如何评价历年来 H&M 和大牌的合作？ 举报 理由 举报 取消 像今年的H&M x Balmain，褒贬不一，但是卖的还是很火。这样的合作款从价格以及设计上来讲值得购买吗？ 2018年2月12日 3 条回复 1076 次浏览 amp,品牌,奢侈品,快速消费品,时尚,设计
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我认为联名系列总体上是形式大过内容本身，就几个关键词抓住了消费者的心理。
1.设计师与品牌
首先罗列一下历年联名目录：
2004：Karl Lakgerfeld
2005：Stella McCartney、Pucci
2006：Viktor&Rolf
2007：Roberto Cavalli
2008：Comme des Garcons
2009：Matthew Wiliamson、Jimmy Choo、Sonia Rykiel
2010：Sonia Rykiel、Lanvin
2011：Versace
2012：Versace、Marni、Masion Margiela
2013：Isabel Marant
2014：Alexander Wang
2015：Balmain
根据此目录，可以看出H&M联名系列的合作对象大多为设计师品牌，老牌时装屋的数量较少（Karl是以自己品牌的名义而非Chanel或者Fendi）。设计师品牌一向是高冷的存在，加上开店数量少，风格自成一派，相对而言他们是”小众”的，他们也更愿意讲自己的品牌进行这样的推广，扩大自己的消费者认知程度。而联名系列大多是该品牌的经典款的再版（Alexander Wang是独立的一个系列），消费者也能够以高街服装的价格购买到高级时装的设计，关键还限量。
2.名人效应
除了设计师与品牌的联名系列，H&M联名系列也有与名人合作的例子：
2006：Madonna
2007：Kylie Minogue
2012：Anna Dello Russio
2013：Beyonce
2012-2015：David Beckham
这些名人都是公众家喻户晓的时尚偶像，他们的衣品自然也是好的。现在某宝上”xx同款”的搜索数量足以证明名人们对于消费者的影响。加之联名系列宣传首先是各名流首穿，又不像品牌的主线正品，价格高昂，他们的号召力太强，消费者随着从众心理会追随他们的步伐，自己也体验一把。
3.市场与社交造势
04年首发的Karl联名系列因为H&M本身市场并没有像如今一样大规模扩张，而且互联网的发展并没有现在如此声势浩大。像中国这样新兴的市场扩展了对品牌的渴望和社交媒体的广泛普及，很多设计师本身和模特本身也社交明星化。如Balmain的Oliver Rousting自己在Ins上与各明星各超模的频繁互动，以#BalmainArmy等标签大肆的宣传（本次系列为#HMBALMAINNATION），炸子鸡Kendell Jenner、Gigi Hadid就与他交好，并参与广告拍摄。现在微博上关于Balmian的搜索结果已经有3138692条。此外，每次的发布会几乎在纽约举行，邀请炙手可热的模特走秀和各种明星进行表演，将其办成一场派对；每个地区还会相应举行该地区的系列首发酒会，各大杂志和门店也会大规模地投放广告和进行软宣。
值不值得购买这一问题。上个月的Lemaire&Uniqlo，为何如此轰动，因为全程宣传都是以Hermes总监之名进行宣传，消费者认为自己可以在1299以内买到Hermes的同款，若换成Lemaire本身也许达不到这样的效果。
说白了，其实噱头比衣服本身更重要，你想感受高级时装的设计却没有足够的钱购买其正牌产品，这样的联名也是一个好的选择，如果你仅仅是为穿得舒适，同等的价位的其他品牌也许面料方面比联名系列更好，都是各花入各眼的东西。
仅仅是针对Balmain而言的话，其实Balmain本身的设计就不是偏大众化设计方向，他的颜色面料工艺方面都不是平常人容易驾驭的风格，针对H&M的实际情况质量更不会太好，有些款式连模特穿起来都不好看何况我们自己，也只会显得俗气和廉价。
很多时候这样的话题也是人们的心理作怪，到底追求的是label而已。而对于这样的品牌合作，在商业上至少是成功的。
最后附几张往年的联名系列宣传图。
不值得
其实值得买的，你去ssense上看看，balmain主线衣服是有多贵，一件普通皮夹克3000多美金