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半互联网行业码农
去TMD的篮球梦—-深度好文，资深球馆运营者的肺腑忠言
楼主3岁开始打篮球，爱篮球爱的不行不行的。从小学操场扛把子到大学翘课打一天，可以说，人生起码有八分之一的时间不是在打篮球就是在去打篮球的路上。
毕业后看到篮球馆生意之火爆，就梦想着哪天也能开一家自己的私人篮球馆。
偶然一次，跟几个好朋友吃饭，席间提及开球馆事宜，几乎是一拍即合，于是就开干了。
然后就是噩梦的开始。。。
1. 找场地。现在的市区内要找到合适的厂房十分艰辛，内部挑高要够，长宽要够，还要留出安全距离，不能有柱子，墙壁和顶部要结实而且厚实(否则夏天和冬天简直不能进场)；外部要有足够的停车位，周围不能有餐馆、洗浴、学校(否则交通拥堵，开不动车)。在这样的条件下，还要求在较繁华的地段，周围要有密集的居民区(否则喝西北风吧)。这样的厂房往往是稀缺资源，而且价格很高，因为有这样的层高，房东多数会建成两层，这样租出去更划算，所以往往会按照两层的价格来对外出租。合适的场地，还要求不能三年内被拆，因为回本最快也要三年。此外，还有营业执照（工业用地很难开出商用营业执照，消防要通过更是难上加难上下打点）。楼主就是含着泪租下了一处停车极其困难的高租金场所，25块每个月每平方，2000平方一年60万。已经做好了3年亏本的觉悟。
2. 施工。楼主找了一个施工队，以为农民工朋友们都是善良的、老实的弱势群体。MD一个比一个奸，一个比一个赖，一个比一个不负责任。只能说楼主涉世未深，一开始说好的价格，清理加铺设运动地板，做起来以后，这里加一点钱那里加一点钱（地面找平、地面防潮、龙骨加铺等等），加到后来足足比原价高了30%。尼玛不让他加立马翻脸说要把之前做的全部毁掉，不退定金和首付款。工程进行到一半，时间已经过了很久了，重新做就是浪费租金，而且换别人做的话，价格更高效率更低。这其实已经被施工队绑架了，只能忍辱负重，好言相劝哄着做完。楼主还好没有把篮球架的铺设交给这货，否则还要吃大亏。
3. 运营。晴天滑，雨天滑，滑的根本打不了球。全场撒松香粉或者煤粉，暗红色的地板变成雪地。松香粉黏在手上，根本洗不掉，地板上的更难去除。每到这种时候，打球的人就要闹了，要退钱。生意真心难做。白天没有生意！大白天的，都在上班，谁打球啊？看到很多人写着假设白天一半的场地包场包出去，这假设简直笑话，白天根本没人来，很多球馆都是下午甚至傍晚开门。请清洁工、请管店人员、请场馆维护人员（篮网三天两头换一批、篮球两个月换一批）、请收银员，而且还要安排好时间，员工都要休息的，他们休息怎么办，还要请两拨人，可以互相做替补。要么你天天自己待在馆里，那人工是省一点，但是人生就被绑死吧，没有假期，全年无休，每天晚上11点多到家，人生可以看到尽头了。。。
4. 停车。由于周边是几个小餐馆、洗车行、以及一个SPA按摩店，本来就不多的车位变成各个商家的必争之地。很多人要抱怨没有车位，有时候甚至还要自己和朋友用自己的车去占位置。
5. 市场。楼主所在城市，单人价格全部是15-20元之间，充卡还会更便宜。包场在200元到250元之间，不计时间打到关门。白天基本上空着（闲置率超高），只能做晚上生意。遇到节假日或者气温突变或者雨雪天气，或者天高气爽特别适合室外运动的时候，馆里生意惨淡的可以开个没有观众的个人演唱会。
6. 竞争对手。行业门槛极低，现在开个普通球馆最多150万。现在随便一个2线城市，拿得出100万的人比比皆是，像楼主这样的跟几个朋友合伙开所需资金量更加少。而像楼主这样怀揣的篮球梦的人实在太多。开办球馆2年多来，眼看着周围不断有新的球馆一家一家的建起来，客户的分流十分严重。而且每家店的竞争手法几乎都是清一色价格战，楼主每天以泪洗面，只能选择杀敌八千自损一万，推出了更加优惠的充卡政策以保持客户粘性。
7. 情怀。以上的激烈竞争状况，几乎是都是出于两个字—情怀。楼主与这些新开的球馆的年轻老板们都有过交流，几位公子爷和楼主初期一样，说的最多的就是情怀和梦想。然而往往这些项目都是虎头蛇尾，到了3个月新鲜期过后，场馆直接放弃经营，很少再去顾及；更多的还有兄弟意见不合反目成仇等等。说到底，这是做生意，绝非情怀两个字可以撑下去的。
8. 个人健康。开始的确踌躇满志，热情高涨，这个老实说，白天8小时上班结束，晚上到馆里看店帮忙打球，感觉特别充实。半年下来，整个人身体状态就是被！掏！空！而且被以上所述的种种搞得精神萎靡，真的是身心俱疲，白发也多了很多。心疼自己。。。
9. 收益。两年经营下来，第一年去掉房租人工水电进货，净利润5万，第二年稍微好一点8万，略感欣慰。但是！这么辛苦，去买理财买股票可能也有这么多可以躺着挣啊！
总之楼主以血泪之躯告诫怀揣篮球梦的兄弟们，有篮球梦，打打球就好了，千万不要上了情怀的当，不！要！轻！易！开！篮！球！馆！
楼主走访过几个江浙沪城市，以下是这些城市室内篮球馆数量统计：
苏州：7家（有新店在筹建）
南京：6家（但是有超多的高校室内球场）
无锡：7家（有大型连锁）
上海：37家（有大型连锁）
杭州：14家（有新店在筹建）
绍兴：4家
宁波：13家（有新店在筹建）
台州：3家
PS: 上海球馆主力军“洛克公园”篮球馆已经拿到巨额融资，不出意外将在近期内在上海周围各个省市展开球馆布局。
租厂房或者仓库，钢架结构的最好
不要用木地板，普通打球人的鞋在上面太滑。用塑胶，或者直接刷地面漆
如果场地够大，做2个篮球场地，其他做羽毛球就行
装修走工业风，找人画一些壁画，樱木花道之类的
配套要搞好，饮料、鞋子、衣服配套卖，如果能洗澡就更好了。休息区可以多用点心，多放几台电视转直播
至于搞会员制，还是单次收费，自己看着办
本文作者徐大大为武汉甲骨文球馆联合创始人，文章始发于公众号『徐大大的学习日记』。欢迎转载，转载时请标明出处。
1.选址
地段好、价格低、适合建造篮球馆的地方少之又少，你必须不断寻找，穷尽各种渠道，潜在目标越多越好。至于选址的原则，除非你把球馆开在客户家门口，否则总会有人抱怨球馆『太偏了不方便』。
推荐渠道：百度、58、赶集。
2.命名
有一个经典的命名原则——通话时客户能否听一遍就记住？因为通话时，客户没有接收任何图像信息，纯音频。如果通话时能一遍记住，那就基本成功了。甲骨文球馆就是遵循这个思路得来的，更巧的是，2016年正好也是勇士队创造73胜历史的一个赛季，我们算是无意中蹭了个热点。
3.logo
logo的重要性在于，今后球馆的每一处设计（标牌、横幅、海报、社交头像、纪念品）都需要使用。所以，在得到一个非常满意的方案之前，不要轻易定稿。
推荐渠道：猪八戒、Yestone。
4.域名、商标
如果有考虑未来把球馆做大做强，这两点必须保护好；如果没有这个打算，就不用考虑了。
推荐渠道：域名上万网、易名购买；商标找猪八戒，非常专业。
5.球馆设计
交给专业的设计团队，大胆提出你的想法，多参考成功的球馆设计案例。学习美国篮球馆。
6.施工
装修工人容易『将就』，你要保持高要求，不能轻易妥协。设计时有些考虑不够周全的地方，跟踪施工进度时，要迅速对这些细节做出调整。
7.运营渠道
微信公众号是必须的；用完即走的小程序并不适合篮球馆。
平台（58、虎扑、百度、团购）
地图（百度、高德、腾讯）
新浪微博、网站、QQ群
8.内测
还记得知乎、Gmail的邀请制吗？定向邀请一批原始用户对球馆进行内测，听取他们的反馈，在正式对外开放之前，继续优化。内测用户通常能成为球馆最忠实的一批客户。
9.制定推广方案
开业前1个月是品牌爆发期，开业期间做哪些活动？在用户不了解你的时候，免费体验是很好的办法，但是不要忘了让客户有所付出，因为白给的东西常常没人珍惜。另外，线下推广永远有用。
10.会员制
去宜家、星巴克、屈臣氏，你自有答案。
你问的太笼统了，我给你说一下我的球馆吧。
我租的仓库是在市中心主干道，很幸运还有这种仓库，但是房租也很贵，一年12万，1000平米。层高7米多一点，租的时候地面很平整不需要多处理，铺的是焊接的仿木地板地胶，大概75一平米。
一定要注意把防水做好！！！！
运行情况，晚上打球200两个小时，或者300从六点开始不限时。如果每晚都能租出去，勉强收支平衡。所以你得靠培训才行。
如果你没有丰富的公关公司资源，基本最多维持三个月。目前室内篮球馆的唯一出路就是做活动场地，靠散客就等着饿死吧。
北京个人觉得最好场地条件就是世贸天阶的篮球馆，去年开的，不对散客，只接包场或者做活动。工作关系跟北京相关场地都有接触，大一些的有国家背景加上资源丰富做做演唱会发布会，小一些的跟篮球俱乐部联系长期合作比如优肯，或者干脆自己弄俱乐部挣小朋友的钱。
说个很多很忽略的，篮球场的木地板跟一般场馆的真的不一样，好的应该是北美枫木上面有一层聚酯防滑。我记得虎扑有大神在北美做nba地板的，三秒区造价约等于cba整场
我朋友这准备开 是一个小区花园里面的球场给给他了（他爸有关系），他本来也是体院的，周末带学生篮球训练那些，想弄成经营性+篮球训练的那种
–是赚了很多钱烧的慌，或者纯粹是房地产公司囤地，不然别开
朋友刚开，大仓库，月租七万，地胶花啦十几万，仅供参考。
有关系，有些钱，就好办。
特有钱也好办。
爱篮球的学生一枚，支持题主的想法，也想过以后开一家篮球馆，给题主点赞
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去TMD的篮球梦—-深度好文，资深球馆运营者的肺腑忠言
楼主3岁开始打篮球，爱篮球爱的不行不行的。从小学操场扛把子到大学翘课打一天，可以说，人生起码有八分之一的时间不是在打篮球就是在去打篮球的路上。
毕业后看到篮球馆生意之火爆，就梦想着哪天也能开一家自己的私人篮球馆。
偶然一次，跟几个好朋友吃饭，席间提及开球馆事宜，几乎是一拍即合，于是就开干了。
然后就是噩梦的开始。。。
1. 找场地。现在的市区内要找到合适的厂房十分艰辛，内部挑高要够，长宽要够，还要留出安全距离，不能有柱子，墙壁和顶部要结实而且厚实(否则夏天和冬天简直不能进场)；外部要有足够的停车位，周围不能有餐馆、洗浴、学校(否则交通拥堵，开不动车)。在这样的条件下，还要求在较繁华的地段，周围要有密集的居民区(否则喝西北风吧)。这样的厂房往往是稀缺资源，而且价格很高，因为有这样的层高，房东多数会建成两层，这样租出去更划算，所以往往会按照两层的价格来对外出租。合适的场地，还要求不能三年内被拆，因为回本最快也要三年。此外，还有营业执照（工业用地很难开出商用营业执照，消防要通过更是难上加难上下打点）。楼主就是含着泪租下了一处停车极其困难的高租金场所，25块每个月每平方，2000平方一年60万。已经做好了3年亏本的觉悟。
2. 施工。楼主找了一个施工队，以为农民工朋友们都是善良的、老实的弱势群体。MD一个比一个奸，一个比一个赖，一个比一个不负责任。只能说楼主涉世未深，一开始说好的价格，清理加铺设运动地板，做起来以后，这里加一点钱那里加一点钱（地面找平、地面防潮、龙骨加铺等等），加到后来足足比原价高了30%。尼玛不让他加立马翻脸说要把之前做的全部毁掉，不退定金和首付款。工程进行到一半，时间已经过了很久了，重新做就是浪费租金，而且换别人做的话，价格更高效率更低。这其实已经被施工队绑架了，只能忍辱负重，好言相劝哄着做完。楼主还好没有把篮球架的铺设交给这货，否则还要吃大亏。
3. 运营。晴天滑，雨天滑，滑的根本打不了球。全场撒松香粉或者煤粉，暗红色的地板变成雪地。松香粉黏在手上，根本洗不掉，地板上的更难去除。每到这种时候，打球的人就要闹了，要退钱。生意真心难做。白天没有生意！大白天的，都在上班，谁打球啊？看到很多人写着假设白天一半的场地包场包出去，这假设简直笑话，白天根本没人来，很多球馆都是下午甚至傍晚开门。请清洁工、请管店人员、请场馆维护人员（篮网三天两头换一批、篮球两个月换一批）、请收银员，而且还要安排好时间，员工都要休息的，他们休息怎么办，还要请两拨人，可以互相做替补。要么你天天自己待在馆里，那人工是省一点，但是人生就被绑死吧，没有假期，全年无休，每天晚上11点多到家，人生可以看到尽头了。。。
4. 停车。由于周边是几个小餐馆、洗车行、以及一个SPA按摩店，本来就不多的车位变成各个商家的必争之地。很多人要抱怨没有车位，有时候甚至还要自己和朋友用自己的车去占位置。
5. 市场。楼主所在城市，单人价格全部是15-20元之间，充卡还会更便宜。包场在200元到250元之间，不计时间打到关门。白天基本上空着（闲置率超高），只能做晚上生意。遇到节假日或者气温突变或者雨雪天气，或者天高气爽特别适合室外运动的时候，馆里生意惨淡的可以开个没有观众的个人演唱会。
6. 竞争对手。行业门槛极低，现在开个普通球馆最多150万。现在随便一个2线城市，拿得出100万的人比比皆是，像楼主这样的跟几个朋友合伙开所需资金量更加少。而像楼主这样怀揣的篮球梦的人实在太多。开办球馆2年多来，眼看着周围不断有新的球馆一家一家的建起来，客户的分流十分严重。而且每家店的竞争手法几乎都是清一色价格战，楼主每天以泪洗面，只能选择杀敌八千自损一万，推出了更加优惠的充卡政策以保持客户粘性。
7. 情怀。以上的激烈竞争状况，几乎是都是出于两个字—情怀。楼主与这些新开的球馆的年轻老板们都有过交流，几位公子爷和楼主初期一样，说的最多的就是情怀和梦想。然而往往这些项目都是虎头蛇尾，到了3个月新鲜期过后，场馆直接放弃经营，很少再去顾及；更多的还有兄弟意见不合反目成仇等等。说到底，这是做生意，绝非情怀两个字可以撑下去的。
8. 个人健康。开始的确踌躇满志，热情高涨，这个老实说，白天8小时上班结束，晚上到馆里看店帮忙打球，感觉特别充实。半年下来，整个人身体状态就是被！掏！空！而且被以上所述的种种搞得精神萎靡，真的是身心俱疲，白发也多了很多。心疼自己。。。
9. 收益。两年经营下来，第一年去掉房租人工水电进货，净利润5万，第二年稍微好一点8万，略感欣慰。但是！这么辛苦，去买理财买股票可能也有这么多可以躺着挣啊！
总之楼主以血泪之躯告诫怀揣篮球梦的兄弟们，有篮球梦，打打球就好了，千万不要上了情怀的当，不！要！轻！易！开！篮！球！馆！
楼主走访过几个江浙沪城市，以下是这些城市室内篮球馆数量统计：
苏州：7家（有新店在筹建）
南京：6家（但是有超多的高校室内球场）
无锡：7家（有大型连锁）
上海：37家（有大型连锁）
杭州：14家（有新店在筹建）
绍兴：4家
宁波：13家（有新店在筹建）
台州：3家
PS: 上海球馆主力军“洛克公园”篮球馆已经拿到巨额融资，不出意外将在近期内在上海周围各个省市展开球馆布局。
租厂房或者仓库，钢架结构的最好
不要用木地板，普通打球人的鞋在上面太滑。用塑胶，或者直接刷地面漆
如果场地够大，做2个篮球场地，其他做羽毛球就行
装修走工业风，找人画一些壁画，樱木花道之类的
配套要搞好，饮料、鞋子、衣服配套卖，如果能洗澡就更好了。休息区可以多用点心，多放几台电视转直播
至于搞会员制，还是单次收费，自己看着办
本文作者徐大大为武汉甲骨文球馆联合创始人，文章始发于公众号『徐大大的学习日记』。欢迎转载，转载时请标明出处。
1.选址
地段好、价格低、适合建造篮球馆的地方少之又少，你必须不断寻找，穷尽各种渠道，潜在目标越多越好。至于选址的原则，除非你把球馆开在客户家门口，否则总会有人抱怨球馆『太偏了不方便』。
推荐渠道：百度、58、赶集。
2.命名
有一个经典的命名原则——通话时客户能否听一遍就记住？因为通话时，客户没有接收任何图像信息，纯音频。如果通话时能一遍记住，那就基本成功了。甲骨文球馆就是遵循这个思路得来的，更巧的是，2016年正好也是勇士队创造73胜历史的一个赛季，我们算是无意中蹭了个热点。
3.logo
logo的重要性在于，今后球馆的每一处设计（标牌、横幅、海报、社交头像、纪念品）都需要使用。所以，在得到一个非常满意的方案之前，不要轻易定稿。
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4.域名、商标
如果有考虑未来把球馆做大做强，这两点必须保护好；如果没有这个打算，就不用考虑了。
推荐渠道：域名上万网、易名购买；商标找猪八戒，非常专业。
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交给专业的设计团队，大胆提出你的想法，多参考成功的球馆设计案例。学习美国篮球馆。
6.施工
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7.运营渠道
微信公众号是必须的；用完即走的小程序并不适合篮球馆。
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还记得知乎、Gmail的邀请制吗？定向邀请一批原始用户对球馆进行内测，听取他们的反馈，在正式对外开放之前，继续优化。内测用户通常能成为球馆最忠实的一批客户。
9.制定推广方案
开业前1个月是品牌爆发期，开业期间做哪些活动？在用户不了解你的时候，免费体验是很好的办法，但是不要忘了让客户有所付出，因为白给的东西常常没人珍惜。另外，线下推广永远有用。
10.会员制
去宜家、星巴克、屈臣氏，你自有答案。
你问的太笼统了，我给你说一下我的球馆吧。
我租的仓库是在市中心主干道，很幸运还有这种仓库，但是房租也很贵，一年12万，1000平米。层高7米多一点，租的时候地面很平整不需要多处理，铺的是焊接的仿木地板地胶，大概75一平米。
一定要注意把防水做好！！！！
运行情况，晚上打球200两个小时，或者300从六点开始不限时。如果每晚都能租出去，勉强收支平衡。所以你得靠培训才行。
如果你没有丰富的公关公司资源，基本最多维持三个月。目前室内篮球馆的唯一出路就是做活动场地，靠散客就等着饿死吧。
北京个人觉得最好场地条件就是世贸天阶的篮球馆，去年开的，不对散客，只接包场或者做活动。工作关系跟北京相关场地都有接触，大一些的有国家背景加上资源丰富做做演唱会发布会，小一些的跟篮球俱乐部联系长期合作比如优肯，或者干脆自己弄俱乐部挣小朋友的钱。
说个很多很忽略的，篮球场的木地板跟一般场馆的真的不一样，好的应该是北美枫木上面有一层聚酯防滑。我记得虎扑有大神在北美做nba地板的，三秒区造价约等于cba整场
我朋友这准备开 是一个小区花园里面的球场给给他了（他爸有关系），他本来也是体院的，周末带学生篮球训练那些，想弄成经营性+篮球训练的那种
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朋友刚开，大仓库，月租七万，地胶花啦十几万，仅供参考。
有关系，有些钱，就好办。
特有钱也好办。
爱篮球的学生一枚，支持题主的想法，也想过以后开一家篮球馆，给题主点赞