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白手起家创业到收入丰厚的临界点在哪里?
白手起家创业,一开始想得特别美好,因为手里资源和资金不多,所以理想化地走高定价,精品客户的路线。这样拓展新客压力小,其实也比较偷懒。结果发现,如果你的供货需求小,那么一来根本没什么供货商想理你,搭理你的供货商或者就是给你的价格特别高,或者这个供货商的质量根本不靠谱。所以还是要有客户规模,不能几十个客户混吃等死。但是,做客户规模,问题又来了,收入的钱还不够做宣传费的,自己又继续掏钱垫款,客户来了,钱又压到供货商里面去了。折腾了一两年,发现当初想的做小本生意养活自己的目标都达不到。虽然有利润,但是都压在公司里,根本不敢提出来自己花。一来宣传一停,客户量会下降,二来钱压货根本周转不出来。有时候又很羡慕那些有资源的人创业,不用像我这么窘迫,但是我也很迷茫,因为知道这种模式坚持不了太久,不知道我是先天条件不好,没有什么资金,还是我的方法错了?一般白手起家的创业者熬到什么时候才有转机呢?那些很成功的企业,一年利润上百万,上千万,究竟是经过多少年,几代人的努力才达到的?
回复 ( 3 )
楼主这样的困扰我也有 创业初期很容易靠高利润达到一种不需要多少时间精力却达到一种收入不比上班差的状态。 后期会面临想增加体量却无法保持利润,整体变得更趋于平常。
我的理解是这种变化是商业行为的本质之一,如果大家都能保持销量高增长的同时有着高利润,谁都做富豪了。
解决利润降低问题和销售额增长问题是楼主的耽误之急。如果楼主是做销售 有库存的话,切记注意库存水平。切记!
规模 …
我会一直关注你的话题,加油哦!