，我们去扛钱”。但好景不长，国家物价系统开始干预调控，因为中药的上涨，导致一些药厂无法正常生产，就比如999的板蓝根，原材料翻了10倍，而它却无法短时间重新通过国家定价程序，国人是不是要买不到了？非典以后大部分药厂都采取协议采购，即我每年以什么价格收购哪个品种的药材，你给我供，风险与机遇并存，就好比协议是10元/kg的药材，今年是10元，来年这个药品跌到3元，你就多赚的7元，反之则是赔本。但协议价格相对较高，药商还是比较滋润的。
而近5年把，随着互联网的快速发展，药厂也学会了政府的这一套“招标”，药商为了几毛钱的利润甚至都打的头破血流，中药的暴利时代终结，一个时代的终结必然伴随着一个时代的开启，“电商”，重新开启了中药材的暴利时代。
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但是我突然发现，最原始的利用信息不对称赚取高额利润，并没有随之终结，而是愈演愈烈。
凡是从事药材行当的，文化水平多数较低，电脑尚且不会使用，更甭提互联网思维及网络销售了，所以才造就了严重不对称的信息孤岛。
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正常股市的涨跌取决于产品的实际价值以及人群的消费习惯和未来消费取向，如“国家开放二胎，母婴产品公司股价上涨”。中药也是一样，随着国民生活水平提高，越来越多的人开始注重“养生”，而“养生”必然是跟“中药”有关，难不成你听说过西药养生？
国人的药材购买渠道基本分为三种：药铺、医院、互联网（淘宝）。
1、药铺：药铺的价格，就是人们常常认为的“基准价格”，就如同我们认为超市的方便面、服装品牌实体店的价格就是“基准价格”一样。
2、医院：公立医院多是非盈利性机构，公立医院是不以盈利为目的的，包括国人喊贵的西药。“估计西药这段被举报了，删了”。医院里的中药材，货品质量一般，含量达标就行，医院的中药销售价格与药铺相对持平。
3、淘宝：淘宝真的是博大精深，电商的营销功底也真是十分高明，“戴比尔斯”的那一套学得了精髓。我举个玛咖的例子，我相信一说到玛咖，95%以上的人脑子里第一个印象就是“壮阳”，事实证明玛咖除了大量吃能填饱肚子，营养价值还不如萝卜，更别提壮阳了，在产地玛咖都是喂猪的东西，上图。从1000元暴跌到30元，暴跌了97%。接着说淘宝，
但由于信息孤岛不对称，多数人并不知情，就以淘宝而言。
炒作玛咖的人，正是通过分析男人对那方面能力的重视程度，分析出在某个价位，男人仍然可以接受并且愿意投资。而事实证明，无论穷苦富贵，男人对那方面的热衷程度，无不时刻正在追求。通过淘宝的销量我们就可见一斑。
那么回归我们的引子，我们在举个例子三七，近阶段三七暴涨，有一定原因是因为房价暴涨所带动的，两个看似无关的行业怎么就有关系了？ 就如引子所说“人的生活条件越好，就越想着长命百算，容颜不老”。再没有比三七更适合养生的了，大型药企，大批量收购、炒作三七，而价格波动规律是有迹可循的，与产品的生长周期、种植面积、市场需求，是有因果关系。
这个方面就比较难懂了，所以下面先抛砖引玉的介绍一下电商利润，实际对比，也以有养生属性的石斛来说。 上的图是重庆的朋友拍摄的，在一个商城里。
这种铁皮石斛，不属于霍山石斛，商城价格大概在24000元/公斤，24元/克。挺贵，当然也有人在买，多数是中年人、老年人购买，当然也有年轻人，估计是孝顺长辈用的，或者送礼。
那么我们再看看淘宝多少钱。
铜皮石斛的大概在2元/克，铁皮石斛的4-9元，霍山石斛10元-28元/克。 相对于实体店那么是便宜的不止一星半点。。。那么真正的铁皮石斛到底是多少钱？我们来看一下。
j大的铁皮石斛是这个价钱，因为炒作期过了，现在商家又转向霍山石斛，而真正的霍山米斛，价格在3000元/公斤左右。那么我们再来看看淘宝卖多少。
还有一种是号称自种自销的。价格不低29.8元。不过按照他说的真假辨别方法，我们经营的3元的，还真跟他29.8的一样。
至于“***堂”，都是拿过我们的东西，贴个牌子就卖，价格嘛，翻了从300%-800%不等。。
还有一种就是所谓的石斛直销处，省城一般都有～～价格60-120元一克～～我拿3元的霍山米斛过去问价格～得出的价格是100元哈哈
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为什么会有信息孤岛？我们看下面一组数据。
而做代购发家，并且非常成功的代表有一个，大家估计都听过，“****堂”。
时间关系，再举一个燕窝的例子，这个是目前广大孕妇的必备产品了，跟结婚要钻戒一样，怀孕要燕窝。
举例前我想先介绍下亳州，给家乡做个宣传。
饮片准备破千亿了。。。药不能停就是这个道理。。
我们看看某实体店，就淘宝网上的而言，看看多少70元-100元，网上虽然没销量，但是实体销量非常大，不发财都不行。 好的代购能致富啊。。
还有一个就是没完全成型的“疏盏”，价格在9.2元-9.5元。 ，那么在看看淘宝卖多少。20元/克~还是自家产的？ 忽悠鬼呢。。。。淘宝太多人把，都号称自家产的，自家签约了什么工厂，还有签约仪式之类的。。。。。
我想说，前两年微商还经常上中央台呢？ 智商税。。。
貌似现在香港代购、日本韩国代购一个化妆品 也就挣个几十块。。。
如果代购这个的话，一克贵个2-3元～比淘宝便宜20%-50%～一个逮到一个孕妇就是1500元起步，而微商也有卖这个的，动辄就是25元一克，比淘宝还贵，鬼才买你的～估计是自己都没找到货源把～～
真心觉得大部分孕妇，现在都在吃燕窝，毕竟哪怕是心里作用，对孩子皮肤、智商都有帮助的东西，哪怕是安慰剂，也有人埋单。
顺便普脑一下，不要买什么完美盏型的燕窝或者什么5678A，我们卖这个的完全没有这一套，都是商家炒得。。
而且越好看的东西，越危险。 你想要无毛的，那就用化学胶水泡，你喜欢大的我就给你造。
给大家看看完美盏型收割机。
也可能被N个举报~~唉
不知道这种普智帖子，能否有赞赏？
下期可能会更新，中药材股市….关注的多了才有动力嘛。。
………..9月份，.虽然赚了一批，但是赚的钱被人借走不还~~我特么也是醉了。。
看来开书店，又要用贷款了。。。。。。
为什么要开书店，脑洞大开的思维模式竟在为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？ – 豆豆豆豆豆豆豆的回答
不要打赏了，微信打赏也不加了，打赏1000块了，有资本跟媳妇吹牛了。
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…～还有希望有些销售不要在我评论里，打广告，无论硬广、软广，最起码的尊重，谢谢
也不要出现我也是亳州的或者哪里的，我也是经营药材的。
你行你自己写去～别在我这里摘桃子谢谢。
下面有个打广告的，请大家进入观看
徒手撕比之愤怒的第二篇—曝光 – 药材价格 普脑 – 知乎专栏 燕窝曝光。
第三篇–药分三六九等，如何选购三七、枸杞等滋补品 – 药材价格 普脑 – 知乎专栏
知乎真的越来越浮躁了。
题主知不知道月入10万是什么概念，月入10万，就是年收入120万。你知道一般传统行业的净利润率是多少吗？5%。也就是说120万收入的话，要签2400万合同。
假设净利润率高一点，就算10%这样企业合同收入也要1200万。
请注意，只有公司BOSS才能有120万的收入。
假设公司高管要收入120万的话，是一个什么概念呢？首先公司产品的毛利率要高，其次市场要大，市场占有率要高。简单一点公司起码要上亿的营业性收入才有可能。
请注意，只有高管才能有120万的收入。
那么公司的中层有没有可能收入120万呢？有，类似淘宝，腾讯，华为的中层应有120万收入了。
如果题主想要从其他答案里借鉴赚钱的话，这注定是没有用处的。
真的不想冒险开公司做BOSS，而又想赚钱的话。
第一、找一个在成长期有广阔前景的行业
第二、顺利进入一个正儿八经的公司
第三、进入公司主要的核心部门
第四、有一个好的直属领导
第五、你足够努力工作，智商情商相对较高
第六、你运气不错
那么你在20~30年后，才可能会拥有相对于月收入2~5万购买力的薪水。
年轻人，放弃幻想，努力工作吧。在你面前秀股票收入，秀投资收入的那些都是邪路。。。
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第一次更新（修改一下）
题主根本不知道月入10万意味着什么。
中国到2015年底，年收入低于2300元的有7000万人，年收入低于联合国贫困线5500元以下的保守估计有2亿人。
年收入达到36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人，这仅仅是月收入3000。
月收入1以上万吃财政饭的人口比例粗略估计也就0.5~1千万之间。其他编制外的不好估计了。
2008 2009 2010 2011 2012
公务员数量 659.7万、678.9万、689.4万、702.1万、708.9万
2015年 预估公务员人数为750万，但是请注意，在各级政府，除公务员之外的人，也是吃财政饭的，也就是合同工，这个没数据，姑且算同等人数，这样总人数就约1500万。
事业单位2014年，法人单位数为82.8万，我们按照每个法人单位50人预估，这样总人数为4100万。
这样全国总计吃财政饭的除军队以外，人数约5600万。
以江苏苏南地区为例，教师收入约5000元左右，公务员要更高一些。但是安徽的编制内警察月收入也就3000，即使加上隐形福利也到不了1万，但苏南地区的编制内警察大约是超过1万的。
那么全国年收入达到120万及其以上的，全国我个人估计也就几百万人，约等于人口总量的3~5‰左右。
那么我要问了你凭什么进入这一阶层？凭权力？父母？关系？能力？技术？运气？
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第二次更新
其实题主的问题有一定的隐藏条件，这个条件是相对稳定的月入十万。这个条件自然就把金融投资排除在外了。本金2400万银行理财年收130万这根本不难。本金600万炒股炒金炒大宗这年入120万，这可能一年可能两年，但是一不小心弄不好就深度套牢，再等十年解套，做配资的呢，已经破产了。
真正能够稳定月入十万的，在我看来无非三类人。
1.隐藏在权力背后的生意人，通过信息差或政策门槛、又或单纯的权力限制，稳定的获取收益。这类生意人所担心的仅仅是大树不要倒。
2.通过市场竞争把企业做到一定量级的生意人。但行业始终在变化，没有谁能保证企业能一直红红火火。让人感到忧心的是，行业变化不是受自己控制的。更烦的是工商、城管、消防、税务、环保，而且产品价格始终不变，各项成本越来越高，产品的毛利越来越低。
3.凭借自己的能力、技术和运气在利润较高的行业中，在大企业中成为高管，或者在如互联网的阿里系中成为中层。
另外再次说明一下，高利润行业始终只是少数，大多数都是传统行业，传统行业的净利率大多都不超过5%。曾经了解到一个行业，该行业毛利率高约50%，公司年营收3～5亿，公司员工约500人左右。年薪百万的仅有两人分别是主管销售和生产的副总。
所以题主的心真的有些大，其实现在社会中，通过自己努力，让自己的年收入能达到12万，已经是相对不错的收入了。这个收入虽然很常见，但真的并没有想象中那么容易。
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第三次更新，时隔一月之久居然上700赞了，前几天看到一个数据，就是以家庭为单位。家庭年收入7万及以下，占全国家庭总数的70%左右，这个和预计的9亿人差不太多。
另外很多知乎er没有仔细看回答造成了误解，这里再解释一下，所谓传统行业净利润率5%.这个是银行信贷部给出的数据，数据偏向于传统制造业，相信基本应该没差多少。但很多同学说餐饮业的利润有20%，这个我知道餐饮业的毛利一般在50%左右，净利润率达到多少我不得而知。
同样互联网行业，医疗行业，教育产业再加一个金融行业都属于高收入行业。但是这些行业的就业总人口数量放在全国就业人口数量中又能占比%多少呢？
上面说的是大方向，下面再说说个人努力。
答主身边知道和认识月入10万的大概有20人左右，但无一不是企业BOSS，只有2人是企业高管，另外3人是顶尖sales。无论是企业BOSS还是高管顶尖sales，他们拥有聪慧的大脑、强健的体魄和极端旺盛的精力，并把所有的时间，精力，爱好，行为，知识结构都用在如何做好事业赚更多的钱上。另外需要注意的是，他们的父母和妻儿大都是他们的坚强后盾，不需要他们额外操心浪费精力的。哦，对了，他们还有与事业重合的国家大势、产业背景和及其强烈的气运！
平心而论，这不是大多数人能具备的，甚至不是少数人能具备的，而是只有极少数人才能具备的条件。
所以月入十万，难吗？？？
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第四次更新，知乎er真是太热情了，又多了1000赞。
看了看最近的月入十万和三年100万以及类似的问题多了一个叫“蓝海”的人，通过紧紧抓住人急于发财的心里，买了僵尸粉建了收费群，而且在收费方面居然高达600和998。更加令人惊奇的是知乎这个平台加群交钱的人居然不少。看的我都想入行了。
再说一个最近冲击我三观的事，一个小企业因为一些复杂的原因缺乏老板的监管，而高管在短短几年内，通过售假获利高达千万。
第二个例子在我条件足够的时候面临这种诱惑，是否能保持本心吗？我想了一个晚上，最后的结论是我会保持本心。实在的说法是，我胆子小。
无论是第一个还是第二个例子都涉及到违法，也就是生意中的偏门和黑门。
滚滚红尘、朗朗乾坤。在通过偏门和黑门发家致富后只有极少数人才能放弃偏门和黑门，转型洗白。这种比例少到和能戒毒成功的人一样少。而且只要你一天不放弃偏门和黑门，清算的风险始终存在。毕竟利润越大，风险越大。
无论是做人还是做事，始终是要有底线的，而且守住了底线做人和做事才能长久。
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第五次更新
贴一下国家统计局的数据
指标—————————————2012年—2011年—— 2010年——2009年—2008年
城镇居民家庭人均可支配收入(元) 24564.7—21809.8— 19109.4 — 17174.7—15780.8
农村居民家庭人均纯收入(元) ——
7916.6 — 6977.3— 5919.0—5153.2 —4760.6
大家可以看出城镇居民的人均可支配年收入增长大约是3000左右，农村居民的人均收入增长是1000左右。
由于2013~2015年缺乏数据，只能预估2015年，城镇居民年收入约33500左右，农村居民年收入约11000左右。
截止到2014年城镇居民总人数约7.5亿，农村居民人数约6.2亿。
即便是按照均衡的数学模型来看，全国城镇居民有50%，也就是3.75亿人年收入低于或等于33000元，农村居民有3.1亿人年收入低于或等于11000元。
所以之前推导的年收入36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人，大致还是靠谱的。
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第六次更新
找到了一些数据，也是最后一次更新
年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ – 王晗的回答
中国（2012 PPP) 90%的人收入低于2万美元，而且是购买力平价调整后的2万美元—也就是名义上还不到12万人民币
还有这张，虽然是2011年的图—年入100万人民币，你可以拳打欧罗巴，脚踢美利坚。
然而在知乎…年入百万似乎过日子还很艰难呢。
年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ – 米尔克的回答
2013年中国，千万以上资产的人数为 105万人
数据来源 2013胡润财富报告
数据显示，家庭收入均值为52087元/年，其中，城镇庭和农村家庭分别为71546元/年和27606元/年。根据CHFS调查数据，中国家庭收入不均现象非常严重。10%以上家庭的可支配收入占所有家庭可支配收入的56.96%。
————均值——中位数
城镇——71546——27200
农村——27606——10000
解释一下中位数，也就是城镇居民3.75亿人年收入低于或等于27200元，农村居民有3.1亿人年收入低于或等于10000元。
中国家庭财富净值的均值为665187元，中位数为24000元。其中，城市家庭财富净值均值为1467860元，中位数为33340元；农村家庭财富净值均值为117928元，中位数为20500元。
处于财富分布90%以上分位数家庭的财富占社会财富的比例高达86.69%，在城市，这一比例更高，达到89.50%。因此，家庭财富分布差异大。
2015中国家庭金融调查与研究中心
西南财经大学
综合了很多数据以后得出结论年收入120万以上的人口数量≥2‰、<5‰
月入十万？有时候，光是想平凡的活着，就已经耗费掉了我们所有的信心。
离下班还有半小时时间，我给晓晓发微信，问她今天是否加班。
今天是她入职第二天，上班的兴奋显然还在，“不加班，你要来接我吗？”
“当然，等着我哈！”
晓晓的公司和我在一条路上，距离只有一千米不到。这两天早上，我们都掐着点起床，只为了多睡一会儿，遇到早高峰，她总是急的敲车子的扶手箱，刚上班，她怕迟到，给同事领导留下不好的印象。选择这家公司，也是因为离家不远，而且和我上班顺道，上下班我都能接着她。
时间已经是五点半了，我发微信给她，问她下班没。十分钟了，依然没有回复。我心里忽然有种不祥的预感。打电话过去，没人接。过了一会儿，她回我说已经在地铁了。我说到家没，又没了回音。我开车快到家时，她发消息说，公司老板娘旅游回来了（她所在的公司是夫妻店，经营进口洗化用品，董事长是男主人，总经理是女主人），回到公司就跟她说，因为你已经27岁了，很快就会结婚、生孩子，所以我们不能雇佣你。
看到这条消息，我肺都要气炸了，一脚刹车，车子停在路边，拍了一把方向盘，大吼一句：操他妈的！！
消息又发过来了，她忘记带家门钥匙，问我何时到家，她在楼道里等我。
我能想象，她失落和伤心的情景。
这不是她第一次在找工作的过程中受打击了。
上一次，中国电信江苏分公司开放了一批社招岗位，她过五关斩六将，从几百面试者中面试复试通过，人力发了入职通知，可是接着忽然没了下文，拨打公司人力电话始终无人接听，最后通过智联才知道，那边最终觉得不合适。
没说理由。但是我们也能猜到是为什么。
27岁的女性，难道真的没有任何竞争力和价值了吗？
我曾在报纸网络上看到过类似的新闻，没想到，也发生在了我的爱人身上。
回到家，她强颜欢笑跟我说，没事啦，这种单位不去也好，没有公积金，本来我也不想长干的。
语气里的失落仿佛是炒干的豆子，落在我们对面而坐的餐桌上。
桌子上有一张纸，我拿过来，上面写道：本人XX，承诺在工作一年内不会结婚、两年内不会养育子女，如有违反，本人愿自动离职。
我还能说什么？
她说，下次我再找工作面试，人家问我，我就说我没有男朋友。
我说，这事不能就这么算了，凭什么？这家叫香洋百货的公司的行为是违法的。
我马上在微博上找到了南京江宁区人社局的官微和南京市人社局的官微，如实写下了事情经过，并@了他们。但那一刻我也知道，作为蝼蚁般的小老百姓，我们除了在网络上宣泄一下，我们还能怎么样？
第二天，我拨打了江宁人社局的举报电话，将这家叫香洋百货公司的行为向人社局做了陈述，人社局留下了我的联系方式，也没说会怎么解决。上午时候，南京人社官微回复我说，让我找江宁人社局。呵呵，我找了，又能怎样呢。
晓晓跟我说，试用期合同公司不给她，签了就被收走了。她为了能尽快找份工作，心急上头，什么都不管不顾了。
我没有任何理由怪她。南京的房价如火箭一般，在这个连月薪五千元的工作都难找的江宁区，房价早已突破三万。我总劝她说，你有个事情做就好了，我收入还不错，这个家不需要你养活。因为我内心是亏欠她的。她放弃了北京月薪过万的工作，来南京找我，但我和她都没想到，想在这里找一份收入尚可、五险一金齐全的工作，难如登天。
虽然没有显赫的学历，但是本科、英语六级、三年北京新媒体工作经验并未给她带来多少竞争力。
这愈加使我感到愧疚和难过。
27岁的女性，90年生，曾几何时，90年是年轻的标签，是个性、叛逆的语言符号，但现在，她们成了企业眼中拒而远之的对象。不敢说自己有男友，不能结婚、不能生养孩子，这是讽刺吗？
原来，打败我们的，不只是房价，还有这个社会的不公平。
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正在医院输液，打开知乎，不知道被哪位大V点赞了，收获了这么多赞，谢谢大家。
其后跟江宁区和南京人社局反映了好多次，至今未收到任何解决消息。其实从一开始就知道，他们不会管的，这种事不知道每天有多少。工商局的朋友跟我说这家叫香洋百货的公司被投诉多次了，但是至今无人管。
想起南京人社局跟我说的，你为啥不保留证据呢？是啊，遇到问题总是苛责我们没证据，我们也想有，但是对方根本不给。
这盛世，如你们所愿。
再次感谢大家的赞同与关心。
说难也不难。大家都是出来卖的，能赚多少就看你能卖什么。 在今天，一个人能合法地卖的东西，无非就四样：
1.卖信息；
2.卖钱；
3.卖他人的注意力；
4.卖自己的时间。
1、最高端的，靠卖信息赚钱
信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。
古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。
就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。
这种撮合交易只要做成一次就会上瘾，因为真是爽呆了，只需牵线搭桥，连本金都不需要，做成一单几百上千万的搭桥费，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。
垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权和规则制定权，什么都不需要亲自去干，光靠定游戏规则就能赚钱。
我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。
更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。
尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。
话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万。一年能做成2单就是40万，就算分到手也比许多天天加班到深夜的白领们强。
赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了有商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。
2、最轻松的，是用钱来赚钱
房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。
年薪几十万，不如拆迁户。
对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？
答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。
很多人说我在知乎上宣扬阶层固化论，其实并没有，我只是在客观描述一个正在发生的事实罢了。阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：直观的体现就是房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产价格增值的速度。
香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。 这就是是靠钱赚钱的魔力。
当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，我在知乎上看过有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。
你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，图什么？无非图钱多事少，但为什么钱多的同时还能事少，事少的同时还能钱多呢？其实这里面体现的本质，恰恰也就是劳动回报率和资本回报率的差异。
现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。
3、性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱
所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。
这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。
现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。
注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还剩8小时，扣掉吃饭拉屎，还剩下4小时的纯闲暇时间，那么注意力生意，就是在抢这剩下的4个小时。
而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。
卖注意力这个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下，关键是跑量。一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应。
这些新经济迅速催富的方式，有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里非常不平衡。
以现在特别火的网络直播为例，网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你不能说这完全没有意义。我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题（主页上直接有显示星光值，一算就知道），这凭的是什么？
男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。
第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些直播姑娘来说，尽管没有文凭，甚至也没有进入职场的能力，但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。
4、最辛苦的，靠卖自己的时间赚钱
大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。
我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。
普通人生个感冒，收几十块钱的诊疗费的消费，读书实习好多年考取资质才可以。但老百姓一辈子的收入买个房子，中介两边电话一打就凭空收十几万；大部分女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题，也不过就那么一个月几千的，网红直播们撒撒娇、唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。
卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。
这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加单位时间的劳动效率，能稍微多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。
凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到凌晨3点的职场精英并没有什么质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。
一个悲哀的事实是，但凡靠卖时间来赚钱的人，想要赚的比同行多，就只能在睡眠时间上打主意。
人一天只有24个小时，再勤奋的人也要吃饭睡觉，也需要陪伴家人，这意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。
想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。
知乎上讨论过为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。
而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能继续依赖卖时间。
（未完待续，请加我的公众号“肥肥猫的小酒馆”）
更新啦！答主因为工（You）作（Xi）繁忙，所以很少上知乎，最近有点其他想法所以开始翻翻果然此宝地藏龙卧虎，学到很多东西。评论就不一一回复了，感谢评论和点赞的朋友。
扫了一遍评论，大家比较关心我的工作，我是做境外展会行业的。其实大家不要觉得这是暴利行业，每年关门的公司比比皆是。答主之前在国字头公司做了几年，离开的时候已经独立负责项目两年，积累了很多资源和客户，所以不管你做哪行，别光看眼前的，我刚进前公司每月一千的工资，就是因为能学到东西。另外，自立门户后我没有做老东家的项目，而是自己开发了新兴市场，有5，6个国家都是我带领中国企业首次出现在这些国家的展厅里。
评论区讨论最火热的就是关于房子了，我在魔都，所以关于房价就不去评论什么了。最近也再看房子，14年花240w买的6楼老公房现在市值480w，想换一套远一些的100平左右电梯房大概800w，之前贷了130w，所以差不多卖了约有350w到手+存款100w。如果要换房加税加中介费预计850w，需贷款400w，大概每月还款3w。按目前收入其实自己不会有大压力，然而还款的时间是30年，谁知道以后呢，而且我觉得如果现在我去找工作，不会有公司开40w的年薪给我。综上所述，现阶段我还是换不起房。
另外，有评论说如果当时开公司和买房可以重新选择，废话！当然买房，而且买两套！一套收租金，一套抵押了开公司，不好意思YY过头了。。
再插个小故（笑）事（话）。我父母小区里的一个台湾人，15年底有预感“房价要跌”，把房子卖了，然后又在小区租了套房子，16年该小区房价涨了50%。。。
最后评论区说我装B的朋友，我答题只是说了一下自己的收入达到了题主的要求，为什么你们会有这种想法呢。绝无恶意，也许自己的确是有值得改进自己表达的地方。另外本人的确文笔很烂，看看很多大神自惭形秽，还请大家包容。
以下为原答案———
我2012年的时候开的公司，一直加班加点，脾气也越来越不好，12年收入20w，13年-14年80w，15年做到130w，终于达到题目标准。用了4年时间，总结一个字就是累。
但是12年为了开公司没买房，13年为了跑业务买了辆奔驰，14年总算有钱付首付了，但电梯房已经买不起了，买了个6楼的老式公房。然而12年看中的那套300w的房子现在已经1000多w了，而我辛苦了四年赚的还不到房子升值的一半，所以你做到月入10w又怎么样呢？